銷售終端培訓
銷售終端是廠商的產品或服務與最終購買者（購買者-Buyer，購買者未必是使用者-User）進行貨幣與商品/服務轉換的地點。傳統的銷售終端主要是各種銷售門店（Store或Outlet），但是隨著電子技術和信息技術的發展，銷售終端的范圍變得非常廣泛，各種電子銷售終端正廣泛應用于交易型銷售領域。雖然如此，傳統銷售終端仍然在企業銷售中扮演著十分重要的角色。
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大客戶開發與管理（2天） 北京：2025年10月18日
大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......
客戶關系拓展與銷售項目管控 深圳：2025年09月26日
第一部分：區域市場分析與策略制定，謀定而后動第一節：華為市場策劃的步驟?市場營銷策略管理模型?明確區域市場的戰略和任務第二節：差距分析?差距分析的獨特方式和作用?差距分析實例介紹第三節：市場分析?市場與行業分析方法與案例?競爭分析要點是什么？◆ 客戶組織臉譜和業務臉譜◆ 客戶的戰略和痛點是什么◆ 內部分析的兩個層面介紹......
大客戶及渠道開發中的“診”與“治” 上海：2025年11月14日
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與滿足......
大客戶營銷策略落地訓戰指導班 上海：2025年10月17日
在B2B大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個......
銷售終端培訓內訓課程
銷售終端管理 主講：李老師
良好的終端管理可以讓產品的銷量增加4倍以上，如果我們有辦法管理好每個終端，如果每個終端都能產生如此的效應，那么整體效果將是十分可觀的。因此有人提出了“決勝終端”的說法，競爭也就白熱化了起來，由此也派生出來掌控終端的各種方法，對快消品來說企業如果不重視終端的管理，很容易被競爭對手進行攔截，從而造成......
醫療產品銷售終端客戶管理 主講：劉老師
隨著醫改的深入，傳統醫療器械公司僅僅靠經銷商完成入院和上量的工作越來越困難和被動。花了很大精力和成本進了醫院，銷售卻遲遲不見起色，業務員不知如何與臨床醫生溝通，經銷商不愿面對終端客戶推廣，就連廠家自己的醫學信息溝通人員也無法有效從終端客戶獲得有價值的信息。企業經常困惑，為什么銷售人員剛開口講話，就讓客戶反感？為什么銷售......
掘“金”之旅——銷售實戰粹煉術 主講：嚴老師
營銷管理者每天圍繞的核心工作就是通過各種方法和手段提高營業單位的整體績效，過去的傳統方法，比方說：激勵方案、PK賽、考核等，營銷員已經非常習慣而且有些疲倦感，每月的啟動大會內勤管理者也是挖空心思地想盡各種方法策劃、組織，希望能調動營銷員的銷售熱情，但實際效果并不理想。講師結合長達17年的親身經歷以及內、外勤2種身份的轉......
洞察消費者——銷售心理學 主講：萬老師
知己知彼百戰不殆——孫子天時度不如地利，地利不如人和——孟子用兵之道，攻心為上版，攻城為下；心戰為上，兵戰為下——諸葛亮對于企業而言，在銷售過程中洞察消費者非常重要。相對于國外的零售企業，中國企業仍然缺乏對于消費者的了解，缺乏從消費者角度；殊不知在......
