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課程介紹：

為什么都是同樣的產(chǎn)品、同樣的價格，你的業(yè)績卻總不如別人？

為什么你被人拒絕一次就心生恐懼，而銷售冠軍卻能在六次被拒后仍能成交？

你能否做到“30秒打動客戶，建立良好的第一印象”？

你能否讓自己的自信從骨子里透出來，感染你的客戶于無形之中？

你能否像喬•吉拉德賣汽車一樣，你的銷售也如行云流水，水到渠成？

企業(yè)最大的成本，就是雇傭一群沒有受過專業(yè)訓(xùn)練的銷售人員。因?yàn)樗麄兠刻於荚诘米锟蛻簦屼N售收入停滯不前。你是否愿意馬上終止這種狀況？你是否愿意有一套行之有效的訓(xùn)練課程，將你的銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練成狼虎之師？

本課程將為你揭開絕對成交客戶的秘籍，從銷售源頭開始將你打造成為超級成交高手，在自己收入倍增的同時，為企業(yè)創(chuàng)造高額利潤。

適合對象：

企業(yè)總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、一線銷售人員、客服人員等渴望成為成交高手的人士

課程大綱：

一、概論

1、何為說服力？

2、為什么說服力重要

3、人是“機(jī)器人”

4、重新認(rèn)識大腦

5、決策機(jī)制

二、說服的實(shí)踐

1、評估處境

（1）目標(biāo)

（2）挑戰(zhàn)

2、克服障礙

（1）人際關(guān)系

（2）個人信譽(yù)

（3）信念體系

（4）需求與利益

3、宣導(dǎo)理念

（1）PCAN模式

4、推動承諾

（1）承諾的內(nèi)涵

（2）問題

（3）策略

三、銷售的核心

1、需求

2、信任

3、價值

四、絕對成交的秘訣

1、你能碰到的三種人

（1）不明確型

（2）半明確型

（3）完全明確型

2、不同類型的客戶說服的關(guān)鍵

（1）四大類開發(fā)客戶需求

（2）三階溝通法幫助客戶建立標(biāo)準(zhǔn)

五、要求、要求、再要求

張老師

360°營銷訓(xùn)練創(chuàng)始人

中國銷售力研究院執(zhí)行院長，中國十大培訓(xùn)師，全球近五十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人，清華大學(xué)、上海交大、香港財經(jīng)學(xué)院等數(shù)所大學(xué)MBA/EMBA班客座教授，被媒體譽(yù)為銷售思想家/銷售哲學(xué)家。唯一以為被中國百強(qiáng)企業(yè)以及廣泛中小企業(yè)都極力推崇的銷售教練。張老師有豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，從業(yè)務(wù)員，到銷售總監(jiān)、企業(yè)老板。十幾年來，張偉奇專注于營銷領(lǐng)域及消費(fèi)心理和行為的研究，獨(dú)立創(chuàng)編了“360&deg；營銷訓(xùn)練”系列課程。在全國200多個城市巡回舉辦系列培訓(xùn)活動，訓(xùn)練營銷人員達(dá)五十萬人。曾服務(wù)過的企業(yè)包括中國移動、中國銀行、新中源集團(tuán)、卓越地產(chǎn)、正泰集團(tuán)等。

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