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課程介紹

“Cost down！Cost down！！”公司每年都會給指標，原材料成本卻逐年上升！當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉。

如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購人員必備的一項技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓采購人員的一項必要內(nèi)容。然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:

原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？

采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！

無法準確的核算供應商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；

原材料價格總是在浮動，供應商的報價也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；

想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；

采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標準么；

供應商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大；

降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；

……

針對采購人員采購談判與成本管理中的困惑，特別推出“采購核心技能——采購談判與成本控制”課程培訓，專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設置，擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗及談判經(jīng)驗的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，并幫助你認識自己獨有的談判風格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和成本分析能力！

課程對象

采購部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員。

課程目標

了解行業(yè)最新狀況和前沿供應鏈發(fā)展方向

掌握采購所需的常用成本控制的技巧和方法

了解并掌握采購談判的方法和技巧

課程大綱

第一部分：是什么——采購人

一、傳統(tǒng)供應鏈向優(yōu)化供應鏈轉(zhuǎn)型

1.引子:受到環(huán)保的沖擊與影響的采購現(xiàn)狀

2.引子:新興產(chǎn)業(yè)的興起和互聯(lián)網(wǎng)的沖擊

3.采購與供應鏈流程優(yōu)化解讀

4.傳統(tǒng)企業(yè)供應鏈與優(yōu)化供應鏈的區(qū)別

二，采購管理的核心解讀

1.成本第一vs質(zhì)量優(yōu)先

2.供應鏈SCOR模型的解讀

3.采購工作的四項定位

4.八項采購核心技能競爭力

5.采購主要的九項績效考核

6.采購管理者的KPI考核指標設定

7.采購部門與企業(yè)各部門的溝通

三，采購的職業(yè)規(guī)劃與前景的解讀

1.采購從業(yè)者相關(guān)的證書的狀況

2.采購工作提升

3.采購崗位的上、下游業(yè)務關(guān)系分析

第二部分：怎么做——采購成本如何控制？

一：采購總成本分析與控制(10:40-12:00 )

1.降低采購總成本的責權(quán)解讀

2.總成本使用維度展示

3.采購總成本的戰(zhàn)略探討

4.采購物流的七大浪費的分解

5.采購總成本分析時所需要考慮的成本項目

6.采購總成本的使用

7.采購降本的三層(戰(zhàn)略層,戰(zhàn)術(shù)層,操作層)

8.采購降本的三中(物料中,管理中,人員中)

二：供應商成本管理(13:00-15:00 )

1.關(guān)鍵財務指標注意的要點(流動比率,速動比率,資產(chǎn)回報率,進利潤率…)

2.年度cost down的合理設置與瓶頸

3.供應商報價分析

4.鑒別供應商產(chǎn)品的定價原則(行情定價,成本定價,價值定價)

5.VAVE降本

6.供應商早期參與

7.研發(fā)早期參與

三：從生產(chǎn)中需找降低成本的方法

1.系統(tǒng)流程法---4M10問法（頭腦風暴）

2.原因分解法---魚骨圖浪費分解（練習）

3.ECRS法----取消，合并，重排，簡化法

4.木桶理論法

第三部分：怎么做——如何運用談判方法和技巧？

一：采購談判的誤區(qū)(什么是真正的采購談判) (15:10-16:30)

1.談判不是文字游戲,更不是簡單的話術(shù)

2.談判是另類的溝通藝術(shù)

3.籌碼,才是談判的關(guān)鍵

4.談判，玩得是籌碼，而不是技巧

5.談判的三大注意事項

6.采購談判的三大精髓：（布局，籌碼，思維）

二 采購談判流程的建立

1.談判前的準備

供應商背景調(diào)查(5W2H2R)

目標的設定三步走(MUST)

團隊設計和團隊分工

2.團隊建立之主談手和輔談手的設立

3.采購談判開局—破冰

4.采購談判的中局—堆積籌碼，層層遞減

5.談判的籌碼

硬籌碼（QCDS）

籌碼的種類（表格，錄音，數(shù)據(jù)等）

軟籌碼（遛馬蠶食，軟性技巧）

6.采購談判的結(jié)局—提要求，雙贏

二、 透過生產(chǎn)策略找籌碼(9:00-10:30)

7.MTS，MTO，ATO，DTO 四種生產(chǎn)策略在籌碼中的運用

8.PMC，EOQ，MOQ，SS 關(guān)鍵生產(chǎn)要點在籌碼中的運用

9.CRD，PRD交期管理在籌碼中的運用

10.從質(zhì)量管理中找籌碼

回顧總結(jié)—-分享知識，傳播能量

陳老師

教育及資格認證：采購與供應鏈管理專家、采購團隊構(gòu)建咨詢專家；工商管理碩士 MBA/國際MBA；ITC國際采購職業(yè)資格認證高級培訓師

講師經(jīng)歷及專長：陳老師曾就職于Bosch、Acer、HP,ASE 等全球500強 半導體，IT、PC,通訊、電子、電動工具行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購經(jīng)理、全球供應經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務，擁有14年采購與供應管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，從采購基礎操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務實并重的培訓風格。

陳老師曾在1個月內(nèi)清理德國最大的工業(yè)企業(yè)之一、全球第一大汽車技術(shù)供應商——Bosch博世集團所有湖南的堆集訂單，并參與公司內(nèi)部采購管理流程的改善，在德國高層會議上得到好評，并與老師簽訂長期項目合同；

陳老師曾主導宏碁電腦第四季度大中國地區(qū)臺式機的運籌管理，使臺式商用機產(chǎn)品交貨期在業(yè)內(nèi)排名第一 (7天)，總出貨量為60萬臺/月；

陳老師曾主導全國電子和PC 行業(yè)供應商管理改善報告的項目，得到業(yè)界的高度認可，受企業(yè)好評，并于2014年成功合作英國高臨4個大的采購管理項目和采購管理培訓項目。

陳老師的主講課程有：《卓有成效的供應商管理實戰(zhàn)》、《采購談判與成本控制》、.《采購人員七大核心技能提升訓練》、《高效的采購與供應鏈管理》、《采購談判的方法與技巧》、《戰(zhàn)略采購與流程優(yōu)化》、《采購合同管理與風險防范》、《PMC物料計劃與控制實戰(zhàn)辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)思維下的供應鏈管理優(yōu)化》、《精益采購管理》、.《供應鏈金融物流營運與風險監(jiān)管》……

培訓客戶及培訓風格：

陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式，再加上眾多親身經(jīng)歷的案例，實用性強，通俗易懂，貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風格，個性豪爽，讓學員普遍認為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。

陳老師曾培訓過眾多知名企業(yè)，其中包括：寶山鋼鐵集團、博世集團、方正集團、惠普電腦、宏碁電腦、酷武物流、科江電子、上海遠馳、可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂365、高創(chuàng)電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科技上海分部、贏濤機電有限公司、品果工貿(mào)有限公司、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達電子膠帶有限公司、聯(lián)仁電腦科技、毆達泰電子、中達包裝、上海財經(jīng)大學、東華大學、……

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