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課程背景：

電子商務技術日新月異，商業模式層出不窮，LBS、NFC、O2O創客、威客……令人應接不暇，眼花繚亂，如果你不想霧里看花，而是想高瞻遠矚，指點江山，那么把握電子商務本質，看清其發展趨勢便是你的必殺器。如果你想在應用電子商務時，得心應手，隨心所欲，那么了解電子商務支付、安全、營銷這些基本應用技術便是你的必備知識。如果你掌握了規律、具備了知識，仍然不會運用，那是因為你還沒有看清高手們背后運作的門道。

課程目標：

來參見我們的課程吧：

1.我們將和你在回顧互聯網發展的進程中的重大事件中，看清電子商務的本質，把握未來發展的趨勢，使你洞若觀火，處變不驚。

2.我們將以最通俗的語言、形象的比喻闡述電子商務的基本知識，不管你以前有沒有信息知識基礎。根基扎實，你方能任意馳騁，以不變應萬變。

3.我們將以系統的網絡營銷思考方法，詳細的操作步驟，實戰的經驗技巧，告訴你電商運作并不復雜，任何事物都是有規律和方法可循的。

4.我們將以最經典、最新的電商案例，抽絲剝繭，向你展示電商大咖們宏偉巨制、奇思妙想、處心積慮，從中把握電商的真諦。

參訓對象：

公司董事長、總經理、副總經理、市場運營總監、網站運營總監、市場總監、網絡營銷總監 等中高層管理人員

課程大綱

第一部分 電子商務基礎

第一章電子商務概述

一、 電子商務現狀與發展趨勢

1.中國電子商務發展現狀

2.中國電子商務發展趨勢

1) O2O模式真正落地

2)移動電商走向成熟

3)互聯網金融體系化

4)跨境電商與國際化起步

5)反向定制（C2B）不再是概念

6)本地生活服務大行其道

7)大數據打開電商新空間

8)智能物流升級

9)智能硬件興起

10)電商城鎮化突圍

二、網商新現象

三、新商業環境

第二章電子商務基礎知識

一、電子商務的分類

1.電子商務定義

2.電子商務特點

3.電子商務商務分類

4.EDI(電子數據交換)的概念

二、電子商務運作體系框架

1.電子商務的基本組成

2.企業發展電子商務面臨的三個關鍵性問題

1)清晰的戰略定位是企業電子商務發展的關鍵

2)網站戰略重心的合理布局

3)有效評估指標體系，有助于充分發揮電子商務的效用

三、 電子商務與網絡營銷的關系分析

1.電子商務的交易模式

2.網絡營銷是電子商務的重要內容

3.開展電子商務初期的運用策略

第三章 移動電子商務

一、移動電子商務的概念

二、移動電子商務的特點

三、移動電子商務的發展

第四章 電子支付與網絡銀行

一、網上支付系統

二、網上支付方式

三、網上銀行

四、網上銀行實例分析

第五章 電子商務的安全問題

一、電子商務的安全問題

二、電子商務安全保障體系

三、電子上安全的技術對策

四、電子商務安全問題的提出

五、電子商務安全技術標準

六、數字加密技術

七、數字簽名和數字指紋

八、數字證書

第六章 電子商務中的法律問題

一、電子商務法律概述

二、電子商務中的權益保護

三、電子商務交易的法律規范

1、數據電信制度

2、電子合同

3、電子簽名

4、其他電子商務交易法律規范

四、電子商務立法

1、國際電子商務立法情況

2、國內電子商務立法現

第七章 電子商務數據分析

一、電子商務數據來源及種類

1、電子商務的數據來源

2、電子商務中的關鍵數據：瀏覽量、轉化率、跳出率、微轉化、客單價、購買頻率

3、電子商務網站運營檢測指標

4、透過數據看業務

二、電商網站優化

1、流量來源

2、用戶行為分析：

1)消費者做了什么？

2)為什么離開？

3)新老客戶的行為模式有何不同？

4)對什么最感興趣？

3、網站優化與評估

三、數據庫營銷

1、數據庫營銷的價值

2、數據庫營銷的關鍵概念：

1)客戶價值

2)客戶生命周期

3、數據庫營銷的應用和執行步驟

第八章 跨境電子商務

一、電商模式新突破：跨境電商將顛覆傳統國際貿易格局

1、美國10大跨境電商：零售業實現從本土到全球的跨越

2、機遇VS挑戰：跨境電商能否成為下一個藍海？

二、傳統企業如何向跨境電商轉型？

1、中小企業做跨境電商，如何成功打進新興市場？

2、電商新手如何玩轉“跨境電商”？

3、傳統企業進軍跨境零售，如何選擇一個好產品？

4、傳統企業轉型跨境電商，應避免哪些“雷區”？

5、群雄逐鹿時代，跨境電商賣家如何避免“價格戰”？

6、傳統企業轉型的“三駕馬車”：平臺 線下 用戶體驗

三、跨境電商時代的商業模式

1、中俄跨境電商利潤越來越低，平臺商家如何破局？

2、代購生意經：海外代購網店到底是如何盈利的？

3、差異化戰略：培育細分領域優勢，避免同質化競爭

4、海淘模式：海淘市場能否成為跨境電商下一座金礦？

四、跨境電商供應鏈

1、供應鏈管理是走出去的必經之路

2、跨境電商升級：從注重貨源渠道到物流為王

3、“物流電商”時代，跨境電商正遭遇物流之痛

4、海外倉儲：跨境電商緩解物流壓力的必然趨勢

5、跨境電商最痛點：如何完善供應鏈一體化服務？

五、如何把中國品牌賣到全世界？

1、跨境電商未來之路：品牌化 本土化 全渠道運營

2、Amazon賣家做跨境電商，如何維護自己的品牌？

3、跨境電商品牌制勝的最大法寶

第二部分 網絡營銷

第七章 網站的網絡推廣方法

一、QQ推廣

二、微信推廣

三、友情鏈接

四、軟文推廣

五、論壇推廣

六、博客推廣

七、sns推廣

八、問答推廣

九、百科推廣

十、分類信息推廣

十一、rss推廣

十二、電子書（電子雜志）推廣

十三、圖片推廣

十四、活動推廣

十五、資源合作推廣

第八章 網絡營銷方法

一、 網絡廣告

1.網絡廣告投放步驟

2.網絡廣告數據監測

3.成功案例

二、新聞營銷

1.新聞營銷的要點

2.新聞營銷的借勢策與造勢略

3.新聞的發布

4.成功的標準

三、軟文營銷

1.軟文營銷的特點

2.軟文營銷的策略

3.實施時的注意事項

四、論壇營銷（社區營銷）

1.論壇營銷的要素

2.論壇不火的原因

3.應用案例

五、博客營銷

1.博客營銷的特點和優勢

2.博客營銷的形式和策略

3.博客營銷的要點

4.實用案例

六、微博營銷

1.如何增加粉絲

2.微博營銷的操作要點

七、電子郵件營銷（edm）

1.許可式電子郵件營銷的內容策略

2.非許可式電子郵件營銷的偽裝策略

3.郵件營銷的一些注意事項

4.監測數據

八、數據庫營銷

1.數據庫營銷的實施步驟

2.應用案例

九、事件營銷

1.事件營銷的操作要點

2.簡單的事件營銷方案

十、口碑營銷

1.如何引發口碑效應

2.策劃口碑營銷的關鍵

十一、病毒營銷

1.什么是病毒營銷

2.口碑營銷與病毒營銷的區別

3.病毒營銷操作步驟

十二、免費策略營銷

1.免費策略營銷的形式

十三、饑餓營銷

2.什么是饑餓營銷

3.饑餓營銷的步驟

十四、借力營銷

十五、網絡危機公關

十六、搜索引擎營銷

1.關鍵詞精準度

2.話術的設計

3.搜集用戶線索與跟進

4.數據監測與優化

5.競價分析案例

6.百度底層營銷

第 九章 網絡營銷實操與評估

1.網絡營銷

2.效果監控與評測

3.建立合理的營銷目標

4.監控數據

5.計算用戶價值

6.計算渠道成本

7.渠道優化

結束

宮老師

清華大學繼續教育學院、北京大學、浙江大學、南京大學等總裁研修班特聘電子商務講師

工信部全國高校電子商務與網絡營銷師資高級研修班特聘講師

國際電子商務師聯合會特聘電子商務講師

中國機械工業企業管理協會特聘客戶關系管理講師

清華大學MBA管理培訓俱樂部常務理事

雅虎中國北京推廣會特邀演講嘉賓

北京市司法局干部培訓特邀講師

教育背景：

清華大學經濟管理學院工商管理碩士

主要工作經歷及業績

曾任美國著名CRM軟件產品咨詢顧問；香港上市公司總裁助理；清華大學EMBA項目主管；國家“八五”、“九五”重點軍工項目主任，所參加項目曾獲部級科技進步二等獎。

擅長電子商務與網絡營銷、客戶關系管理(CRM)、服務營銷、企業電子商務、企業信息化、物流管理等領域的培訓與咨詢。

具有扎實的理論功底，豐富的行業知識及企業管理經驗，能將復雜深奧的理論用淺顯的企業實踐案例加以闡述，講課擅長啟發、互動。

主講課程有：

《電子商務與網絡營銷》、《電子商務與供應鏈管理》、《電子商務應用與客戶關系管理》、《電子商務應用與電子物流管理》、《企業信息化與電子商務》、《360°客戶關系管理》、《汽車行業物流與供應鏈管理》等

曾服務過的企業

大型國企：人民銀行、上汽集團、中信集團、中糧集團、中國航空工業集團、中石油、中石化、首都機場、中國煙草公司、國家電網、中國國航、天澤電力、中國紅塔集團、京東方、南方航空公司等

外資企業：通用、寶馬、戴姆勒-奔馳、ABB、東芝（中國）有限公司、三菱電梯、卡特彼勒、愛普生、UPS、DHL、輝瑞制藥、諾華制藥、拜耳藥業、美國康明斯、法國阿海琺、德國西門子公司、SOFTTEK等

金融行業：中國人民銀行清算總中心、上海交通銀行、上海招商銀行、 中國建設銀行、中國農業銀行浙江分行、中國工商銀行新疆分行、新華保險、廣州人民財產保險公司、陽光保險、中國人壽、新華人壽、浙江永安期貨、中谷期貨…

制物流運輸業：安徽安德物流有限公司、大順發物流、國藥物流、UPS、國商物流、宅急送總公司、北京太平洋物流公司、中外運-歐西愛斯國際快遞有限公司…

制造業：三一重工、重慶康明斯、島津集團、東芝（中國）有限公司、愛普生（中國）有限公司、時代電氣股份有限公司、戴姆勒-奔馳、鄭州宇通客車股份有限公司、深圳嘉年實業股份有限公司、湖南山河智能機械股份有限公司、比亞迪公司、山推機械工程股份有限公司、時代電氣股份有限公司、九陽股份有限公司、浙江正泰集團、許繼集團、北京天澤電力、北京星地恒通通信科技有限公司、江森智控…

通信行業：山東郵政、四川電信、山東聯通、中國移動、河北移動、河北網通、中國網通、廣州移動、中興通訊、長城寬帶…

快速消費品：勁牌酒業、金六福酒、蒙牛乳業、鐵騎力士、農標普瑞納、拜耳藥業 …

房地產、建筑行業：中糧地產、北京天鴻地產、萬通集團、萬科地產、中天集團…

其它行業：國家電網、中信集團、中糧集團、大連泰德煤網、誠通人力資源管理公司、證券市場紅周刊、國際機場餐飲集團、香港普蘭諾經濟研究院、航空集團25所、恒信鉆石、報喜鳥集團、北京市司法局、美克美家、元洲裝飾、克拉斯家具、《英才》雜志、浙江新安集團、雅虎中國…

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