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【課程背景】

數字經濟時代和新技術革命帶來產業格局的巨大變化，市場對于產品迭代的頻次與質量越來越高，生產和營銷成本壓力驟增，新的消費場景快速變化，企業面臨巨大的業務創新挑戰。如何有效挖掘組織潛力，通過激發員工和管理者的創新創業熱情，有效提升組織的活力和業務創新速度，是這場變革中事關企業生存與發展的關鍵，是牽涉到企業戰略、品牌定位、市場挖潛、組織升級、業務增長、成本控制和用戶體驗等多維度的系統性工作。

本課程旨在幫助學員全面了解在企業內部創業的方向和方法，掌握相關工具和模型，并結合實際案例深入探討如何有效地實施落地，并有效評估其效果。

通過本課程的學習，將助力學員引領企業相關業務在數字經濟時代，通過創新營銷思維來實現企業業務增長和系統化降本增效。

【課程收益】

增強創業與業務創新意識：課程首先通過深入分析當前的創業環境及未來科技發展趨勢，激發學員創新創業熱情，幫助他們跳出傳統思維框架，勇于探索未知領域。

掌握關鍵創新工具與方法：學員將系統學習并實踐數字經濟時代下創業者應具備的五大兵器，包括組織凝聚、財務控制、產品打磨、營銷出擊及生態跨界等核心技能。同時，引入CBRA等數智化業務創新工具，幫助學員在復雜多變的市場環境中快速響應，精準決策。

提升團隊協同與執行能力：通過組織凝聚與協同機制的講解與實戰演練，學員將學會如何構建高效團隊，提升價值執行力，確保團隊在創新過程中能夠保持高度一致性與行動力。

精準定位市場與用戶需求：課程強調市場與用戶洞察的重要性，引導學員學會運用科學方法分析市場趨勢，精準定位目標客戶群及關鍵使用場景，從而開發出具有競爭力的創新產品或服務。

制定并實施創新行動計劃：在培訓結束時，每位學員都將能夠根據自己的學習成果，結合公司實際情況，制定出切實可行的創新行動計劃。這些計劃將涵蓋選定的主要賽道、目標人群、關鍵場景及核心功能等多個方面，為公司的未來發展提供明確的方向與路徑。

【課程特色】

課堂氛圍好：幽默詼諧，張弛有度，旁征博引，善于理論與實際相結合，最大化啟發學員思維；

專業性強：邏輯嚴謹，有理論高度又有前瞻性內容，緊跟數字經濟時代的前沿動態，傳授學員最新的數智化品牌營銷理念和工具。

實戰教學：結合國內外知名企業的實際案例，進行深入剖析，讓學員從中汲取經驗。

互動討論：鼓勵學員提問和分享經驗，促進知識交流與碰撞。

分組任務：分組完成實際項目，培養團隊協作能力，提升實戰經驗。

【課程對象】

大型央、國企負責創新業務的中高管

科技屬性企業的創新、渠道、商務拓展部門

【課程大綱】

開場

歡迎致辭：介紹培訓目的、日程安排及期望成果。

開場故事：講師的企業內部創業故事，帶出“創想（Drive）-創意（Idea）-創造（Action）-創業（Business）”四步法——內驅力，想象力，執行力，統籌力。

破冰活動：“未來愿景速寫”：每位學員快速繪制或描述自己心中未來五年公司或行業的理想狀態（包括行業地位、核心產品、主力人群、年營收），促進思維碰撞與初步交流。

一、創業家“四創四力”及創新創業工具CRAB

1．創業家“四創四力”：創想——內驅力，方向感；創意——想象力，市場感；創造——執行力，價值觀；創業——統籌力，大局觀

2．創新創業工具CRAB：Challenge-凝聚內驅力，鎖定方向；Resource-激發想象力，找準市場；Action-系統執行力，落地價值；Business-大局統籌力，形成體系。

二、Challenge-凝聚內驅力，鎖定方向

1.我們面臨的“創業”環境及科技發展趨勢

1）數字經濟時代：數字經濟的本質是什么，如何重塑市場格局，如何改變生產生活方式；

-中國有全球最完備的產業鏈、制造業門類齊全，需要通過數字化進行整個產業生態的聚合

案例：阿里超級工廠，京東京造

2）人工智能新技術革命：AI技術的前沿應用，如大數據分析、機器學習、自然語言處理等，及其對行業的深遠影響；

案例：①AI技術對于大學高校藝術院系的沖擊；②蘿卜快跑；

3）民族自信與國貨風潮：分析消費者心理變化，探討國貨崛起的機遇與挑戰；

案例：中國汽車消費者新共識：BBA的新能源車是“雜牌”；

4）經濟下行與消費降級應對：分享應對策略，強調價值創新與品質提升的重要性。

案例：①優衣庫高管感嘆：中國消費者的消費觀變了；②Shein和Tume在做什么；

5）00后職場新風貌：解析新一代職場人的特點與需求，探討如何吸引與激勵他們。

案例：00接手各大單位的自媒體賬號之后~

6）活力銀發族的世界

案例：“足力健”和AI人工智能我都要！

2.鎖定方向的決策分析工具：

1）定位分析1M3C

2）Challenge工具

四、Resource-激發想象力，找到市場

1. 什么是創意，跟想象力的關聯和區別是什么？

要有：相關性，獨特性，原創性

2.哪些是好的創意？

3. 賽道選擇：如何識別并切入有潛力的市場領域。

4. 主力人群定位：精準鎖定目標客戶群，理解其需求與偏好。

5. 關鍵場景構建：設計用戶高頻使用的場景，提升產品粘性。

6. 核心功能開發：基于用戶需求，打造差異化競爭優勢。

案例：

①品牌創意：品牌聯名IP；

②產品創意：活力銀發族的AI新寵—某互聯網大廠大模型產品在居家養老場景的應用，面向養老人群提供資訊、聊天、繳費、健康上門、在線購物等一條龍服務；

③傳播創意：AI短視頻；

④盈利模式創意：IaaS+SaaS的賣法；

⑤組織結構創意：黃埔學生軍 vs 35+老兵 vs 雇傭兵，怎么協同作戰；

⑥經營方略創意：到非洲賣手機給黑人拍照，到中東賣亮瞎眼的社交媒體表情包給土豪；

7.Resource工具+Trigger Point

五、Action-系統執行力，落地價值

1. 聚焦，再聚焦！找出那件最重要的像針尖大的事情，凝神聚氣把它做好；

2. 不要給自己留余地；

3. 定節奏，定里程碑，項目管理要嚴格；

4. Action plan工具——四定+戰略KR季度分解；

六、Business-大局統籌力，形成體系

1. 組織凝聚：講解高效團隊建設、價值執行力提升及協同機制。

破除“煙囪”，打破“心墻”，無欲則剛

每組講個職場故事：協作成功案例

2.財務控制：深入分析成本控制策略，包括顯性隱性成本管理與利潤優化。

案例：《增長四極》，58同城全國地推，經過成本測算，與地方生態合作，不養全國團隊

3.產品打磨：教授市場與用戶洞察方法，培養產品經理思維。——感性，理性，感官

案例：格力冰箱C2M反向定制

4. 營銷出擊：探討精準營銷、興趣營銷與影響力營銷的最新實踐。

5. 生態跨界：分析品牌合作、產品共創等跨界策略，拓寬業務邊界。

6. Business工具行動計劃。

7. 小組實戰演練：

1）分組使用CRAB工具進行商業畫布繪制，模擬創新項目規劃。

2）每組展示并討論商業畫布，接受導師與同伴反饋。

七、培訓總結與行動計劃制定

1. 培訓總結：回顧課程要點，強調創新與突破的關鍵要素；匯總積分，獎勵優勝團隊；

2. 成果分享：531行動計劃表，邀請幾位學員分享學習心得與未來工作中的應用計劃；

3. 行動計劃制定：引導學員制定個人及團隊層面的創新實施計劃，設定可量化的目標與時間表。

懷老師

懷國良老師

——數智化品牌營銷管理與創新增長實戰家

現任：世界500強企業京東集團（京東科技）數字產業品牌營銷總

經理、企業認證講師

曾任：奧美、電通等國際頂級4A整合營銷集團高管、企業認證講師

曾任：國內汽車頭部企業長城汽車品牌總經理、新聞發言人

曾任：全球頂級4A整合營銷集團內部認證講師

曾任：中國人民大學經濟學院職場導師

曾任：北大光華管理學院“時代企業家”產業研學企業講師

15年數智化品牌營銷管理與實操培訓經驗、累積授課200+場次，

培訓人次10,000+，平均好評率95%以上。

【個人簡介】

懷老師擁有世界500強京東、國內汽車頭部品牌長城汽車和國際頂級4A公司奧美、電通，等多家知名大型企業品牌營銷高管任職經歷。在京東科技擔任數智化品牌營銷領域的管理人員，全面負責品牌數智營銷與業務創新增長，在品牌營銷數字化升級轉型、新品牌打造、數智化品牌整合營銷和場景創新化落地應用等方面，取得了優秀的工作成果并獲得很好的業界口碑。作為品牌營銷專家，曾合作過的品牌有聯想、三星、長虹、海信、青島啤酒、紅牛、伊利和北京奧組委等。

懷老師擁有歷時15年的數智化品牌營銷管理與實操培訓經驗，200場次以上大型培訓、演講的經驗，是京東集團、長城汽車、奧美和電通等企業的內部認證講師，成功授課覆蓋學員10,000人次以上，培訓好評率95%以上。

【實戰經驗】

在世界500強企業京東科技工作期間，專項負數字產業的數智化品牌營銷板塊，幫助銷售收入環比快速增長45%

基于數智化品牌營銷理念，開發營銷云（政務版）產品體系，使用大數據和云計算一站式打通“全鏈分析-智能感知-智能決策-智能投放-無界生態-智能反饋”，將該企業所擁有的數億活躍用戶數據和市場營銷資源進行打通，形成具有明顯區隔的獨特競爭優勢，幫助客戶解決品牌營銷“營銷找不準人，市場定不準位，廣告投不準資源，效果無法衡量”的難題。并面向全國500多名銷售、交付人員進行品牌營銷實戰和產品落地的賦能培訓，幫助全國戰區銷售和經營交付人員充分掌握并在實戰中應用。通過4個月業務實踐，幫助公司實現品牌營銷業務板塊銷售收入增長45%；

在世界500強企業京東科技工作期間，參與2022年京東集團虎年春晚15億紅包項目，幫助區域特色產品上行京東并在春節期間銷售額超6億

負責大型央國企品牌的數智化品牌營銷聯合行動，同時聯動全國45個京東城市數字經濟產業園，對當地特色的產品和企業進行數字化營銷以促進線上線下銷售，進行本地區域公共品牌和特色產品的數字新媒體及重點戶外媒體傳播。通過線上直播、內容營銷和會員營銷，實現銷售額超6億；

在長城汽車擔任品牌總經理&新聞發言人期間，負責品牌營銷傳播及營銷組織管理，幫助公司實現主力品牌年銷量增長25%

主導設計了長城汽車母品牌與子品牌五年戰略規劃，確定了長城汽車母品牌與旗下SUV和皮卡兩大主力產品線的定位。通過聚焦品牌、聚焦產品和聚焦品質，幫助長城汽車夯實了品牌根基，并在隨后十年的市場份額爭奪戰中脫穎而出，年均銷量增長25%以上，品牌認知度和品牌價值大幅提升。同時，基于企業品牌五年戰略規劃中的品牌愿景和市場目標，結合移動互聯網的興起，對長城汽車品牌營銷部進行組織架構重新設計和專業人才梯隊打造，形成了具有明確的專業化分工的品牌營銷專業團隊；

曾與位居全球乳業五強、連續十年蟬聯亞洲乳業第一名的伊利集團合作，幫助伊利酸奶事業部系統規劃品牌整合營銷計劃，通過線上互動、明星代言、聯名等方式，實現新品上市三年每年增長150%

幫助明星子品牌的新品研發、品牌定位、目標人群洞察、明星代言人篩選、關鍵核心創意發展和360°整合營銷方案落地。其中，幫助伊利酸奶事業部策劃并實施了新產品每益添乳酸菌飲品的品牌打造及整合營銷推廣工作。通過簽約楊冪作為代言人及一系列整合營銷推廣工作，幫助每益添實現上市前三年的年均銷售增幅150%以上。

【培訓經驗】

1、數智化品牌營銷與業務創新增長培訓——累計授課360小時，好評率95%

懷老師2018-至今在京東6年多期間，與集團CHO體系和京東零售協同開展，面向京東核心品牌商家的《數智化品牌營銷與業務創新增長》商業培訓。參與的企業中高管和市場營銷人員達2,000人次，課后受邀深入50余家企業調研咨詢，并結合京東科技能力提供進一步數智化品牌營銷解決方案；

2、企業內部創新創業思維與實戰培訓——累計授課200多小時，5個工作坊，好評率90%

懷老師針對企業降本增效、對內發掘潛力的訴求，結合AI人工智能時代的品牌營銷多樣性手段，開發了企業內部創新創業思維與實戰的課程。面向中糧、伊利、長虹和海信等大型民營企業和國央企的中層進行多種形式的培訓賦能，收到90%以上好評率；

新產品開發的數智營銷體系打造——累計授課300小時以上，好評率95%，返聘率30%

結合近年來市場競爭加劇、各行業“內卷”嚴重以及消費者需求呈現離散化趨勢等問題，懷老師結合大數據、AI人工智能和數字化營銷等營銷科技，推出面向消費市場的新產品開發數智營銷體系培訓。截止目前，接受該項目培訓的企業超過20家，并產生相應的后續延展培訓需求以及工作坊。

【理論體系】

【基于數智化時代品牌營銷的4Cs體系——消費者，成本，便捷性，溝通】該體系致力于賦予和提升企業的兩種核心能力：一為對消費者需求的深入洞察，二為創新、高效的企業營銷組織管理。強大品牌力的產生是一個從原點定位到過程精品化管理，再到品牌持續勢能的迸發。通過一整套完善的、可持續的發展的品牌化增長營銷體系化培訓，為企業從上至下樹立產品、服務、價格和體驗的數智化品牌營銷意識，幫助企業在市場競爭中擁有長期動能。課程體系分為兩大板塊：數智化品牌營銷管理板塊（組織-戰略-人才-能力），數智化營銷創新助力業務增長板塊（品牌-產品-傳播-銷售），課程形式有視頻、沙盤、工作坊等，能夠滿足不能層級的需求，符合成人學習規律，多場交付滿意度始終在90%以上。

【愿景使命】

中國從來不缺乏優秀的企業和人才，商業培訓作為助燃劑，可以讓企業和人才之間擁有更好的化學反應，助力企業加速邁向卓越。希望未來十年，賦能千家優秀的中國企業，幫助百萬級職場人成為快樂而又成功的人才！

【授課風格】

課堂學習氛圍好，沉浸式學習：懷老師的授課風格切換和語言節奏感強，能夠有效突出授課重點，并且讓學員樂于在老師設定的授課框架下融入課堂，共同思考和學習成長，同時又沒有思維被動牽引的感覺；

講課內容專業性強，干貨多且務實：懷老師深耕行業多年，對數智化品牌營銷及市場增長的驅動邏輯有清晰的認知，課程內容專業度高，可以幫助學員通盤梳理營銷地圖，了解并掌握數智化品牌營銷的邏輯和業務創新增長的關鍵節點；

案例新鮮且分析詳實，幫助學員打開“上帝視角”：課程內容中穿插最新熱點案例，來輔助學員理解授課內容，并能夠站在參訓學員的立場和視角，因材施教，引導學員活學活用培訓的知識，進行落地化的思考；

互動形式多樣，語言幽默風趣：課堂氣氛生動有趣，講課技巧高超，善于結合所講內容旁征博引，從不同的維度和視角，逐步將課程內容以學員容易理解吸收的方式進行呈現。

【主講課程】

數智化品牌營銷管理方向（組織-戰略-人才-能力）

《AI時代的企業組織及品牌管理模式變革》

《品牌營銷體系的數字化轉型升級》

《企業品牌戰略升級與數智化品牌營銷創新發展》

《AI時代企業內部創新創業意識及能力養成》

《人工智能時代的品牌管理與運營》

數智化營銷創新助力業務增長方向（品牌-產品-傳播-銷售）

《數智化品牌營銷驅動業務創新增長》

《AI時代如何從0到1打造新品牌》

《新品研發及上市的數智化品牌營銷體系打造》

《線下零售門店+供應鏈數字化創新管理》

《AI產品+數智運營’打通公、私域賦能業務增長》

【服務客戶】

政府、央國企：國家電力投資集團，北京市順義區國資委，河北省農業農村廳，山東省濟南市新舊動能轉換起步區管委會，福建省品牌聯盟，河北省國際投資促進會；

高校總裁班類：北京大學光華管理學院，中國人民大學經濟學院；

IT 3C類：聯想集團，長虹電器，海信電器，百度；

汽車類：一汽紅旗，長城汽車，北京汽車，上汽集團；

快消類：伊利集團，青島啤酒，紅牛維他命功能飲料，燕京啤酒。

【學員評價】

國良是個能擼起袖子能干活、抄起教鞭就上課的專家型領導，他對于數字經濟時代的品牌營銷與市場行銷的理解很深刻，干起事來有目標、有方法。而且，他很能帶人干出結果來。

-----時任長城汽車股份有限公司總裁 王鳳英

懷老師的課堂上總是歡聲笑語不斷，課下大家又都對他肅然起敬。學員回到工作崗位后，經常會有出人意料的好表現。大家都覺的，他能提前預判大家在現實中工作遇到的問題，在課上通過各種方式，引導大家一起思考，給大家專業工具。這種課程，企業愿意多買。

-----時任伊利酸奶事業部總經理 李勇

David（懷國良）是一位具有全球視野、本土落地經驗的營銷專家，他總能帶著學員通過數智化品牌營銷的思維模型和工具，快速剖析行業本質，并迅速找到最關鍵的數智化品牌整合營銷組合。同時，他也是一位實戰經驗非常豐富的人，每次培訓總能讓伙伴們不僅在活躍的課堂氣氛中收獲成長，更能從實踐角度啟發大家將培訓成果應用在工作當中。

-----陽獅集團北中國區總裁 Oliver Xu

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