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課程背景：

在資源全球化的今天，采購和供應鏈管理的范籌已經不再局限于一國或一個地區。伴隨著越來越多的跨國企業落戶中國設立工廠或建立國際采購中心IPO尋購，采購人員的日常工作中越來越多地涉及到國際貿易，物流及進出口實務等相關業務。國際貿易知識，進出口操作，物流通關及外匯結算等知識已經成為當今采購/貿易人員必備的基本技能。

國際貿易是高收益與高難度、高風險并存的，如何操作國際貿易、拓展國際業務、防范風險？作為企業的核心與骨干必須準確把握上述問題，僅憑簡單的以往經驗很容易出錯。本課程精選了國際貿易的核心知識，翔實講解分析國際貿易中的各環節風險及規避方法，輔以模擬演練旨在幫助培養學員駕馭全局的戰略思維和開拓精神，敏銳的風險分析和預防能力，務實的操作和管理能力，使學員全面掌握進入國際市場、參與國際競爭的方法，解決貿易實務中出現的問題，具備在復雜的國內外經濟、社會環境下制定出口營銷戰略、進行經營管理、參與國際競爭的知識和能力。

課程收益：

學習并掌握國際貿易4組13個術語

13個術語的計算及換算方法

國際貿易術語的選擇與運用

進出口流程及單證相關知識

國際外匯結算的操作

信用證操作要點

國際物流成本控制方法

國際貨物運輸方式的選擇

如何給國際貨物投保

糾紛預防的主要措施

培訓對象：

采購/物流/供應鏈管理/關務/財務等相關部門負責人

課程大綱：

第一部分 國際貿易綜述

國際貿易概述

案例分析：A公司信息集成項目貿易分析

國際貿易理論，特點與風險

貿易壁壘之關稅政策與非關稅政策

數量限制：進口配額制,“自動”出額制,進口許可證制。

價格限制：進口押金制,外匯管制,最低限價制,專斷海關估價,歧視性國內稅。

環境保護 與 知識產權

第二部分 國際貿易術語應用及風險防范

國際貿易術語概述

4組13個貿易術語區別應用綜合練習

FOB,CIF變形條款及應用

貿易術語中隱含的風險

從出口方（供應商）角度來看

從進口方（采購方）角度來看

案例分析：8千噸大米事件

老三種與新三種貿易術語的選擇應用

第三部分：進出口實務及通關過程中的風險控制

進口及進口報關流程

進口報關中的幾個關鍵時間限制

出口及出口報關流程

出口商品成本核算的2個經濟效益指標

FTZ與TFZ的區別

10種常用貿易方式

練習：不同貿易方式下核銷及海關監管的異同

外匯核銷管制

外匯核銷制度及單據

案例分析：A公司進口生產流水線設備項目

進出口業務中的相關單證

單證種類 ，單證制作要點

海關征收稅金的種類和計算公式

關稅的概念和特征

關稅的作用，關稅,增值稅的計算

不可不重視的HS編碼

國際貿易中的物流成本

國際運費的計價方式

進出口物流成本及構成

海關政策對物流成本的影響

案例：A公司進口生產流水線設備項目

第四部分 國際外匯結算與風險防范

國際結算中票據的風險防范措施

3種主要外匯結算方式及各自的利弊

匯付流程，種類，存在的風險與防范

托收流程，種類，存在的風險與防范

信用證的開證流程

各類型信用證的使用

信用證業務存在的風險與防范

小組討論：不同立場下爭取掌握不同銀行的指定權

誰來審證--信用證審核的要點

進出口雙方關注點

銀行關注點

模擬練習：中國進出口公司信用證審核實戰

案例分析：不可不防/不可不設的“陷井”

你會支付定金嗎

定金的作用

支付定金的形式

模擬練習：多種結算方式的綜合應用

第五部分 國際貨物運輸及保險

國際貨物運輸方式概述

國際貨物運輸保險

海運方式下國際貨物運輸保險的種類及應用

其他方式下國際貨物運輸保險種類及應用

案例分析：250T白糖的索賠事件

保險單據的種類

保險的代位追償/誠信原則

全部損失和部分損失

實際全損A.T.L.

推定全損 C.T.L.

單獨海損和共同海損的區別 G.A vs P.A

審判練習---一起國際運輸保險官司

出口信用險/"三來一補"項目保險

第六部分 國際貿易糾紛的預防和法律應用

小組討論：合同與訂單的異同與應用

國際貿易合同的主要條款

商品檢驗

商品檢驗的重要性

商品檢驗的時間地點，檢驗實施方

案例：某公司大理石銷售合同中的檢驗條款

違約責任的救濟方式與應用

仲裁的意義和特點 及 仲裁的流程與條款

索賠和理賠

不可抗力條款的種類與應用

練習：不可抗力條款的描述

世界三大法律體系簡介

案例分析：從一起承諾的有效性的審判來研究不同法律體系

第七部分 常用網站及附錄

劉老師

現任某國際集團中國區高級采購與供應鏈管理經理；現任國際知名集團國際采購和供應鏈管理經理，擁有數10年專業物流服務供應商及跨國企業采購，物流及供應鏈管理的背景。在企業采購體系建立，供應商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應鏈風險控制，進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰經驗。

劉女士是中國物流與采購聯合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業課程，多次參與專業教材的修改整理工作。同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，主講采購及供應鏈，國際貿易與進出口，企業物流等領域課程，并多次為大型企業提供專題內訓。授課風格講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養解決實際問題的能力。同時，作為資深企業拓展培訓師，先后為幾十家國際知名企業進行”領導力提升:”,”團隊建設”,”溝通技巧”等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

最擅長的培訓科目有：《國際貿易與進出口實務》，《物流與供應鏈管理實務》，《庫存管理》，《合約與法務課程》等

重點客戶：GM, BP, Bayer, Nokia, NEC,Sino-Pec，Basf,TOTO,Dupont,圣戈班，賽科石油，吉列公司,諾信（中國）,寶鋼,寶供,強生,摩托羅拉,理光,霍尼韋爾,上海家化,美國鋁業,上海國際招標,克朗斯，IKEA,達豐,招商銀行,西門子,大唐移動,阿克克瓦納,東方航空,亨斯邁,浦發銀行,施耐德等。

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