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現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜多變，如何有效選擇與評(píng)估供應(yīng)商、良好管理供應(yīng)商績(jī)效、建立和維持為我所用長(zhǎng)久的供應(yīng)商伙伴關(guān)系？

采購(gòu)談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)。因此，是談判雙方消除分歧的決策過(guò)程。如何使公司得到最大的利益，而又能使對(duì)方接受條款，是采購(gòu)面臨的最大挑戰(zhàn)。

本課程系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)性地全面提升您對(duì)供應(yīng)商選擇與評(píng)估及采購(gòu)談判技巧。

培訓(xùn)對(duì)象：

采購(gòu)專員、采購(gòu)主管及經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、庫(kù)存管理人員、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)管理的專業(yè)人士。

培訓(xùn)內(nèi)容：

第一天：供應(yīng)商選擇與評(píng)估

第一部分：環(huán)境的變化與新型的供應(yīng)商關(guān)系概念

企業(yè)環(huán)境與企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)關(guān)系的基礎(chǔ)分析

供應(yīng)定位模型

供應(yīng)感知模型

新型的供應(yīng)商關(guān)系-實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段

第二部分：如何挑選合適的供應(yīng)商

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)程序

供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素

供應(yīng)商之交期管理（Delivery）

供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality）

供應(yīng)商成本管理（Cost）

供應(yīng)商服務(wù)管理（Service）

供應(yīng)商認(rèn)可流程

第三部分：如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

建立供應(yīng)商績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商

如何淘汰不良供應(yīng)商

如何協(xié)助供應(yīng)商改善績(jī)效

小組討論

第四部分：供應(yīng)商關(guān)系管理

雙方利益均衡

動(dòng)態(tài)面對(duì)關(guān)系變化

供應(yīng)商發(fā)展規(guī)劃/案例分析

第二天：采購(gòu)談判技巧

第一部分：采購(gòu)談判的認(rèn)識(shí)

談判的階段

談判前的準(zhǔn)備

了解對(duì)手人和組織實(shí)力

設(shè)定談判目標(biāo)

制訂談判策略

談判后必須注意事項(xiàng)

第二部分：采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？

采購(gòu)談判與銷售談判的區(qū)別

何為雙贏

何為“公平”

采購(gòu)談判的四大核心

采購(gòu)談判的基本流程

談判不佳的原因有哪些

談判能力的測(cè)試

如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位

第三部分：如何制定談判計(jì)劃？

即興性談判與計(jì)劃性談判

制定談判方案的六大步驟

各種談判方式的適宜對(duì)象

不同性格對(duì)談判會(huì)有什么影響

第四部分：如何實(shí)施有效的談判？

采購(gòu)談判的基本過(guò)程

如何開(kāi)好場(chǎng)

如何打破僵局

如何避免冷場(chǎng)

如何結(jié)束談判

談判過(guò)程中的三大禁忌

談判溝通的禁忌有哪些？

王老師

高級(jí)采購(gòu)供應(yīng)鏈講師，博士，畢業(yè)于澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院；畢業(yè)后,先后受聘于美國(guó)MOTOROLA、LENOVO集團(tuán)公司。擔(dān)任MOTOROLA公司大項(xiàng)目采購(gòu)總監(jiān)，LENOVO公司采購(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理。

從 2008年開(kāi)始從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與培訓(xùn)咨詢服務(wù)。實(shí)戰(zhàn)派物流采購(gòu)專家、知名培訓(xùn)講師。《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人。專注于企業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中“購(gòu)、產(chǎn)、銷”的內(nèi)部管理及市場(chǎng)應(yīng)用，致力為企業(yè)服務(wù)，提供采購(gòu)供應(yīng)鏈解決方案，以“專業(yè)、實(shí)用、輕松”的培訓(xùn)理念，服務(wù)于國(guó)內(nèi)外眾多知名大型企業(yè)。針對(duì)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技巧與成本控制、采購(gòu)談判與供應(yīng)商選擇、采購(gòu)人員的技能素質(zhì)培訓(xùn)等方面有很深的造詣和研究，并具有豐富的咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

部分代表客戶：通用電氣、豐田汽車、廣州豐田、上海大眾、東風(fēng)標(biāo)志、聯(lián)想電腦、TCL照明、創(chuàng)維電器、華潤(rùn)涂料、華帝燃具、逸臣貿(mào)易、威絲曼服飾、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂(lè)地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛(ài)浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等。

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