企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計劃
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
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2024年
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成功的銷售技巧
【課程編號】：MKT005047
成功的銷售技巧
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售技巧培訓(xùn)
【時間安排】：2025年07月10日 到 2025年07月11日3980元/人
2024年07月25日 到 2024年07月26日3980元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供成功的銷售技巧相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：上海銷售技巧培訓(xùn)
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培訓(xùn)對象：
基礎(chǔ)銷售理念的銷售人員
期望改進銷售技巧的人員
課程目標：
提升提問技巧，鼓勵客戶根據(jù)自己的選擇購買
根據(jù)客戶的購買風(fēng)格調(diào)整自己的銷售風(fēng)格
了解購買過程
通過談話，確認核心需求引導(dǎo)客戶
從高效的陌生電話到約見會談
根據(jù)不同的銷售類型采取適當?shù)匿N售策略
實踐和提升銷售技巧
吸引和維持客戶的注意力
提升客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的價值認知
在緊張的市場環(huán)境中保持健康的心態(tài)
制定個人發(fā)展計劃
課程大綱：
成功銷售的準備
積極心態(tài)——計劃出成功
了解您的產(chǎn)品和服務(wù)——準備迎接所有異議
管理銷售過程——成功地響應(yīng)客戶需求
明白客戶為什么買——需求價值而不是特質(zhì)
啟動銷售會面——建立關(guān)系
第一印象——他們?yōu)槭裁匆獜哪@里購買？
吸引和維持客戶的全部注意力
探求和確認客戶的真正需求
產(chǎn)品和服務(wù)匹配客戶需求
發(fā)現(xiàn)購買信號
專業(yè)銷售技巧
與客戶建立合作關(guān)系
提案分析——把各種因素組織起來，提供最大利益
了解銷售流程
閱讀和使用肢體語言
購買決策和關(guān)鍵影響人
成功的收尾技巧
辨別和抓住機會
根據(jù)客戶需求調(diào)整銷售方式
預(yù)見異議
抓住異議的真正原因——戰(zhàn)勝它們
使用APAC處理異議
建立長期的合作關(guān)系
個人發(fā)展計劃
準備個人發(fā)展計劃
專家老師
由知名專家授課，聯(lián)系眾多實戰(zhàn)案例，深入淺出分析解決問題。欲了解老師詳情，敬請致電咨詢。