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課程介紹

謀無術則成事難，術無謀則必敗。戰(zhàn)略對于一家企業(yè)來說有著至關重要的位置，戰(zhàn)略的成功與失敗決定了一家企業(yè)的成敗。企業(yè)在成長過程中總會面臨各種各樣的戰(zhàn)略機會選擇，但是對于企業(yè)來說資源是有限的，哪些機會是企業(yè)必須要抓住的市場機會，哪些機會是企業(yè)應該放棄的機會？這是對企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗。

課程依據(jù)業(yè)務領導力模型（BLM），看戰(zhàn)略如何從規(guī)劃到良好的執(zhí)行，如何通盤考慮，從戰(zhàn)略規(guī)劃再到支撐執(zhí)行的組織、人、氛圍，形成一個系統(tǒng)的思維。

常見痛點問題：

1. 戰(zhàn)略思想不對齊，語言不統(tǒng)一，上級以為戰(zhàn)略是清晰的，下級并不理解

2. 不會看市場，看不清市場，做一步看一步

3. 看到市場機會抓不住，戰(zhàn)略能力跟不上環(huán)境變化速度

4. 業(yè)績增長靠機會和運氣，沒有持續(xù)增長的能力

5. 找不到戰(zhàn)略機會點，企業(yè)資源投錯方向

6. 沒有核心競爭力，陷入紅海價格戰(zhàn)，戰(zhàn)略控制點不清晰

7. 戰(zhàn)略不更新，不迭代，不能滾動起來，沒有定期年度戰(zhàn)略規(guī)劃會議

課程收益

1. 為企業(yè)植入戰(zhàn)略思想，統(tǒng)一戰(zhàn)略語言

2. 看清外部環(huán)境趨勢，挖掘市場機會點

3. 分析自身優(yōu)劣勢，把握機會點

4. 制定戰(zhàn)略意圖，確定增長目標

5. 設計戰(zhàn)略控制點，增強核心競爭力

6. 戰(zhàn)略規(guī)劃分解到組織績效

7. 制定戰(zhàn)略落地保障路徑

課程對象

董事長，總經(jīng)理，核心管理層

課程大綱

1.課程導入

所有產(chǎn)品都會過時，而企業(yè)文化和管理體系則會代代相傳

從“冬天”到厚積薄發(fā)，不斷熵減，華為一飛沖天

什么是戰(zhàn)略

企業(yè)的成功首先是戰(zhàn)略的成功

2.戰(zhàn)略規(guī)劃模型與流程

BLM業(yè)務領先模型解讀

華為引入BLM 模型的背景

BLM業(yè)務領先模型的基本原則

戰(zhàn)略管理的DSTE模型

研討：我司當前戰(zhàn)略規(guī)劃存在的主要問題和困惑？

3. 戰(zhàn)略規(guī)劃與制定：如何確保方向大致正確

3.1深度認知<差距分析>

對標企業(yè)認知的業(yè)績差距和機會差距

深刻剖析差距產(chǎn)生的根因，初步思考可能的應對

明確差距所對應的戰(zhàn)略模塊

3.2提前準備<市場洞察>

看宏觀：宏觀環(huán)境分析，經(jīng)濟趨勢分析等8個維度

看行業(yè)：深刻洞察“錢去哪了？”價值轉移去哪了？從近20個角度，思考行業(yè)變遷中遇到的機會

看客戶：共創(chuàng)對標企業(yè)TOP大客戶，找出可能的捷徑和山頭

看競爭：全方位分析競爭對手，對標競爭對手，思考研判明確動作

看自己：多維度分析自身優(yōu)劣勢，找出需要盡快做長的長板，找出必須要彌補的短板

演練：結合公司所處行業(yè)，進行市場洞察分析

3.3重新審視<戰(zhàn)略意圖>

未來3-5年的戰(zhàn)略意圖

公司戰(zhàn)略愿景/意圖

企業(yè)愿景使命核心價值觀

更新了市場洞察認知的前提下，再次審視自身戰(zhàn)略意圖

企業(yè)長期目標與短期目標是什么?

通過何種規(guī)劃來實現(xiàn)未來的短中長期目標?

3.3聚焦思考<創(chuàng)新焦點>

H1/H2/H3產(chǎn)品布局

參考創(chuàng)新十型，找到創(chuàng)新路徑

研討：結合十個角度，思考我司有哪些創(chuàng)新點？

3.4梳理重構<業(yè)務設計>

業(yè)務設計的6個維度

業(yè)務設計如何更好的與生態(tài)共贏

圍繞業(yè)務設計構建整個戰(zhàn)略生態(tài)體系

演練：業(yè)務設計六維度

4. 戰(zhàn)略執(zhí)行：如何確保戰(zhàn)略落地

思考規(guī)劃<人才-組織-激勵-氛圍>

圍繞戰(zhàn)略目標人才如何做規(guī)劃

組織如何調整才能保障戰(zhàn)略落地

激勵模式如何根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃做調整

需要什么樣的文化氛圍做戰(zhàn)略落地支撐

研討：我司在<人才-組織-激勵-氛圍>維度可以采取的措施？

柏老師

近20年華為經(jīng)歷，多次從0到1，為華為貢獻14億美金純利潤

華為天道酬勤、金牌個人、總裁嘉獎令等多個榮譽獲得者

原華為大客戶集團客戶部總裁

原華為多個大國總經(jīng)理（運營商/政企/消費者）、渠道主管

被多家大中型上市企業(yè)/央國企/獨角獸企業(yè)/準獨角獸企業(yè)等返聘為顧問高管

南方科技大學、深圳大學、人大深研院、浙江大學等高校戰(zhàn)略專題客座教授

深圳市高促會/深圳市福田區(qū)“專精特新小巨人”系列服務特邀導師

富可思投資/諾輝投資合伙人（諾富方舟投資聯(lián)盟掌舵基金，旗下15家HW系投資機構同創(chuàng)偉業(yè)、東方富海、金沙江聯(lián)合資本等，合計共3000+投后企業(yè)）

柏龍老師任職過華為非洲，歐洲，亞太，中國等多個地區(qū)和國家的重要崗位，深耕一線，曾任華為多個大國代表，大客戶部負責人等，為華為公司創(chuàng)造數(shù)百億美金收入，兼具大客戶銷售、銷售體系搭建完善、渠道管理、海內外市場、大中小團隊管理、市場洞察賦能業(yè)務升華、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略落地等多重經(jīng)歷。

在商業(yè)咨詢培訓領域，柏龍老師一直堅持訓戰(zhàn)結合理念，甚至是強調戰(zhàn)訓結合，以企業(yè)實際情況、困難、挑戰(zhàn)為賦能抓手，以標桿基礎結合中國各行業(yè)各種規(guī)模企業(yè)的實踐，得到了客戶的一致認可，淺入深出、幽默實在的風格，實戰(zhàn)落地的角度，以及跨區(qū)域跨學科的底蘊和兼具銷售/HR/高管為一體的頂層思維，讓學員被深深吸引，絕大部分客戶均有返聘。

柏龍當前任多家上市企業(yè)、央國企、獨角獸準獨角獸企業(yè)、中小型民營企業(yè)的顧問，負責賦能或參與該企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地，國內外銷售體系搭建和相關市場開拓，將標桿公司的市場洞察賦能業(yè)務升華、戰(zhàn)略規(guī)劃解碼、大客戶銷售、渠道拓展、戰(zhàn)略、人資、管理領域的經(jīng)驗因地制宜地在民營企業(yè)、央國企等進一步實踐，幫助這些企業(yè)做強做大，同時柏龍自身及其團隊具備的豐富的跨行業(yè)中高層人脈，也實實在在的助力提升著服務企業(yè)的經(jīng)營及業(yè)績。

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