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培訓(xùn)受眾:

銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人

課程收益:

認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售經(jīng)理的角色與職責(zé)；

建立合理激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷(xiāo)售人員的雄心壯志，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣；

理解并運(yùn)用團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵技巧，打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)然除了這些，您還能清楚的知道自己的你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，讓你的日常工作更能游刃有余。

課程大綱:

第一單元：目標(biāo)介紹

課程目的介紹

培訓(xùn)方法介紹

學(xué)員相互介紹

第二單元：銷(xiāo)售經(jīng)理的角色與職責(zé)

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位

銷(xiāo)售經(jīng)理的角色與職責(zé)

銷(xiāo)售經(jīng)理面對(duì)的壓力

銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)具備的心態(tài)

第三單元：銷(xiāo)售經(jīng)理的人力資源戰(zhàn)略

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編和定員

銷(xiāo)售人員的招聘

銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯發(fā)展

銷(xiāo)售人員的績(jī)效評(píng)估

銷(xiāo)售人員的薪酬福利

第四單元：銷(xiāo)售經(jīng)理的績(jī)效管理RAC模式

銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定

為什么設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)如此重要

銷(xiāo)售目標(biāo)的內(nèi)容

設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)的基本步驟和原則

個(gè)人作業(yè)：設(shè)定你團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售目標(biāo)

目標(biāo)銷(xiāo)售管理的R.A.C.模式

績(jī)效分析：影響銷(xiāo)售人員績(jī)效的因素

活動(dòng)分析：數(shù)量，質(zhì)量，方向

能力分析：知識(shí)、技巧、天份、態(tài)度。

案例討論：分析為什么王經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)能取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？員工的哪些能力需要得到發(fā)展？

第五單元：銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)行為

當(dāng)今領(lǐng)導(dǎo)者的新角色

為什么要用不同的領(lǐng)導(dǎo)行為

員工的發(fā)展階段和需要

員工的工作意愿和能力

各發(fā)展階段的特征與需求

四種不同的領(lǐng)導(dǎo)行為

什么是領(lǐng)導(dǎo)行為

四種領(lǐng)導(dǎo)行為的特征

案例分析：測(cè)試你的領(lǐng)導(dǎo)行為模式

靈活應(yīng)用到實(shí)際工作中

督導(dǎo)適宜、督導(dǎo)過(guò)度、督導(dǎo)不足

角色扮演：誰(shuí)的領(lǐng)導(dǎo)行為模式更適合我的發(fā)展？

第六單元：團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)精神的重要性

案例分析

什么是團(tuán)隊(duì)精神？

小組討論：怎樣才能創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)精神？

團(tuán)隊(duì)形成的4個(gè)階段？不同階段主管怎樣領(lǐng)導(dǎo)？

小組討論：回顧分析自己團(tuán)隊(duì)形成的4個(gè)階段，哪些行為我做得好？哪些需要改善？

什么是高效的團(tuán)隊(duì)？其特征是什么？

小組討論：創(chuàng)建高效團(tuán)隊(duì)，我需要做什么？

團(tuán)隊(duì)成員發(fā)生沖突，怎樣處理？如何提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力？

結(jié)尾：兩天主要內(nèi)容總結(jié)，學(xué)員反饋與評(píng)估，個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃

專(zhuān)家老師

由知名專(zhuān)家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問(wèn)題，欲了解老師更多詳情，敬請(qǐng)致電咨詢(xún)。

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