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課程介紹：

高速增長時代絕塵而去，競爭激烈的背景下，高質量增長才是趨勢，如何實現持續增長？

1.充分競爭環境下，如何通過聚焦客戶，實現業務轉型升級，走出價格戰的紅海，打造差異化競爭優勢？

2.不確定時代，老的業務增長有限，新的業務機會如何有效把握？如何利用有限的資源，聚焦關鍵策略、團隊打法，把握市場先機，獲得持續發展？

3.高層有清晰的戰略設想和預期，中層對戰略規劃和目標的理解和描述不一致，導致戰略無法共識或信心不夠，導致戰略難落地，錯失市場先機；

4.戰略目標是確定的也是清晰的，但是各部門各自為政，沒有理清支撐戰略的策略打法，導致各部門各自為戰，沒有形成有效的組織協同，造成組織資源的內耗；

5.從戰略到結果，聚焦達成戰略目標的關鍵策略，形成公司-部門-崗位的目標一致性？讓中高層團隊有信心、有章法、有動力，挑戰更高目標，實現公司的戰略。

課程亮點

通過本次課程的學習和研討，企業的全體管理團隊能夠：

1.澄清企業的戰略發展方向和未來的發展目標并達成團隊共識；

2.制定出各部門需要交付給公司的核心目標及達成路徑；

3.掌握能夠量化與經營目標緊密結合并可控的關鍵過程指標；

4.分析出公司及部門達成目標的關鍵原因、策略、計劃和預算；

5.制定出各部門清晰的年度經營目標和計劃。

課程大綱

模塊一：如何用獨創的工具將戰略進行有效解碼？

1.企業做大做強的內在邏輯：

（1）業績增長為什么難？

（2）如何建立活力組織，穩步實現業績的持續增長？

（3）企業做大做強可持續發展的因果邏輯；

2. 從企業發展四階段看戰略選擇：

（1）企業發展四階段的評估模型；

（2）機會點分析：產業鏈/行業/企業發展/業務模式的所處階段；

（3）三大驅動關系分析：產業鏈/行業/企業發展；

（4）三種盈利模式分析：差價模式、服務費模式和平臺模式；

3. 四流業務規劃實現持續盈利：

（1）客戶價值與產品價值主張的契合；

（2）四流業務：引流產品、個性產品、貴族產品、明星產品；

（3）業務共享點形成產品漏斗來構筑護城河；

（4）明星產品的迭代路徑，打造第二曲線；

案例分析：某公司的第二、第三曲線的產品規劃

研討：本公司的四流業務及明星產品定位

工具：《四流業務組合》、《戰略描述》

模塊二：如何將戰略指標落實到每個關鍵部門？

1．重新定義問題

案例分析：

重新定義問題：思考我們困惑的問題有哪些？

解決問題六個基本思路

正確描述績效問題的公式

2．一級問題：部門級結果指標的偏差

一級問題的戰略定位

外包思維形成部門生意模式

重新定義部門的有效產出：部門的產品與績效指標

案例分析：某汽車生產企業的銷售部門有效產出是什么？

案例分析：重新定義售后服務部的產品與績效指標

管理者的生意模式是什么？

工具：《生意模式表》

模塊三：如何設計達成目標的最佳路徑？

1.二級問題：基于部門關鍵過程指標實現中關鍵活動的偏差

思考：確定目標后下一步會做什么？

案例研討：一個小賣部如何實現三年業績倍增？

認識驅動要素和影響要素的區別？

驅動業績的三大來源

驅動建立過程績效標準

設計驅動公式：從關注結果到關注前置驅動

案例分析：一家制造型企業銷售部的新客戶銷售額驅動公式

工具：三輪矩陣績效儀表盤，列三大數據，找到機會點或增長點

練習：完成本部門一級問題的驅動公式，找到關鍵過程績效

價值鏈痛點法定義績效問題

案例分析：一家公司的銷售額如何業績倍增？

工具：《部門驅動公式》

模塊四：如何構建創新策略支撐目標的達成？

1. 思考：過去常用方法是如何制定改善策略的？

四大常規找“方法”

找更多的策略：頭腦風暴法

策略優選的步驟

常規策略與創新策略

案例：某4S店的創新策略

確定策略組合：

工具：《優選矩陣法》

練習：聚焦根本原因，找關鍵問題的最佳策略

模塊五：如何將戰略意圖落實到員工的每天的行為和動作？

1. 戰略落地與高績效會議

工具：四大會議一張表

2.戰略落地與人才培養

案例分析：人才培養的核心關鍵點

3.戰略落地與人才盤點

案例分析：某銷售公司的績效評估表

4.戰略落地與策略SOP

作業：四大會議一張表（年度目標分解會、月度經營分析會、月度計劃分解會、每周計劃復盤會）

丁老師

·國際著名管理專家，GPS-IE管理改進系統聯合發明人 ；

·暢銷書《管理的邏輯》、《改進》第一作者;

·改進咨詢聯合創始人；

· 國際績效改進協會亞太中心（ISPI-AP）副理事長；

·國際績效改進協會IPP認證項目導師、教練和評委；

每年多家國內外論壇的主講嘉賓和主持，曾在美國、歐洲多次舉辦工作坊，向國外輸出中國自主創新的管理方法論；

擁有二十多年豐富的管理咨詢、輔導、培養優秀人才的經驗，自2006年開始為眾多上市公司、全球《財富500強》公司及成長型企業探索管理升級和業績提升的模式和方法；作為中國電信集團（0728）、偉星新材（002372）、物產中大（600704）等多家集團公司常年高管導師，幫助多家企業實現業績倍增與翻番，年輔導企業平均超過200天。

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