客戶開發(fā)培訓(xùn)
客戶開發(fā)是指銷售人員在指定的銷售區(qū)域（Territory）或者行業(yè)（Industry）范圍內(nèi)，基于公司戰(zhàn)略搜尋潛在客戶，并基于公司銷售政策和產(chǎn)品定位制定適合潛在客戶的銷售策略和銷售方案，進(jìn)而進(jìn)行客戶接觸和銷售，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為公司的實(shí)際客戶，并逐步在銷售過程中建立長期合作基礎(chǔ)，促進(jìn)客戶重復(fù)購買。
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大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 杭州：2025年09月23日
大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購動機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)......
大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 北京：2025年09月25日
您有沒有遇到過如下問題和困惑：? 明明要成交了，客戶突然叫停了? 使盡渾身解數(shù)，項目紋絲不動? 已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了? 成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠(yuǎn)? 好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲；不做吧，實(shí)在不舍得? ……銷售經(jīng)常吐槽：我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦......
大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 成都：2025年09月26日
市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個人到團(tuán)隊，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益評估：系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力......
大客戶開發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師 深圳：2025年09月26日
經(jīng)營和管理要抓住關(guān)鍵的少數(shù)，企業(yè)80%的業(yè)務(wù)源于大客戶營銷，只有加強(qiáng)對關(guān)鍵客戶的開發(fā)和維護(hù)，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而，傳統(tǒng)的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功，讓許多企業(yè)管理者感到困惑——如何挖掘大客戶的需求？如何建立高績效的大客戶銷售模型？如何做好產(chǎn)品的推薦？如何做好大客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)？針對......
客戶開發(fā)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
《戰(zhàn)略客戶開發(fā)與管理》 主講：關(guān)老師
一、戰(zhàn)略客戶的認(rèn)知與定位 1、戰(zhàn)略客戶認(rèn)知 1.1戰(zhàn)略客戶的重要性 1.2 戰(zhàn)略客戶與普通客戶的區(qū)別 1.3 了解戰(zhàn)略客戶管理工作的主要內(nèi)容 2、戰(zhàn)略客戶定位（戰(zhàn)略客戶畫像） 2.1 所處行業(yè)視角 2.2 企業(yè)實(shí)力視角 2.3 企業(yè)發(fā)展視角 2.4 企業(yè)文化視角 二、建立溝通渠道 1、尋找溝通機(jī)會 1.1 角色分析 1......
精準(zhǔn)化客戶開發(fā)、專業(yè)銷售及優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧 主講：任老師
第一單元：認(rèn)清企業(yè)優(yōu)勢與差異化競爭策略1.市場營銷的本質(zhì)2.客戶價值營銷與市場競爭力3.企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素？4.如何做出最佳競爭分析？5.如何在市場中識別競爭對手的策略？6.誰是我們的競爭對手？7.相對于競爭對手，我們企業(yè)的優(yōu)勢？8.如何讓您客戶認(rèn)知您的優(yōu)勢？9.客戶營銷的關(guān)鍵要素10.如何準(zhǔn)確定義您的客戶11......
《大客戶開發(fā)與管理》 主講：關(guān)老師
在很多的企業(yè)中，大客戶銷售會遇見以下幾個問題：◆如何開發(fā)大客戶？◆如何明確購買角色？◆如何找到購買決策人？◆不知道大客戶不采購的理由？◆如何挖掘大客戶需求？◆如何處大理客戶異議？◆如何進(jìn)行大客戶關(guān)系管理？課程收益◆掌握大客戶分類方法◆了解大客戶采購流程◆掌握大客戶開發(fā)技能和工具的運(yùn)用◆掌握大客戶銷售技能◆掌握大客戶的客......
行外吸金與長尾客戶開發(fā)及維護(hù) 主講：閆老師
微信、支付寶改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣下，行外吸金怎么做？年輕客群不來網(wǎng)點(diǎn)的情況下，行外吸金怎么做？中低端客群不給禮品不辦業(yè)務(wù)情況下，行外吸金怎么做？高端客戶即使給錢，也不一定忠誠情況下，行外吸金怎么做？員工每年都已經(jīng)疲憊情況下，行外吸金怎么做？產(chǎn)品不足情況下，行外吸金怎么做？外出務(wù)工群體資金不回來情況下，行外吸金怎么做？客......
