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企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計劃
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銷售倍增的營銷策略
【課程編號】：MKT012171
銷售倍增的營銷策略
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售策略培訓(xùn)
【時間安排】：2025年07月09日 到 2025年07月10日7200元/人
2024年07月24日 到 2024年07月25日7200元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供銷售倍增的營銷策略相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：上海營銷策略培訓(xùn)
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課程收益:
1.如何為自己的產(chǎn)品尋找定位，它有何量化的標(biāo)準(zhǔn)模型；
2.如何開發(fā)一個優(yōu)秀的產(chǎn)品概念，是否可以量化；
3.如何設(shè)計一個自我銷售的包裝，如何解釋它的標(biāo)準(zhǔn)；
4.如何研發(fā)一個優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達形式與代言人；
5.如何建立與優(yōu)化品牌形象；
6.如何通過價格手段提高銷售；
課程大綱:
一、前言
case1：求婚的遭遇
case2：神奇的勺子
case3：莉莉的新衣
二、消費行為學(xué)基本原理與概念
1.行為學(xué)總體模型
2.心理行為分析工具圖
練習(xí)：…
3.行為研究的目的與內(nèi)容
4.行為學(xué)的營銷應(yīng)用
5.營銷的行為學(xué)過程
練習(xí)：…
練習(xí)：…
三、消費行為學(xué)與營銷實踐
1.品牌與定位
2.消費者認(rèn)知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析
3.學(xué)習(xí)的特點
案例分析："賣拐"小品分析
4.記憶的特點
案例分析：紅牛品牌聯(lián)想
5.品牌形象與學(xué)習(xí)
6.品牌與概念建立方法
練習(xí)4：…
Case4：減肥產(chǎn)品
7.獨特賣點與產(chǎn)品概念
8.動機理論-1
9.動機理論-2
10.動機結(jié)構(gòu)圖
11.動機與產(chǎn)品概念
12.概念開發(fā)
練習(xí)5：…
case5：玉麗粉底產(chǎn)品
13.什么是廣告
14.消費者個性分類
15.廣告與個性關(guān)系
16.廣告創(chuàng)意開發(fā)
練習(xí)6：…
練習(xí)7：…
17.包裝
case6：寶潔公司的包裝
18.行為符號學(xué)
19.包裝與符號學(xué)
練習(xí)8：…
練習(xí)9：…
20.行為學(xué)應(yīng)用的支持
案例分析
21.應(yīng)用注意事項
案例分析
四、問題討論
王老師
曾任美國百事可樂/百事食品（中國）公司市場總監(jiān)職務(wù)，在任職期間，王老師期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”，是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員,同時也是最早將歐美流行休閑食品引進中國的主要策劃人員。參與并主導(dǎo)了 “奇多”、 “樂士lay’s” 百事兩大品牌在中國的上市、研究及發(fā)展工作。現(xiàn)任中國石化集團、北京華融集團、北京金融街開發(fā)集團、北京太月園、嘉銘園、上海皮寶制藥集團、湖南亞華乳業(yè)集團、河南移動等國內(nèi)多家知名企業(yè)首席營銷咨詢顧問。同時擔(dān)任北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)市場營銷課程講師。《銷售與市場》、《培訓(xùn)》專欄作家。