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課程背景：

據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)每降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為6%以上！

而您的企業(yè)通常有50% 到85% 的采購(gòu)成本是支付給供應(yīng)商的！

除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無(wú)不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。但是：

客戶訂單變更甚至取消訂單的情況經(jīng)常發(fā)生；

單一供應(yīng)商甚至獨(dú)家壟斷市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商常常出現(xiàn)；

市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理應(yīng)對(duì)變化的要求不斷提高；

企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購(gòu)成本的呼聲不斷加大；

……

采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里？如何面對(duì)與處理？

企業(yè)越來(lái)越看重采購(gòu)開發(fā)的供應(yīng)商能力，采購(gòu)專家們認(rèn)為采購(gòu)現(xiàn)在正在為企業(yè)采購(gòu)“競(jìng)爭(zhēng)力” 也就是說(shuō)采購(gòu)不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力的提升！

企業(yè)如何選擇與開發(fā)供應(yīng)商、如何掌握引入供應(yīng)商充分競(jìng)爭(zhēng)與談判實(shí)戰(zhàn)技巧以獲取最優(yōu)采購(gòu)價(jià)格與服務(wù)供應(yīng)商的支持？

如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購(gòu)價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施？

如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性？

如何優(yōu)化供應(yīng)商的開發(fā)、認(rèn)證與績(jī)效評(píng)估體系并以此來(lái)逐步淘汰績(jī)效差供應(yīng)商？

如何維護(hù)與管理好供應(yīng)商的關(guān)系？

采購(gòu)專業(yè)人員如何了解自己在企業(yè)中的價(jià)值并實(shí)現(xiàn)為企業(yè)的增值？

采購(gòu)專業(yè)人員如何體現(xiàn)自己的績(jī)效以及自己管理的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)及供應(yīng)商的績(jī)效？

對(duì)于這些長(zhǎng)期困擾采購(gòu)工作人士的難題，在本課程中具有十幾年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深講師將一一帶給您解決思路與方案，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！

授課對(duì)象：

采購(gòu)部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員。

課程目標(biāo)

了解供應(yīng)商關(guān)系策略

掌握持續(xù)開發(fā)供應(yīng)商的技巧

學(xué)會(huì)評(píng)估供應(yīng)商的方法與供應(yīng)商管制

學(xué)會(huì)激勵(lì)與扶持供應(yīng)商以求長(zhǎng)期雙贏

學(xué)會(huì)如何縮短采購(gòu)周期與庫(kù)存控制策略

理解采購(gòu)與供應(yīng)商管理在供應(yīng)鏈中的作用

課程大綱：

一、供應(yīng)商關(guān)系策略

1.戰(zhàn)略采購(gòu)的核心理念與特征

2.什么是供應(yīng)商關(guān)系策略？

3.買方與賣方關(guān)系有這么復(fù)雜嗎?

4.你如何看供應(yīng)商與供應(yīng)商如何看你?

5.如何選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商?

6.案例與實(shí)戰(zhàn)

二、供應(yīng)商開發(fā)與準(zhǔn)入流程

1.供應(yīng)商開發(fā)的五個(gè)階段

2.多因素比較選擇供應(yīng)商

3.供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)可流程

4.供應(yīng)商早期參與研發(fā)

5.供應(yīng)商選擇評(píng)估的10C

6.案例與實(shí)戰(zhàn)：TY公司的供應(yīng)商選擇與評(píng)估

三、采購(gòu)關(guān)系生命周期與供應(yīng)商管理

1.什么是采購(gòu)生命周期？

2.不同采購(gòu)生命周期中的供應(yīng)商關(guān)系管理

3.采購(gòu)法務(wù)與合同管理

4.采購(gòu)法務(wù)合同應(yīng)用之案例分析

四、供應(yīng)商評(píng)估與激勵(lì)

1.采購(gòu)績(jī)效與供應(yīng)商績(jī)效

2.供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)KPI

3.供應(yīng)商績(jī)效測(cè)量工具

4.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的模板

5.如何激勵(lì)供應(yīng)商以求雙贏

6.采購(gòu)績(jī)效考核之案例分析

五、如何縮短采購(gòu)周期與做好庫(kù)存控制

1.組織保障

2.流程優(yōu)化

3.電子化

4.加強(qiáng)預(yù)測(cè)

5.供應(yīng)商庫(kù)存管理

6.供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展

7.共享的信息平臺(tái)

8.庫(kù)存控制在供應(yīng)鏈中的重要性及安全庫(kù)存設(shè)定實(shí)例

六、供應(yīng)商交期與品質(zhì)管理

1.供應(yīng)商交期管制

2.供應(yīng)商交期滯后采取的措施

3.品質(zhì)管理理念

4.供應(yīng)商品質(zhì)管理16步

5.改善供應(yīng)商品質(zhì)10大手段

6.實(shí)例：采購(gòu)流程優(yōu)化及利益相關(guān)部門管理（含交期與品質(zhì)）

七、采購(gòu)與供應(yīng)商管理在供應(yīng)鏈中的作用

1.供應(yīng)商定位SPM的再認(rèn)識(shí)

2.采購(gòu)的五大核心任務(wù)

3.采購(gòu)、供應(yīng)商管理與供應(yīng)鏈

4.現(xiàn)代采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)與探討

陳老師

教育及資格認(rèn)證：

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建咨詢專家；

工商管理碩士 MBA/國(guó)際MBA；

ITC國(guó)際采購(gòu)職業(yè)資格認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師

講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：

陳老師曾就職于Bosch、Acer、HP,ASE 等全球500強(qiáng) 半導(dǎo)體，IT、PC,通訊、電子、電動(dòng)工具行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)，擁有14年采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)風(fēng)格。

陳老師曾在1個(gè)月內(nèi)清理德國(guó)最大的工業(yè)企業(yè)之一、全球第一大汽車技術(shù)供應(yīng)商——Bosch博世集團(tuán)所有湖南的堆集訂單，并參與公司內(nèi)部采購(gòu)管理流程的改善，在德國(guó)高層會(huì)議上得到好評(píng)，并與老師簽訂長(zhǎng)期項(xiàng)目合同；

陳老師曾主導(dǎo)宏碁電腦第四季度大中國(guó)地區(qū)臺(tái)式機(jī)的運(yùn)籌管理，使臺(tái)式商用機(jī)產(chǎn)品交貨期在業(yè)內(nèi)排名第一 (7天)，總出貨量為60萬(wàn)臺(tái)/月；

陳老師曾主導(dǎo)全國(guó)電子和PC 行業(yè)供應(yīng)商管理改善報(bào)告的項(xiàng)目，得到業(yè)界的高度認(rèn)可，受企業(yè)好評(píng)，并于2014年成功合作英國(guó)高臨4個(gè)大的采購(gòu)管理項(xiàng)目和采購(gòu)管理培訓(xùn)項(xiàng)目。

陳老師的主講課程有：《卓有成效的供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)》、《采購(gòu)談判與成本控制》、.《采購(gòu)人員七大核心技能提升訓(xùn)練》、《高效的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》、《采購(gòu)談判的方法與技巧》、《戰(zhàn)略采購(gòu)與流程優(yōu)化》、《采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》、《PMC物料計(jì)劃與控制實(shí)戰(zhàn)辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)思維下的供應(yīng)鏈管理優(yōu)化》、《精益采購(gòu)管理》、.《供應(yīng)鏈金融物流營(yíng)運(yùn)與風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管》……

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

陳老師在授課過(guò)程中言辭犀利、語(yǔ)句干練，注重理論與實(shí)際的融合，授課形式采取互動(dòng)體驗(yàn)式，加上眾多親身經(jīng)歷的案例，實(shí)用性強(qiáng)，通俗易懂，貼近實(shí)際工作。擁有極富感染力的演講和風(fēng)格，個(gè)性豪爽，讓學(xué)員普遍認(rèn)為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。

陳老師曾培訓(xùn)過(guò)眾多知名企業(yè)，其中包括：寶山鋼鐵集團(tuán)、博世集團(tuán)、方正集團(tuán)、惠普電腦、宏碁電腦、酷武物流、科江電子、上海遠(yuǎn)馳、可口可樂(lè)、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂(lè)365、高創(chuàng)電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科技上海分部、贏濤機(jī)電有限公司、品果工貿(mào)有限公司、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達(dá)電子膠帶有限公司、聯(lián)仁電腦科技、毆達(dá)泰電子、中達(dá)包裝、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、東華大學(xué)、……

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在線報(bào)名：現(xiàn)代供應(yīng)鏈環(huán)境下高效供應(yīng)商管理(廣州)