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課程背景：

你時(shí)常為自己不會(huì)談判而感到痛苦嗎？

最簡(jiǎn)單的談判手冊(cè)輕松帶你入門(mén)。

如果每筆生意我們能多掙1%

如果我們處處能掌握更多主動(dòng)

如果我們能影響更多的人和事

如果……

我們將能幫助更多的人成就夢(mèng)想

我們每天都在談判卻從未系統(tǒng)學(xué)習(xí)

有人處處掌握主動(dòng)極少失手

有人身陷重圍履步維艱

您想過(guò)嗎？談判中

誰(shuí)應(yīng)該先出第一張牌對(duì)我方有利？

如果我方出牌應(yīng)該高開(kāi)還是低開(kāi)？

如果要高開(kāi)我們應(yīng)該高開(kāi)多少呢？

高開(kāi)之后對(duì)方拒絕接受又怎么辦？

培訓(xùn)內(nèi)容：

第一章：談判動(dòng)力——利益根本

動(dòng)力：利益是商務(wù)根本

思維：雙贏的不同表現(xiàn)

案例：《三國(guó)演義》中曹操的智慧

第二章：談判準(zhǔn)備——占盡先機(jī)

時(shí)間：時(shí)間是把雙刃劍

地點(diǎn)：主場(chǎng)客場(chǎng)第三方

人物：我是誰(shuí)他又是誰(shuí)

事件：知已知彼SWOT

目標(biāo)：開(kāi)盤(pán)目標(biāo)與底線

退路：擬定好備選策略

討論：我方選什么時(shí)間談判，與誰(shuí)談判更有利？如何利用好“主場(chǎng)”？

第三章：溝通技巧——了解信息，增進(jìn)感情

入題技巧（開(kāi)門(mén)見(jiàn)山）

提問(wèn)技巧（問(wèn)得巧妙）

傾聽(tīng)技巧（多聽(tīng)多記）

闡述技巧（說(shuō)到點(diǎn)上）

答復(fù)技巧（見(jiàn)招拆招）

討論：談判中如何問(wèn)，聽(tīng)，說(shuō)，答，才能讓我方變動(dòng)為主動(dòng)？談判中如何通過(guò)溝通讓對(duì)方喜歡自己？

第四章：談判路線圖——斗智斗勇，條件交換

案例演練：你作為公司的采購(gòu)（或銷(xiāo)售）經(jīng)理，面對(duì)時(shí)間等各類(lèi)壓力，談判過(guò)程中你決定派（或請(qǐng)）誰(shuí)出面談？談判誰(shuí)先開(kāi)條件？如果高開(kāi)，開(kāi)多高合適呢？如果對(duì)方不接受，我們又該怎么辦？如何才能堅(jiān)持到我們期望的水平？?jī)绍妼?duì)壘，實(shí)戰(zhàn)在課堂里開(kāi)始……

1. 開(kāi)局策略：前期布局

開(kāi)價(jià)策略、遛馬策略、不愿策略

還價(jià)策略、集中精力、踢球策略

討論：談判進(jìn)入僵持，互不相讓?zhuān)酉聛?lái)……？

2. 中期策略：守住優(yōu)勢(shì)

請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略

折中策略、禮尚往來(lái)

討論：談判再度陷入僵持，接下來(lái)……?

3. 后期策略：贏得忠誠(chéng)

紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略

反悔策略、小恩小惠、草擬合同

討論：如果非得讓步，我們?cè)趺醋尣挪粫?huì)丟盔棄甲？

培訓(xùn)目標(biāo)：

談判路線圖幫您把握談判是利益的博弈

把握信息是所有的關(guān)鍵

學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息

學(xué)會(huì)用路線圖武裝自己

學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略

學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng)

李老師

實(shí)戰(zhàn)談判與營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練專(zhuān)家

談判訓(xùn)練專(zhuān)家，上海市四川商會(huì)理事。

2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專(zhuān)家，中國(guó)企建工程專(zhuān)家組成員，搜狐網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓；全國(guó) 100 多家電視臺(tái)收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。

北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專(zhuān)家

主講課程：

《財(cái)富秘密》 老板強(qiáng)大企業(yè)壯大的財(cái)富秘密

《談判博弈》 風(fēng)行全國(guó)的商務(wù)談判必修課

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》 立竿見(jiàn)影的立體營(yíng)銷(xiāo)管理課程

《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》 風(fēng)行世界 20 年的大客戶(hù)精品

《渠道銷(xiāo)售勢(shì)法術(shù)》 渠道銷(xiāo)售與管理的黃金寶典

《經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富之路》 系統(tǒng)重塑頂級(jí)“洗腦”課程

《頂尖銷(xiāo)售六步曲》 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的頂尖話(huà)術(shù)解析

《店面銷(xiāo)售技巧》 從進(jìn)店到成交的全過(guò)程話(huà)術(shù)

《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

《超速識(shí)人與王道》 從人性的角度重塑王者之道

服務(wù)客戶(hù)：

電信廣電

廣東電信、浙江電信、浙江移動(dòng)、四川移動(dòng)、大連移動(dòng)、盤(pán)錦網(wǎng)通、大連網(wǎng)通、浙江聯(lián)通、湖南聯(lián)通、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、山東網(wǎng)通、營(yíng)口網(wǎng)通、普天集團(tuán)、東方通信、上海廣電、南通廣電、東冠集團(tuán)

金融保險(xiǎn)

北京工行、新疆工行、黑龍江工行、江蘇工行、上海建行、陜西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山東建行、河南建行、長(zhǎng)沙建行、武漢農(nóng)行、浙江農(nóng)行、江蘇農(nóng)行、無(wú)錫農(nóng)行、蘇州農(nóng)行、吳江農(nóng)行、常州農(nóng)行、鎮(zhèn)江農(nóng)行、南京農(nóng)行、、邗江農(nóng)行、昆山農(nóng)行、湖州農(nóng)行、上海交行、桂林交行、梧州交行、濟(jì)南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、廣東招行、華夏銀行、鄭州浦發(fā)、福州興業(yè)銀行、南充商業(yè)銀行、民生總行、武漢商銀、上海農(nóng)信、展鴻擔(dān)保、新華保險(xiǎn)、中國(guó)信保、太平洋保險(xiǎn)、重慶人保、平安保險(xiǎn)、國(guó)華保險(xiǎn)、 揚(yáng)州銀行協(xié)會(huì)、杭州華夏、溫州華夏

IT 行業(yè)

聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、阿里巴巴、搜狐網(wǎng)、瑞士羅技、科達(dá)影像、技嘉主板、清華紫光、華東電腦、愛(ài)國(guó)者、威達(dá)控股、卓望軟件、超星數(shù)圖、大鵬軟件、復(fù)旦微電、上海電氣、杭州國(guó)芯、新亞電子裕鼎模具、先鋒電子、斯普瑞、UT斯達(dá)康、新浩藝、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、廣州高新興、數(shù)訊信息、大華科技、遠(yuǎn)峰科技、數(shù)訊科技

電子家電

海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、三洋空調(diào)、韓國(guó)三星、TCL集團(tuán)、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團(tuán)、奧普電器、海克斯康、華潤(rùn)微電、熊貓集團(tuán)、港益電器、人本集團(tuán)、臥龍集團(tuán)、紐威閥門(mén)、正豐閥門(mén)、華潤(rùn)微電、星星電器、德國(guó)Sew、新宇鐘表、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚(yáng)力集團(tuán)、申克機(jī)械、回天膠業(yè)、佳力圖空調(diào)、歐倍德-樂(lè)士德、文沖船廠、格力空調(diào)、美的電器、中電投資

交通運(yùn)輸

東方航空、上航旅游、上海鐵路局、均瑤集團(tuán)（吉祥航空）、航天科工、山東公路建設(shè)集團(tuán)

汽車(chē)摩托

奔馳汽車(chē)、上汽集團(tuán)、長(zhǎng)安福特、裕隆集團(tuán)、嘉陵摩托、宇通客車(chē)、萬(wàn)向集團(tuán)、儀征雙環(huán)、杭州藍(lán)貝、康明斯、西門(mén)子VDO、匯眾汽車(chē)

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