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【課程背景】

企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴大盈利唯一在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團隊”，然而營銷團隊的靈魂在于“營銷管理者”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，首先必須鍛造出掌握一套實戰(zhàn)管理工具的“營銷管理者”————您準備好了嗎？

本課程《狼性營銷團隊打造與統(tǒng)御》是通過將“狼群”的七種特征導入營銷團隊管理中，從而鍛造營銷管理者的勝任力5項核心、選用人5大標準、教化下屬5種策略、下屬執(zhí)行力鍛造5種方法等。課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實戰(zhàn)卓越的營銷管理者，從而建設(shè)一支狼性十足、超強動能的營銷團隊！

【課程收益】

◆ 鍛造狼性超強團隊的7種特征

◆ 營銷管理者勝任力5項核心

◆ 營銷管理者選用人5大標準

◆ 營銷管理者教化下屬5種策略

◆ 營銷管理者鍛造下屬執(zhí)行力5種方法

【課程對象】

◆ 企業(yè)區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷管理者、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等

【課程大綱】

第一部分：狼性團隊七種特征解密

1. 狼性團隊“激情自信”

2. 狼性團隊“永不言敗”

3. 狼性團隊“拼博競爭”

4. 狼性團隊“勇于承擔”

5. 狼性團隊“超強執(zhí)行”

6. 狼性團隊“和諧共處”

7. 狼性團隊“絕對忠誠”

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第二部分：營銷管理者勝任力五項核心

1. 如何鍛造營銷管理者“創(chuàng)新力”？

2. 如何鍛造營銷管理者“學習力”？

3. 如何鍛造營銷管理者“決斷力”？

4. 如何鍛造營銷管理者“說服力”？

5. 如何鍛造營銷管理者“銷售力”？

案例分享（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第三部分：營銷管理者選用人五大標準

1. 把全身心放在公司的人才標準是什么？

2. 有強烈企圖心的人才標準是什么？

3. 有良好個性的人才標準是什么？

4. 有靈性有悟性的人才標準是什么？

5. 有激情有活力的人才標準是什么？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第四部分：營銷管理者教化下屬五種策略

1. 營銷管理者如何培養(yǎng)下屬的工作意愿？

2. 營銷管理者如何培養(yǎng)下屬的工作能力？

3. 誰來培養(yǎng)下屬的工作能力？

4. 營銷管理者如何運用“情景式”教化下屬？

5. 營銷管理者如何運用“內(nèi)強外和”教化下屬？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第五部分：營銷管理者鍛造下屬執(zhí)行力五種方法

1. 下屬的哪些心態(tài)會影響執(zhí)行力？

2. 下屬的服從性較差是因為什么？

3. 如何鍛造下屬的核心執(zhí)行習慣？

4. 如何鍛造下屬的狼性執(zhí)行力？

5. 如何運用四化鍛造下屬執(zhí)行力？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

王老師

領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；

狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者；

13家上市公司運營咨詢顧問；

原聯(lián)想集團銷售部經(jīng)理兼內(nèi)訓導師；

原ALONG集團運營副總裁兼總顧問；

現(xiàn)身兼企業(yè)董事長與培訓導師兩棲人；

清華大學、上海交通大學等９所高校特聘導師；

培訓企業(yè)1000余家、影響學員超過100萬人；

創(chuàng)立2家公司，一個既做顧問又實操企業(yè)的實干者；

一個用心自己經(jīng)營企業(yè)的實干家，及商業(yè)才智傳播的智者；

【課程特色】

王建偉先生深知中國企業(yè)在復雜多變的經(jīng)營環(huán)境中只有適者生存，強者發(fā)展。然而企業(yè)贏利的靈魂在于擁有一支狼性十足的銷售團隊及中高層領(lǐng)導精英。王建偉先生提出“有道理和有用”是完全不同的兩種形式，“有道理是告訴你符合常規(guī)，有用是能讓你產(chǎn)生結(jié)果”。

王建偉先生結(jié)合前人及自身經(jīng)營企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，生成當下對企業(yè)銷售業(yè)績能真正創(chuàng)造結(jié)果的《狼性營銷五步曲》系列課程：幫助企業(yè)持續(xù)贏利打造商戰(zhàn)才智精英！王建偉先生足跡踏遍中國100多個城市，培訓企業(yè)1000余家、影響學員100萬人，用結(jié)果見證一切！

【授課風格】

王建偉先生講自己所講、做自己所講、幽默激情、 言辭犀利、直指人心、PK式專題討論、情景式模擬演練，引導學員互生最實戰(zhàn)的思維工具，深得廣大學員高度好評！

【服務客戶（部分）】

華潤水泥、南玻太陽能、信義玻璃、正弦電氣（2次）、凱翼汽車（2次）、奇瑞汽車（2次）陜汽重卡、華意壓縮機、萬寶集團、海信電器（5次）、海匯集團、洲明科技、韶瑞重工、南方包裝、施可豐（4次）、塔牌水泥、杰瑞石油（5次）、民生銀行（3次）、工商銀行（4次）、招商銀行（5次）、中國銀行、中國平安（4次）、寧波銀行、農(nóng)業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、雪萊特光電、安科醫(yī)療（2次）、雙匯集團（3次）、青島啤酒（8次）、金冠食品、魯洲集團、豐和實業(yè)、廣西中煙、瑞虎集團、嬌蘭佳人（10次全國巡回）、名臣集團、歐詩漫、中絲園、康佳集團（4次）、太行集團（2次）、皮阿諾電器、美的集團、海爾集團、國美電器、浪漫宣言、義厚成、名雕股份、皇朝家私、格調(diào)家具、皇友家具、德高建材、中宇建材、威獅龍門業(yè)、金洋、金色世紀、華凱電梯、德奧電梯、萬控集團、中盛國際、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家、尚榮醫(yī)療、藥都國際、復大醫(yī)療、三九藥業(yè)（6次）、天河諾亞、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、南通郵政、江西郵政、順豐速運（4次）、搜狐、AMD公司、網(wǎng)宿科技、三一重工、安鋼集團、三環(huán)專汽、天業(yè)通聯(lián)重工、江蘇邁安德、南車時代新材、濰柴株齒、浪潮集團、中興力維、中海達集團、南儲倉儲、恒通國際、榮東色彩、方正證券、明師教育、海蘭信、安科股份、永誠財險、凌益投資、聯(lián)龍博通、三凌管材等，涉及包括家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、金融、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他……

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