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課程背景

在國家力推數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟深度融合的戰(zhàn)略背景下，招投標行業(yè)正步入智能化轉(zhuǎn)型的嶄新階段。隨著《"十四五"數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》等一系列政策文件的密集發(fā)布，招投標領域的數(shù)字化進程已邁入質(zhì)量提升與效率優(yōu)化的關鍵時期。在全國統(tǒng)一大市場下，國務院部辦公廳印發(fā)《政府采購領域“整頓市場秩序、建設法規(guī)體系、促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展”三年行動方案，重點提出，要優(yōu)化采購營商環(huán)境，創(chuàng)新完善體制機制推動招標投標市場規(guī)范健康發(fā)展。要嚴格按照國家有關規(guī)定進行公平競爭審查、合法合規(guī)性審核。落實招標采購制度體系的健全完善，對于規(guī)范采購行為，降低采購成本，提高采購質(zhì)量。

本次培訓精心策劃，旨在深度解析招投標全流程，精細解讀最新政策法規(guī)精髓，精確指導招投標文件的編制要點，學員將全面提升招投標領域的專業(yè)知識與實戰(zhàn)技能，不僅個人專業(yè)能力與市場競爭力將得到顯著提升，更有利于提升單位的中標率。請各單位積極組織本單位及下屬單位相關人員參加。

課程收益

1.最新政策法規(guī)動態(tài)追蹤與合規(guī)響應機制優(yōu)化；

2.掌握產(chǎn)品的差異化亮點植入知曉中標背后的思維與路徑；

3.深入剖析招標需求利用政策優(yōu)化控標體系從而提升中標率；

4.AI智能工具在標書編制與流程優(yōu)化中的實戰(zhàn)應用與解析；

5.掌握滿分標書制作的新方法，吃透投標報價新思路；

6.學會寫質(zhì)疑函，關鍵時刻逆風翻盤。

培訓對象

投標單位（負責公司企劃、市場營銷總監(jiān)、區(qū)域營銷主管、項目營銷人員、售前人員及招投標相關人員等）。

課程大綱

導入：請每個小組討論后列出最希望通過本次培訓解決的三個問題！

第一講：招投標基本認知及新政環(huán)境下招投標戰(zhàn)略重構(gòu)

一、新政環(huán)境下的招投標戰(zhàn)略重構(gòu)

1、招投標公平機制的建設，對投標人的影響及利弊分析；

2、創(chuàng)新采購形式的規(guī)則及采購流程解析；

3、全國統(tǒng)一大市場與數(shù)字化轉(zhuǎn)型及應用發(fā)展評審優(yōu)化

4、政府采購領域未來三年的行動計劃方案

1）市場秩序的整頓與監(jiān)管的強化

2）法規(guī)體系與制度完善

3）技術賦能與流程優(yōu)化

5、遠程異地評審的相關規(guī)定及發(fā)展趨勢

1）遠程異地評審的流程及實施方式

2）遠異地評審的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)

第二講：AI工具輔助下的招投標全流程應用與實物分析

一、AI的認知和使用

1、國內(nèi)有哪些AI工具產(chǎn)品?

2、與AI工具的五維對話技巧

3、AI在招投標中應用注意事項

二、AI數(shù)智化下的招投標全流程管控

1、AI工具在招投標中應用場景分析

2、AI工具輔助快速解析招標文件

3、AI工具輔助編制、審核投標文件

案例：DeepSeek在投標文件編寫中的應用

三、招標文件拆解與重點內(nèi)容分析：

1. 招標文件結(jié)構(gòu)要素；

2. 招標文件內(nèi)在邏輯；

3. 招標文件本質(zhì)特征

案例工具：拆分招標文件的表格

四、解析當下項目風險分析 1. 批準制項目資金來源；

2. 審批制項目資金來源 ；

3. 審核制項目資金來源；

4、核準制項目資金來源

第三講：高質(zhì)量標書編寫技巧與實操方法

一、AI應用與文件拆解分析：1. 資格條款拆解；2. 廢標條款拆解；3. 方案條款

拆解思考與分析：搜索AI唐伯虎點秋香，結(jié)果是什么？為什么？

二、標書編制的準備工作: 1. 分版塊——專業(yè)人員做專業(yè)事情 ; 2. 分時間——切記留余地，切忌突擊趕; 3. 定責任——人員、內(nèi)容、時間分別制定 4. 定目錄——文件目錄與得分目錄同等重要 5. 重檢查——高分考卷檢查很重要工具：得分索引表的重要意義

三、投標文件基本組成 1. 投標函

2. 法定代表人授權（等）;

3. 聯(lián)合體證明（如有）;

4. 投標保證金 ;

5. 資格審查資料;

6. 投標方案:價格文件/商務文件/技術文件;

7. 投標人須知前附表其他文件; 四、投標方案的靈魂與AI工具搜索路徑統(tǒng)一

1.輸入指令羅列投標框架;

2.結(jié)合需求確定方案主題 ;

3.利用AI工具降維分解主題;

4.結(jié)合得分點拆解子方案;

五、關鍵內(nèi)容點提煉:

1. 直觀簡潔;

2. 專業(yè)定制;

3. 圖文并茂;

4、重點凸出;

六、投標人須知:

1. 前附表的內(nèi)容設置

2. 投標保證金

3. 財務資信證明；

4. 廢標條款設計 七、技術需求的把控點

1. 技術標準；2. 產(chǎn)品功能

3. 偏離表設計；4. 服務保障;

第四講：控標視角下的合規(guī)及評分標準設定

一、五步中標的致勝法則：尋標、跟標、控標、編標、中標/未中標

二、項目控標與反控標：

1. 控標概念；

2. 控標四個方向；

3. 控標邏輯；

4. 反控標的依據(jù)；

三、加高護城河-揭開編制評標/評分的奧秘 1.你該如何設置關鍵核心控點？ （1）合法性：依法合規(guī)，要件合法 （2）針對性：針對項目，避免大而空 （3）完整性體現(xiàn)出要素齊全

四、采購需求適用與禁止的采購行為

1、指定品牌

2、設置的條件與實際需求不相適應

3、特定區(qū)域和特定行業(yè)

案例分析：這些算歧視性條款嗎？

五、價格分的設定方法與案例實踐

1．關于價格分設定的法律規(guī)則

2．價格分的兩類優(yōu)先原則

3．價格分設定的作用

4．工程類/貨物類/服務類項目的設定方法

六、客觀分的設定方法與案例實踐

1．客觀分的兩大作用

2．技術部分中有哪些內(nèi)容可以設定為客觀分？

3．商務部分中有哪些內(nèi)容可以設定為客觀分？

1）公司層面；2）產(chǎn)品層面；3）人員層面；4）項目層面

4．客觀分設定的分值經(jīng)驗值是多少？

七、評標辦法設計與適用方法技巧

1、評標的基本原則及評標方法的分類；

1）兩階段評標法；2）性價比評標法；3）價格評標法；

2.經(jīng)評審的最低投標價法的設計；

1）經(jīng)評審的最低投標價法適用的項目特點；

2）經(jīng)評審的最低投標價法的商務因素折價方法；

3）經(jīng)評審的最低投標價法的技術因素折價方法；

3.綜合評分法的設計

1)兩大基本原則:1）細化量化;2）減少自由裁量

2）綜合評分法在不同類型項目中的綜合評審因素的確定；

3）各綜合評審因素權重的設定；

4）價格分計算的設計；

5）綜合評審因素中的常見小項評審因素；

6）小項打分方法設計；

第五講：質(zhì)疑投訴策略（打談結(jié)合，有的放矢，精確打擊第一名）

小組討論：質(zhì)疑投訴有沒有用？質(zhì)疑投訴目的到底是什么？

1、利弊分析：

1） 優(yōu)勢案例：不告不理與歪打正著

2）劣勢：案例：來自對手的反擊

2、痛點和難點：

互動環(huán)節(jié)：以小組為單位，交流下自己以往質(zhì)疑投訴項目中的經(jīng)驗和教訓

1） 流程嚴謹；2）文本規(guī)范；3）取證困難；案例：各種取證環(huán)境

4）法條晦澀；案例：各類法條理解匯總；5）判斷主觀；

3、質(zhì)疑投訴成功率提升途徑；

1）成功率辨別和解讀；2）質(zhì)疑投訴目的分析

4、實操案例演練

1、權衡利弊：1）目的；2）后果；案例：互相攻擊

2、策略制定：1）人脈資源；2）對方可能提出的解釋理由

3、節(jié)奏把控：1）有法里說法理；2）有事實說事實

案例：事實說話：3）拍桌子；4、適時收手

第六講： 總結(jié)與復盤

陳老師

*中國“最佳招投標講師”“最具影響力培訓師”

*招投標實戰(zhàn)學院院長、首席專家

*中國企業(yè)聯(lián)合會培訓委員會執(zhí)委

*清華、北大等著名高校總裁班特聘教授

*《中國招標》雜志“特聘專家講師”

陳老師是國內(nèi)最受學員歡迎的實戰(zhàn)派招投標導師，具有獨創(chuàng)管理思想和課程體系，被業(yè)界譽為“投標實戰(zhàn)大師”。中建、中鐵建、中交建、中石油、中海油、中電科、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國聯(lián)通、中國電信等眾多央企的常年培訓導師，多家著名企業(yè)的招投標顧問和總咨詢師；有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨詢培訓，十年以上的企業(yè)一線高層營銷招投標管理經(jīng)歷。親手操盤多個中央級重要大客戶招投標案例，多次以小搏大驚險中標重大項目，是中國招投標事業(yè)發(fā)展的親歷者和見證人。

陳老師授課極度實戰(zhàn)實用，絕對豐富多樣。現(xiàn)場回答學員的所有問題，現(xiàn)場交給學員實操工具，投標營銷課直接幫助企業(yè)中標，采購招標課就能讓你走上規(guī)范化的陽光之路。在授課形式上新鮮活潑，風趣幽默，讓聽者入沐春風。

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