電話銷售流程培訓

電話銷售流程培訓公開課

銷售目標與計劃管理實操（精華班）武漢：2025年10月16日

第一節銷售計劃和目標的制訂一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學2.在銷售的目標分解方面不到位3.在銷售團隊執行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標？1.銷售目標制訂的SMART工具2.銷售目標制定5個依據3.銷售目標的三個類別4.銷售目標為什么要數字化和具體化實戰演練：按......

向華為學習：飽和營銷攻擊的銷售組織建設深圳：2025年10月18日

第一單元銷售中的問題1、為什么打不過競爭對手？2、銷售中常見的問題（1）方法太少：銷售方法太少，缺乏系統作戰能力（2）支援不到位：沒有統一思想，后勤保障、支援不到位（3）目標、計劃做不好，聽天由命（4）沒有形成實踐——總結的循環，無法形成螺旋式上升的良性改進（5）沒有做好客戶管理互動討論1：你......

策略銷售：大項目成交的致勝方法成都：2025年10月09日

大項目銷售中，漫長的銷售過程、復雜的人際關系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中，尤其是對于那些僅僅依靠做‘關系’的傳統銷售人員更是不容易把握住項目的關鍵。在大項目銷售中，他們常常面臨這樣的困境——大項目牽一發而動全身，如何才能......

業績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓練成都：2025年10月11日

第一部：和客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動的三步驟2、打開話題的技巧3、30S內建立親和力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開場白的標準是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求2、銷售中確定客戶需求的技巧3、有效問問題的五個關鍵4）需求調查提問四步驟5、隱含需求與明確需求的辨析6、如何聽出話中話？......

電話銷售流程培訓內訓課程

電話銷售流程與銷售技巧主講：葛老師

電話銷售因為憑借成本低效率高等特點，成為很多互聯網或者貿易類企業的銷售方式首選，然后現在市場上電話銷售企業越來越多，競爭壓力越來越激烈，如何在慘烈的競爭中脫穎而出，打造一支強有力的電銷團隊呢？這是令大多數管理者向往卻又頭痛的事情。這套課程幫助您深度理解電話銷售，理解銷售流程的重點環節，理順銷售過程中的各類問題，讓您的團......

渠道經銷商運營管理主講：王老師

第一章：渠道經銷商管理的模型建立一、銷售管理者的角色認知1、管理者與非管理者的區別2、管理者的管理方向3、管理者的態度認知第二章：渠道經銷商的客戶資源管理一、客戶資源管理模型的建立【數據分析】1、來店量2、成交率二、來店客戶資源管理方法【互動討論】1、資料及時性2、資料完整性3、資料真實性三、意向客戶資源管理方法1、跟......

商用車渠道管理與大客戶開發主講：馬老師

銷售顧問／銷售經理／展廳經理／行銷業務人員授課模式導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節：國內重卡市場分析1、汽車市場由賣方市場做主導轉變為買方市場主導分析。2、市場宣導的活動成為企業銷售過程中重要的環節3、重卡市場的發展帶給我們哪些機遇與挑戰4、市場發展的曲線圖，分析商用......

經銷商開發主講：王老師

大部分產品都是通過客戶（經銷商、加盟商、分銷商等）在幫我們賣的。即使是經銷商網絡布局已經完成的企業，也要保持客戶一定比例的“汰換”，沒有開發客戶的實力，又怎么敢真正的管理客戶呢？本課程內容是通過經銷商/加盟商銷售合作模式的企業（包括通過經銷商做TOB、TOC業務），廠方業務人員必備技能。【課程......