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卓有成效的客戶拜訪
【課程編號】：MKT032451
卓有成效的客戶拜訪
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售技巧培訓
【時間安排】：2025年09月24日 到 2025年09月24日1980元/人
2025年10月15日 到 2025年10月15日1980元/人
2025年11月26日 到 2025年11月26日1980元/人
2025年08月27日 到 2025年08月27日1980元/人
2025年07月23日 到 2025年07月23日1980元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供卓有成效的客戶拜訪相關內(nèi)訓
【課程關鍵字】：上海客戶拜訪培訓
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【課程收益】
這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能：如何拜訪客戶、和客戶共同發(fā)現(xiàn)銷售機會、最終實現(xiàn)銷售。為描述一個結(jié)構性咨詢銷售技巧的各個要素，它分析了在客戶做出購買決定這個環(huán)節(jié)里面所有的角色和這些角色的特征。它應用了具有獨創(chuàng)性的顧問式拜訪技巧，以達到在與客戶角色互動的環(huán)境中成功聯(lián)合客戶和促進銷售機會的目的，來幫助銷售人員達到更好的業(yè)績！
【課程對象】
銷售人員、客戶經(jīng)理、售前工程師、銷售管理人員等
【課程大綱】
1.贏得信任的拜訪模型
了解客戶的采購流程
客戶拜訪的五個步驟
有效客戶拜訪的SUCES模型
2.知己知彼的拜訪準備
拜訪案例研討
拜訪準備的三大內(nèi)容
知己知彼：DB模型
開場白：贏得開門紅
3.洞察人心的需求挖掘
需求探詢：CAFAB
有效聆聽與詢問
了解預算和決策
確立商機的三步方程式
4.贏得承諾的產(chǎn)品（服務）推薦
產(chǎn)品（服務）展示的時機
產(chǎn)品（服務）展示六步法
必要的客戶承諾
5.客戶拜訪實戰(zhàn)演練
張老師
工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。