分銷渠道培訓

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分銷渠道培訓公開課

巔峰銷售實戰(zhàn)訓練營上海：2025年10月18日

總經理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經理、銷售經理、主管銷售、準備被提拔的銷售精英。課程收益強化銷售習慣，培養(yǎng)銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)洞察客戶心理，掌握成功銷售的基本法則提升銷售技能，從關系型銷售到顧問型銷售強化溝通訓練，提升銷售人員銷售談判技能破解銷售異議，整合思維、方法、工具系統(tǒng)課程大綱：一、銷售人員的職業(yè)修煉成功欲望：要有強烈的企圖......

銷售政策制定與激勵成都：2025年09月27日

有人分析銷售經理為什么會失敗呢？得出的結論是20%是銷售經理自己錯了，因為他的政策制定錯了！80%還是銷售經理錯了，因為他的銷售團隊錯了！銷售政策是一項引導性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵、約束經銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標服務；所謂輕松，就......

大客戶的管理與銷售上海：2025年10月30日

銷售人員，銷售主管，營銷主管，服務人員，售前人員，總經理等。課程大綱：第一部分：企業(yè)營銷成功的關鍵－天、地、人1、天－高速成長時代的市場機遇與挑戰(zhàn)世界經濟圈的形成 WTO－與狼共舞變局－中國企業(yè)的市場機遇與挑戰(zhàn) 營銷－中國企業(yè)的成功要素2、地－中國式，文化特質決定采購行為中國文化特質的獨特性中國機構客戶采購行為的獨......

顧問式銷售技巧訓練班深圳：2025年10月17日

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信......

分銷渠道培訓內訓課程

分銷渠道的建立與管理主講：張老師

第一部分關于經銷商國際調查結論經銷商發(fā)展的階段及發(fā)展趨勢生意人/代理商/配送商/有限公司經銷商發(fā)展存在的八大問題營銷觀念陳舊/只投資不管理/不與廠家配合/營銷區(qū)域貪大/經銷品牌貪多/沒有發(fā)展戰(zhàn)略/品牌意識薄弱/過分依賴廠家本節(jié)目的：讓經銷商了解其未來的發(fā)展趨勢，診斷目前存在的問題，使其感覺到差距，產生改變其經營觀念的......

顧問式銷售技巧主講：王老師

管理大師杜拉克認為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。今天的客戶已不能忍受不稱職的銷售人員，客戶有更多的需要和面臨更多的選擇。客戶希望銷售人員有深度的理解力和熱情，能幫助他們解決問題，......

卓越大客戶關系管理與二次銷售開發(fā) 主講：何老師

成熟的企業(yè)已經從跑馬圈地的客戶數量積累，發(fā)展為提高單個客戶對企業(yè)利潤貢獻的質量管理階段。客戶關系管理也從客戶滿意發(fā)展到塑造忠誠客戶階段。并通過服務好老客戶，滲透更多產品線業(yè)務給同一客戶，從而產生深度二次銷售業(yè)績貢獻。如何提升客戶價值，如何做好關鍵產糧客戶管理、客戶俱樂部、VIP客戶管理等工作，正在很多企業(yè)內部風風火火的......

管理銷售團隊主講：王老師

1、學會銷售管理者自我突破法。2、掌握銷售管理者的人格魅力塑造方法。3、通過銷售目標推動銷售人員的活動管理。4、建立銷售培訓體系，快速提升團隊戰(zhàn)斗力。5、學習如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？【課程對象】銷售團隊管理者【培訓大綱】：第一單元：如何打造銷售管理者的領導魅力？一、銷售管理者從“超級業(yè)務員&rd......