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課程背景：

企業產品質量問題多發，交貨日期，服務水平等不能滿足客戶要求，導致客戶投訴增加，很多原因是由于供應商的問題導致。由于供應商管理能力不足使得許多中國企業產品質量下降，導致整體競爭力不強。

企業的主要成本是原材料的采購成本，如何降低采購成本的同時讓供應商按時提供原輔材料是企業很重要的環節，往往由于材料質量問題、材料交期問題令企業焦頭爛額，導致大量的客戶投訴，如何解決這一令人頭疼的問題?《供應商管理與雙贏采購談判》課程將給企業答案。

培訓對象：

采購經理，供方質量工程師、供應商開發工程師、供應鏈管理、采購管理、供應商(二方)審核員，采購工程師、供應商開發工程師、采購管理人員等。

培訓特色

顛覆認知：根本轉變對供應商管理與采購談判的認知

達成共識：幫助達成供應商管理與采購談判行動共識

掌握技術：讓學員快速掌握實戰供應商管理與采購談判技術工具

找準問題：幫助學員找準供應商管理與采購談判的實戰難題

解決難題：運用工具現場演練解決供應商管理與采購談判實戰的難題

效益轉換：實戰工具快速實現公司的供應商管理與采購談判突破

課程收益

掌握供應商管理的基本工具，管理流程，管理方案以及管理制度和表單；

掌握供應商選擇評價標準的編制與供應商的選擇評價的方法與技巧；

掌握供應商業績評價標準的編制與成本意識，使企業學會采購成本管理的系統和實操方法；

掌握采購特點與采購流程優化的方法與技巧與常用采購談判技術與方法；

掌握采購談判的多種技巧與具體實用方法；

課程精要：

模塊一 供應商管理

第一講、互聯網時代的供應商管理

第二講、供應商選擇與認證管理

供應商選擇與認證流程

供應商選擇與認證管理方案

供應商選擇與認證制度與表格

第三講 供應商關系管理

供應商分類與管理

供應商關系管理流程

供應商關系管理方案

供應商關系管理程序與表單

第四講 供應商績效管理與評估激勵

供應商績效管理流程

供應商績效管理方案

供應商績效管理程序與表單

模塊二 采購管理與采購談判

第五講：供應鏈條件下的JIT采購

采購管理類型與模式

供應鏈管理JIT采購模型特點與流程標準

JIT準時化采購策略與系統

第六講 常用采購談判技術準備與方法

建立價格信息體系

掌握成本分析步驟與談判準備

常用采購談判技術與運用

模塊三 采購談判與成本降低

第七講 采購談判實務技巧與方法

采購談判與談判流程

談判準備的六個環節

外部談判的四個階段

采購談判工具箱與運用

第八講 采購談判與采購成本降低

價格信息體系與談判

談判與成本分析步驟

如何管好采購人員

如何管好采購談判過程

模塊四 學以致用復盤行動

第九講 課后復盤與行動學習

各學習小組總結學習內容，提煉課堂學習心得，完成課程復盤

李老師

質量管理體系注冊高級咨詢師

環境管理體系注冊高級咨詢師

職業健康安全衛生體系高級咨詢師

中國質量協會(CAQ)特聘高級培訓師

蘇州市政府與無錫市政府特聘企業管理顧問

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