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【課程背景】

隨著市場競爭的日益加劇，企業(yè)和組織越來越需要能夠迅速、有效地傳達(dá)其價(jià)值主張的人才。在快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引聽眾的注意力并留下深刻印象的能力變得至關(guān)重要。電梯演講（Elevator Pitch）作為一種快速、簡潔的自我介紹或商業(yè)提案方式，已經(jīng)成為現(xiàn)代職場人士必備的技能之一。

然而，許多市場及營銷人員在實(shí)際工作中面臨著如何準(zhǔn)備和進(jìn)行有效電梯演講的挑戰(zhàn)。他們需要在短時(shí)間內(nèi)向高級(jí)管理人員、潛在客戶或合作伙伴清晰地展示自己的理念、產(chǎn)品或服務(wù)。這不僅要求他們具備出色的語言表達(dá)能力，還需要他們能夠制作出有說服力的PPT來輔助演講。

【課程收益】

提升溝通技巧：幫助市場及營銷人員提高在有限時(shí)間內(nèi)傳達(dá)復(fù)雜信息的能力；

增強(qiáng)說服力：教授如何構(gòu)建有說服力的故事和論點(diǎn)，以吸引并保持聽眾的興趣；

PPT設(shè)計(jì)能力：指導(dǎo)學(xué)員如何設(shè)計(jì)和制作專業(yè)、有效的PPT，以支持他們的演講。

【課程特色】

引導(dǎo)+復(fù)盤：運(yùn)用理論解析、案例研討等多樣的培訓(xùn)形式，在輕松愉悅的環(huán)境中參與學(xué)習(xí)，掌握人性激勵(lì)的精髓，提升組織活力和績效。

【課程對(duì)象】

經(jīng)常工作匯報(bào)、對(duì)外宣傳、產(chǎn)品介紹的職場人

【課程大綱】

第一部分：電梯演講基礎(chǔ)

1、電梯演講的定義與重要性

思考：產(chǎn)品推介過程中，快速引起客戶興趣，難嗎？成功機(jī)會(huì)VS商品價(jià)值

定義：電梯演講是一種簡短、精煉的自我介紹或項(xiàng)目介紹，旨在短時(shí)間內(nèi)吸引聽眾的注意力并傳達(dá)核心信息。

核心：如何快速讓人記住，你是誰？你要干嘛？

小結(jié)：電梯演講特點(diǎn)：符合1+3+3原則

練習(xí)：用電梯演講方式，做1分鐘自我介紹

2、理解聽眾

院長和主任的需求：了解這些高級(jí)管理人員關(guān)注的問題、期望的結(jié)果以及決策風(fēng)格。

適應(yīng)不同聽眾：根據(jù)聽眾的特點(diǎn)調(diào)整演講內(nèi)容和風(fēng)格，以提高溝通的有效性。

3、演講結(jié)構(gòu)

問題陳述：清晰地定義目標(biāo)聽眾面臨的問題或需求。

解決方案：介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)如何解決問題。

獨(dú)特賣點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)你的提案與競爭對(duì)手相比的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

目標(biāo)市場：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)面向的特定市場或客戶群體。

商業(yè)模型：簡要說明如何通過你的產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。

呼吁行動(dòng)：結(jié)束演講時(shí)提出明確行動(dòng)請(qǐng)求，如安排進(jìn)一步的會(huì)議或提供聯(lián)系方式

第二部分：撰寫電梯演講稿

1、思考體驗(yàn)：您看到了什么？

2、信息收集與研究

產(chǎn)品/服務(wù)細(xì)節(jié)：深入了解你的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場景。

市場分析：研究目標(biāo)市場的現(xiàn)狀、趨勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)。

競爭對(duì)手研究：分析競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足，以便更好地定位自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

視頻分享：創(chuàng)業(yè)老板IP講產(chǎn)品

MECE原則羅列產(chǎn)品特點(diǎn)

2、撰寫技巧

開場白：創(chuàng)造一個(gè)引人注目的開場，立即吸引聽眾的注意力。

a.重要性和目的-首映效應(yīng)，拉近距離、建立信任、引發(fā)好奇

b.SCQA開場法—舉例:姚明廣告；黃金句式介紹

主體構(gòu)建：邏輯清晰地展開問題陳述、解決方案和獨(dú)特賣點(diǎn)。

a.結(jié)構(gòu)運(yùn)用—金字塔結(jié)構(gòu)：中心思想+分論點(diǎn)+論證

b.案例解析：“贏在中國”演講稿設(shè)計(jì)

結(jié)尾呼吁行動(dòng)：以一個(gè)明確的行動(dòng)呼吁結(jié)束演講，促使聽眾采取行動(dòng)。

a,為什么演講要結(jié)尾—宜家冰淇淋的故事+喬布斯發(fā)布會(huì)的收尾

b.有力結(jié)尾的技巧—總結(jié)概括+點(diǎn)睛升華=有力結(jié)尾

第三部分：PPT設(shè)計(jì)與撰寫

1、PPT的重要性

演講輔助：PPT可以增強(qiáng)演講的視覺效果，幫助聽眾更好地理解和記憶信息。

視覺對(duì)比：PPT視覺3大誤區(qū)

2、PPT內(nèi)容構(gòu)建

封面頁設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)一個(gè)引人注目的封面，概述演講的主題和要點(diǎn)。

問題陳述頁：明確展示問題或需求，為解決方案做鋪墊。

解決方案頁：展示你的產(chǎn)品或服務(wù)如何解決這些問題。

獨(dú)特賣點(diǎn)頁：強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對(duì)手的區(qū)別。

目標(biāo)市場頁：描述你的目標(biāo)客戶群體和市場定位。

商業(yè)模型頁：簡要介紹你的商業(yè)模式和盈利方式。

結(jié)尾與呼吁行動(dòng)頁：總結(jié)演講要點(diǎn)，并提出明確的行動(dòng)呼吁。

3、視覺元素運(yùn)用

圖表、圖像、圖標(biāo)：使用圖表展示數(shù)據(jù)，圖像增強(qiáng)視覺吸引力，圖標(biāo)突出關(guān)鍵信息。

色彩與字體選擇：合理選擇色彩和字體，以增強(qiáng)PPT的美觀性和可讀性。

4、練習(xí)：

學(xué)員根據(jù)自己撰寫的演講稿，設(shè)計(jì)PPT的大綱；

結(jié)合PPT內(nèi)容結(jié)構(gòu)，修改之前已有產(chǎn)品推介。

張老師

張祖舜 老師

——新生代員工領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)專家

曾任：易居中國企業(yè)集團(tuán)（地產(chǎn)服務(wù)業(yè)TOP1-港股代碼HK2048）

培訓(xùn)總監(jiān)、會(huì)員中心總監(jiān)、項(xiàng)目運(yùn)營總監(jiān)等

City&Guilds英國倫敦城市協(xié)會(huì)~國際高級(jí)培訓(xùn)師資格

《代際領(lǐng)導(dǎo)力》授權(quán)認(rèn)證講師

《培訓(xùn)》雜志~中國金牌內(nèi)訓(xùn)師

臨港集團(tuán)創(chuàng)新管理學(xué)院項(xiàng)目課程研發(fā)特聘專家

上海市衛(wèi)生人才交流中心職業(yè)化發(fā)展項(xiàng)目授課專家

2020~2022年“我是好講師”上海賽區(qū)評(píng)委&夢(mèng)想導(dǎo)師

【個(gè)人簡介】

張祖舜老師擁有28年的上市公司管理經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)組織管理經(jīng)驗(yàn)及教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)（其中12年上市企業(yè)部門管理經(jīng)歷+8年培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)+8年學(xué)校教育經(jīng)歷），憑借豐富的管理實(shí)戰(zhàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合授權(quán)認(rèn)證學(xué)習(xí)，借助專業(yè)師范學(xué)習(xí)背景和扎實(shí)的培訓(xùn)授課功底，根據(jù)企業(yè)需求及不同管理人群，設(shè)計(jì)研發(fā)了系列崗位管理輔導(dǎo)課程，尤其針對(duì)新生代員工管理的《代際領(lǐng)導(dǎo)力》系列，被不同行業(yè)復(fù)制推廣。

張老師累計(jì)交付培訓(xùn)課程體系3套（易居2套+臨港1套），課程設(shè)計(jì)研發(fā)100+篇，各類培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)交付80+個(gè)，行業(yè)賦能300+場、覆蓋人數(shù)40000+；累計(jì)授課場次280+場，培訓(xùn)覆蓋人次20000+。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

培訓(xùn)管理——搭建地產(chǎn)服務(wù)業(yè)培訓(xùn)體系+設(shè)計(jì)易居KM線上學(xué)習(xí)平臺(tái)+建立認(rèn)證講師體系

張老師在2016~2022年擔(dān)任易居企業(yè)集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)期間，帶領(lǐng)90后團(tuán)隊(duì)在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)搭建完成“中國地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)SOP標(biāo)準(zhǔn)課程體系”，并前后完成300+篇課程內(nèi)容設(shè)計(jì)及包裝

作為易居中國企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，組織并參與設(shè)計(jì)企業(yè)學(xué)習(xí)KM線上平臺(tái)—“易家人才學(xué)院”，組織開發(fā)線上視頻、音頻、卡通、直播等各類型課程1000+門，為企業(yè)優(yōu)秀案例傳播、經(jīng)驗(yàn)技巧復(fù)刻，提供學(xué)習(xí)途徑和有效工具

建立行業(yè)優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)，制定《易居中國認(rèn)證講師體系標(biāo)準(zhǔn)》，包括首席、金牌、皇冠、星級(jí)及城市認(rèn)證講師評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)及激勵(lì)機(jī)制；每年組織2次“星級(jí)講師創(chuàng)造訓(xùn)練營”，對(duì)全國評(píng)選出的優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師，進(jìn)行系統(tǒng)輔導(dǎo)，并通過“講師PK大賽”，選拔優(yōu)秀講師。作為“易家人才學(xué)院首席金牌講師”，完成12批次，共計(jì)800+人次的培訓(xùn)輔導(dǎo)，并為企業(yè)輸送200+優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

項(xiàng)目實(shí)施——內(nèi)訓(xùn)實(shí)施+行業(yè)賦能，80個(gè)內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目，300場行業(yè)賦能，40000+人次

張老師作為易居中國培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，設(shè)計(jì)、組織并實(shí)施80+企業(yè)內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目，參與總 人數(shù)10000+，為企業(yè)不同職級(jí)員工，提供各階段培訓(xùn)內(nèi)容支持

張老師賦能和服務(wù)相關(guān)行業(yè)，組織并實(shí)施飛行培訓(xùn)項(xiàng)目，跨越26城、總場次300+次、參與總?cè)藬?shù)30000+人，學(xué)員平均滿意度95.2%；通過對(duì)行業(yè)賦能，得到同行認(rèn)可，為企業(yè)創(chuàng)收200萬+；為臨港創(chuàng)新管理學(xué)院搭建“園區(qū)招商系列”課程體系，并做專利預(yù)申請(qǐng)

培訓(xùn)授課——企業(yè)內(nèi)訓(xùn)+專題培訓(xùn)，累計(jì)超280場，學(xué)員超20000人次，滿意度95+%

張老師作為“易家人才學(xué)院首席金牌講師”，為企業(yè)內(nèi)部員工提供諸如“崗位技能”、“職場溝通策略”及“TTT內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)”，累計(jì)完成場次80+場，總?cè)藬?shù)5000+人；為賦能行業(yè)，提供“職場管理”和“行業(yè)案例分享”，累計(jì)完成場次100+場，總?cè)藬?shù)10000+人，學(xué)員滿意度95+%；

張老師作為職業(yè)講師，為“阿里巴巴”、“波音公司”、“中建集團(tuán)”、“中車集團(tuán)”、“建行”、“招行”、“臨港集團(tuán)”、“北京王府井集團(tuán)”、“上海市衛(wèi)生人才服務(wù)中心”等知名上市企業(yè)、企事業(yè)單位，提供《代際領(lǐng)導(dǎo)力》、《新員工系列》、《職場管理及技能系列》及《內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)輔導(dǎo)系列》等專題課程服務(wù)，超100+場，覆蓋人數(shù)5000+人次，學(xué)員滿意度95+%。

其他資質(zhì)——“教師從業(yè)資格證書”等相關(guān)資質(zhì)+“教育優(yōu)秀園丁獎(jiǎng)”等政府榮譽(yù)

張老師立志教書育人，師范畢業(yè)后，曾從事過8年學(xué)校教育工作經(jīng)歷，持有“教師從業(yè)資格證”及“普通話等級(jí)證書”等教師專業(yè)資質(zhì)，并具備扎實(shí)的教育培訓(xùn)授課功底，曾榮獲“上海市普陀區(qū)教育系統(tǒng)優(yōu)秀園丁獎(jiǎng)”、“普陀區(qū)教育局教學(xué)授課技能大賽二等獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。

【理論體系】

【代際領(lǐng)導(dǎo)力授權(quán)認(rèn)證】已完成相應(yīng)課程面授及考核，獲LEO叔叔（韓慶峰老師）授權(quán)認(rèn)證，可合法使用《代際領(lǐng)導(dǎo)力》相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：憑借20年來在管理領(lǐng)域的不斷提升改進(jìn)，用最直接有效的培訓(xùn)方式，讓領(lǐng)導(dǎo)力和職場管理與工作和生活建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)；

聚焦實(shí)戰(zhàn)：真正有效的培訓(xùn)是從知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)。過程中會(huì)運(yùn)用大量實(shí)戰(zhàn)案例和實(shí)用工具，將理論、技能落地，并有效的運(yùn)用到實(shí)際場景中，最終幫助學(xué)員解決問題；

引導(dǎo)啟發(fā)：大量真實(shí)案例顛覆學(xué)員認(rèn)知，有效工具方法轉(zhuǎn)變學(xué)員行為，課程小組討論互動(dòng)占40%，變灌輸式教學(xué)為引導(dǎo)啟發(fā)式教學(xué)，讓學(xué)員自己找到自己可以用的方法最容易獲得轉(zhuǎn)變；

寓教于樂：充分利用幽默的語言，互動(dòng)游戲、小組競賽等形式，激發(fā)學(xué)員主觀能動(dòng)性，在輕松氛圍下獲得知識(shí)，在歡快的氛圍中愉快學(xué)習(xí)。

【主講課程】

職場管理類

代際領(lǐng)導(dǎo)力大師課系列

助力企業(yè)高潛力人才和各層級(jí)管理者，有效應(yīng)對(duì)因代際差異，引發(fā)的各類職場管理挑戰(zhàn)

•《代際領(lǐng)導(dǎo)力大師課（溝通篇）——對(duì)話新生代，跨代際溝通策略與實(shí)踐》

•《代際領(lǐng)導(dǎo)力大師課（輔導(dǎo)篇）——引導(dǎo)新生代，任務(wù)布置與執(zhí)行策略》

•《代際領(lǐng)導(dǎo)力大師課（人力篇）——選育新生代，00后的招募與培養(yǎng)》

•《代際領(lǐng)導(dǎo)力大師課（激勵(lì)篇）——領(lǐng)導(dǎo)新生代，用00后思維領(lǐng)導(dǎo)00后》

•《代際領(lǐng)導(dǎo)力大師課（差異篇）——新生代管理者的代際差異化領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》

中、基層管理者輔導(dǎo)系列

為高潛人才和新晉管理者提供全面的管理工具，助力迅速適應(yīng)管理崗位，有效承擔(dān)企業(yè)賦予的新職責(zé)

《職場管理者必備技能——用MBTI解鎖團(tuán)隊(duì)效能》

《職場管理者必備技能——做善用杠桿的全能管理者》

職場技能類

新生代職場技能輔導(dǎo)系列

職業(yè)啟航-新員工養(yǎng)成

給予初入職場的應(yīng)屆畢業(yè)生，提供一套全方位、即插即用的職場技能，助力快速成為一個(gè)合格職場人

•《職場啟航（角色篇）：校園到職場“變形記”——新生代員工的角色轉(zhuǎn)變》

•《職場啟航（規(guī)劃篇）：AI時(shí)代下的何去何從——新生代的職涯規(guī)劃之旅》

•《職場啟航（關(guān)系篇）：從自我中心到心中有ta——職場關(guān)系相處之道》

•《職場啟航（情緒篇）：做情緒穩(wěn)定的成年人——00后情緒管理指南》

《職業(yè)啟航（技能篇）：從佛系躺平到積極主動(dòng)——辦公技能讓執(zhí)行落地》

《職場啟航（思維篇）：打破思維的慣性——提升工作效率的思維策略》

持續(xù)成長-職場技能提升

助力職場新生代員工（3年內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)）掌握關(guān)鍵職場技能，構(gòu)建和諧的工作關(guān)系

•《持續(xù)成長（溝通力）：跨代溝通+MBTI——提升你的職場溝通力》

•《持續(xù)成長（影響力）：讓領(lǐng)導(dǎo)為你點(diǎn)贊——向上匯報(bào)的藝術(shù)》

•《持續(xù)成長（杠桿力）：職場的復(fù)利效應(yīng)——時(shí)間管理，讓工作效能倍增》

•《持續(xù)成長（協(xié)作力）：“和解+博弈”職場縱橫術(shù)—提升你的溝通協(xié)調(diào)力》

成為精英-高潛骨干培養(yǎng)

為職場精英（3年以上工作經(jīng)驗(yàn)），打造全面的能力提升課程，助力他們迅速發(fā)展，加速職場進(jìn)步

•《成為精英（品牌打造）：電梯演講+PPT撰寫——提升你的品牌影響力》

•《成為精英（向上管理）：讓領(lǐng)導(dǎo)成為你的盟友——向上管理的藝術(shù)》

•《成為精英（情壓管理）：情緒+壓力管理——提升內(nèi)卷時(shí)代抗壓力》

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師TTT類

內(nèi)訓(xùn)師必備技能系列

為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師提供系統(tǒng)的課程開發(fā)和現(xiàn)場教學(xué)技能培訓(xùn)，幫助迅速成長為合格的企業(yè)培訓(xùn)師

•《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師必備技能（內(nèi)容萃?。?mdash;—經(jīng)驗(yàn)萃取技巧實(shí)戰(zhàn)解讀》

•《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師必備技能（課程開發(fā)）——培訓(xùn)課件速成配方解析》

•《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師必備技能（開發(fā)&授課）——敏捷TTT,讓授課更簡單》

【服務(wù)客戶】

國企機(jī)關(guān)：中建集團(tuán)（返聘）、中車-申通、招商銀行、工商銀行、建信人壽、臨港集團(tuán)、北京王府井集團(tuán)、上海市衛(wèi)生人才服務(wù)中心、上海市普陀區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)、上海市黃浦區(qū)半淞園路社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、上海信管網(wǎng)科信息科技有限公司、上海大學(xué)管理學(xué)院

民營企業(yè)：阿里巴巴、萬寶盛華、力勁科技、蘇州精電集團(tuán)（返聘）、廣州恒大集團(tuán)、合生創(chuàng)展集團(tuán)、易居房友（多期返聘）、上海鏈家（多期返聘）、上海贊房集團(tuán)、浙江巨信集團(tuán)、河北保定漢谷地產(chǎn)、溫州房協(xié)、8844商學(xué)院

外資企業(yè)：美國波音、三星電子（返聘）、芬蘭科尼起重集團(tuán)、光脈醫(yī)療

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

張老師為我們此次“新啟程”項(xiàng)目提供了非常有力的支持，為我們?nèi)珖鞯貒H站的管理者，提供了一個(gè)嶄新的視角，看到代際沖突背后的問題，其中的“一招三式”和“交換領(lǐng)導(dǎo)力”的方法非常實(shí)用，期待后續(xù)的再次合作。

——阿里巴巴國際站項(xiàng)目運(yùn)營負(fù)責(zé)人：林閔江

張老師前期溝通非常充分，并做了大量的學(xué)員需求調(diào)研，培訓(xùn)前對(duì)于場地的安排、座位的擺放、設(shè)備的調(diào)試，考慮得非常周到細(xì)致，課程中根據(jù)學(xué)員的反饋，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，是一位認(rèn)真專業(yè)的培訓(xùn)師。

——阿里巴巴培訓(xùn)主管：羅潔

張老師的課程維度與其他老師有很大的不同，從人的關(guān)系角度出發(fā)，立意較高，給波音的管理者有較大的啟發(fā)，期待張老師的課程。

——波音公司人力資源總監(jiān)：吳積瑋

張老師是我們體系中少有的培訓(xùn)師，培訓(xùn)方式新穎，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性，讓學(xué)員可以全身心的投入其中，學(xué)員的反饋都非常不錯(cuò)。課程中的相關(guān)內(nèi)容和角度，也是比較新穎的，為管理者打開一個(gè)新的視角，這是一個(gè)新角度、新形式的全新課程。

——王府井集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理：王開慧

張老師的課絕對(duì)是庫里南級(jí)的，絕對(duì)物超所值，幫助我們的管理者，建立培訓(xùn)意識(shí)，提升團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)傳承技能，提供非常好的技能與方法，期待下次的授課。

——贊房集團(tuán)總經(jīng)理：林澤勇

舜舜老師的課程已經(jīng)在衛(wèi)生系統(tǒng)授課多次，從代際領(lǐng)導(dǎo)力到職場溝通，再到TTT內(nèi)訓(xùn)師，都受到學(xué)員的一致好評(píng)，目前也是我們上海市衛(wèi)生人才交流中心職業(yè)化發(fā)展項(xiàng)目授課專家，期待舜舜老師有更多的新課。

——上海市衛(wèi)生人才交流服務(wù)中心副總經(jīng)理：程傳熙

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