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課程介紹

大部分銷售課程都在講述銷售當中的一些零散的心理學(xué)和銷售技巧，以至于大部分學(xué)習(xí)者會認為銷售是很神秘且難以學(xué)習(xí)，只能靠天賦。事實上銷售只是影響客戶做出最有利決定的過程，而且這個過程有跡可循。漸進式銷售先從漸進式溝通開始，運用漸進式營銷，先把顧客需求放在心里感同身受，客戶才會認同。

《情商加速器》通過獨特創(chuàng)新的沙盤課程設(shè)計，模擬豐富的銷售情緒發(fā)生場景，讓學(xué)員正確認識并解讀情緒傳達的信息；通過引導(dǎo)式學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員提升銷售溝通情緒智能，深度了解客戶情緒與銷售的關(guān)系，從情商角度，為銷售人員找到高效溝通的方法，同時為銷售人員減壓。

講對買點、客戶才愛聽

說中痛點、客戶才會買

課程收益

增強情緒感知力，捕捉客戶情緒背后的信息

增強情緒表達力，建立銷售溝通的情緒語言

增強情緒調(diào)整能力，讓學(xué)員學(xué)會在不同銷售任務(wù)中運用適合的情緒

增強情緒理解力，掌握情緒底層邏輯，增強銷售同理心，

利用情商模型處理溝通、銷售溝通關(guān)系問題

整合左、右腦思維，讓情緒和邏輯有效結(jié)合，進行問題分析與決策

課程大綱

模塊一：銷售、漸進式銷售

模塊二：銷售瞄準鏡

模塊三：銷售與情商，銷售情景模擬

模塊四：復(fù)盤

趙老師

【個人簡介】

14年企業(yè)中高層管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

企業(yè)內(nèi)部1000+培訓(xùn)

高級體驗式培訓(xùn)導(dǎo)師

高級心理咨詢師

歐卡潛意識高級引導(dǎo)師

高級心理沙盤游戲引導(dǎo)師

國際認證鼓勵咨詢師

溝通加速器金牌課程講師

情商加速器沙盤認證講師

目標加速器沙盤認證講師

魔力演講授權(quán)認證講師

全腦表達沙盤授權(quán)認證講師

第五屆“我是好課程”大賽綜合賽場全國十強

第五屆“我有好課程”大賽沙盤課程全國總冠軍

【擅長領(lǐng)域】

趙莉老師，擁有中高層管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，接受過系統(tǒng)化的培訓(xùn)課程訓(xùn)練，從事企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)教學(xué)與研究10余年，擁有一整套完善新穎的互動教學(xué)方法。趙莉老師致力于企業(yè)員工的系統(tǒng)思考力和執(zhí)行力課程的培訓(xùn)與研發(fā)，分別針對新員工與老員工的不同壓力來源，針對性為員工疏導(dǎo)職場壓力提高行動力。憑借多年企業(yè)管理經(jīng)驗，現(xiàn)場培訓(xùn)管理經(jīng)驗和體驗式培訓(xùn)經(jīng)驗，趙莉老師對企業(yè)員工思考力、執(zhí)行力與問題的解決力等方面頗具獨到之處，擅長從多個角度分析和解決問題。趙莉老師特別注重培訓(xùn)課程的實用性，與學(xué)員換位思考，能運用多種授課形式和方式，將培訓(xùn)方法有效落地，引導(dǎo)學(xué)員關(guān)注目標、提升執(zhí)行力，快樂工作幸福生活，最終達成企業(yè)員工雙滿意的結(jié)果。

服務(wù)過的企業(yè)：中國聯(lián)通、中國移動、中國通服、國家電網(wǎng)、中車四方所、中鐵大橋局、中電國睿、北斗星通、上上電纜、中國新能源建設(shè)、大地保險、農(nóng)發(fā)行、中國銀行、民生銀行、工商銀行、華夏銀行、通號城交、上海申通地鐵、北京現(xiàn)代、中建一局、中建八局、中建八局二建設(shè)、笛佛軟件、火蛋科技、通號建設(shè)、北部灣港等下屬港口單位、北京對外貿(mào)易學(xué)校等。

【主講課程】

1、《情商加速器》沙盤1~2天 (情商管理、溝通、銷售情商、情商情緒)

2、《溝通加速器》1~2天（溝通、溝通情商、精準表達、工作匯報）

3、《跨部門溝通與協(xié)作》1~2天（溝通、跨部門溝通、跨部門協(xié)作、高情商溝通）

4、《漸進式溝通與情商》1天(溝通、感召式溝通、銷售、談判)

5、《目標加速器》沙盤 1~2天 （目標管理、執(zhí)行力、溝通、團隊協(xié)作）

6、《職場情緒釋放與EFT解壓》1天（情緒解壓、情緒溝通、職場心態(tài)調(diào)整、對情緒解決情緒）

7、《職場幸福課》1-2天（職業(yè)心態(tài)、員工積極性、團隊溝通、正向思維模式）

8、《全腦表達》沙盤1~2天 （快速表達、思維組織、團隊溝通）

9、《魔方變革力》沙盤1-2天（團隊變革、企業(yè)革新、團隊共創(chuàng)、團隊目標、自我驅(qū)動力、自我變革）

10、《結(jié)構(gòu)思維與寫作》1-2天（結(jié)構(gòu)思維習(xí)慣、思維模式提升）

11、《優(yōu)秀員工職業(yè)素養(yǎng)與提升》1天（職業(yè)心態(tài)、職業(yè)化、員工積極性、團隊溝通、職業(yè)效能與目標）

12、《從學(xué)校人到企業(yè)人》職場新人課 1天（新員工職業(yè)心態(tài)、素養(yǎng)、溝通、效能、情緒管理）

13、《領(lǐng)導(dǎo)力沙盤》沙盤1~2天（領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略變革、團隊責(zé)任與愿景）

14、《心想事呈》特聘授權(quán)課1-4天（智聯(lián)招聘版權(quán)課不外售）

【授課風(fēng)格】

專注于職場員工心態(tài)與發(fā)展、將心理學(xué)技能巧妙融合入課程課程風(fēng)格輕松愉悅，形式新穎，課堂體驗感強。授課幽默、自然、親切，課程內(nèi)容落地。

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