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【課程背景】

中國(guó)的商業(yè)教育輔導(dǎo)市場(chǎng)，從K12到GRE，從從業(yè)認(rèn)證到總裁班，一句話：市場(chǎng)廣闊，各有特色。

我們來細(xì)數(shù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，有的細(xì)分市場(chǎng)壁壘很強(qiáng)，有的細(xì)分市場(chǎng)易攻難守，有的細(xì)分市場(chǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)，本課程為您逐一解讀。

【課程收益】

分析K12教育市場(chǎng)的特點(diǎn)

研究高教輔導(dǎo)市場(chǎng)游戲規(guī)則

細(xì)分成人教育市場(chǎng)的分布格局

【課程特色】案例，深入淺出聽得懂；科學(xué)，背后理論講得明；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用定方向；展望，以史為鑒看未來

【課程對(duì)象】相關(guān)需求者

【課程大綱】

一、為什么K12教育是慢行業(yè)的小步快跑？

1、發(fā)展背景：千億市場(chǎng)，萬馬奔騰

2、行業(yè)歷程

前市場(chǎng)階段（2003年以前）：臨時(shí)性，不持久

早期市場(chǎng)階段（2004-2009年）：一間夫妻店，一個(gè)豆腐塊廣告，就可以財(cái)源滾滾

成長(zhǎng)市場(chǎng)階段（2010-2015年）：大公司上市，小公司特色，市場(chǎng)第一次洗牌

變革市場(chǎng)階段（2015年至今）：線上，前赴后繼；線下，巋然不動(dòng)

3、K12的特點(diǎn)

大多數(shù)企業(yè)都沒明白，K12的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么

K12的核心競(jìng)爭(zhēng)力如何打造

案例：親身經(jīng)歷，北大區(qū)成功擋住新東方三年時(shí)間的攻勢(shì)

4、K12相關(guān)政策解讀

二、為什么高教輔導(dǎo)市場(chǎng)是段子手的天下？

1、回顧新東方的發(fā)展歷程

余老板的自嘲講課

時(shí)代背景：出國(guó)潮

2、回顧海天的心路歷程

張老師的爆笑招生

時(shí)代背景：考研潮

3、高教輔導(dǎo)的特點(diǎn)

遠(yuǎn)離家長(zhǎng)督促，未經(jīng)社會(huì)洗禮，結(jié)果只有一個(gè)：高興就好

4、高教輔導(dǎo)相關(guān)政策解讀

案例：新東方的發(fā)展、海天教育的發(fā)展

三、為什么職業(yè)資格考試，觸網(wǎng)即死？

1、職業(yè)資格考試市場(chǎng)版圖

歷史發(fā)展階段

“放管結(jié)合”的政策

完整的產(chǎn)業(yè)鏈全景

2、職業(yè)資格考試市場(chǎng)格局

金融財(cái)會(huì)類：高端從業(yè)需求擴(kuò)大

建設(shè)工程類：市場(chǎng)集中度低

醫(yī)藥衛(wèi)生類：需求量平穩(wěn)

司法類：寡頭市場(chǎng)

3、市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)：觸網(wǎng)即死，不觸網(wǎng)也會(huì)死；成功的商業(yè)模式至關(guān)重要

案例：東方華爾金融咨詢，從咨詢到培訓(xùn)

四、為什么2B培訓(xùn)市場(chǎng)，公司規(guī)模都不大？

1、非金融企業(yè)的需求

自受類：總裁班，講財(cái)、講非財(cái)、講稅、講避稅……

他受類：培訓(xùn)圍著企業(yè)轉(zhuǎn)，企業(yè)圍著熱點(diǎn)轉(zhuǎn)

2、金融企業(yè)的需求

銀行的需求：專業(yè)提升、業(yè)績(jī)提升

保險(xiǎn)的需求：三會(huì)為主，產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)、日常培訓(xùn)會(huì)

3、市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)：需求定制化，公司瘦身化，講師自由化

案例：老宋歷次培訓(xùn)經(jīng)歷

五、培訓(xùn)市場(chǎng)到底怎么搞？

1、算好一筆賬：對(duì)方

2、把好一道關(guān)：內(nèi)容

3、做好一件事：文化

宋老師

宋柏允 老師（北京）

——獨(dú)立宏觀經(jīng)濟(jì)研究者、宏觀經(jīng)濟(jì)解讀專家

獨(dú)立宏觀經(jīng)濟(jì)研究者

曾任A股創(chuàng)優(yōu)股份（831259） 研發(fā)副總裁

曾任美地東方投資咨詢 宏觀及行業(yè)研究員

曾任東方華爾金融咨詢 首席研究員

曾任華爾金服網(wǎng)絡(luò)科技 宏觀策略分析師

個(gè)人簡(jiǎn)介

宋老師曾以宏觀經(jīng)濟(jì)研究為多個(gè)領(lǐng)域投資提供幫助指導(dǎo)。2012年協(xié)助投資美國(guó)西海岸奧蘭治縣多個(gè)房地產(chǎn)投資項(xiàng)目，五年內(nèi)收益率超100%。2014年，以賣方顧問身份協(xié)助東方華爾完成4000萬元A輪融資。2018年，協(xié)助創(chuàng)優(yōu)股份實(shí)現(xiàn)教育培訓(xùn)轉(zhuǎn)型，完成戰(zhàn)略重組。2016-2019年，為華爾金服網(wǎng)絡(luò)科技提供宏觀研究、行業(yè)研究，協(xié)助公司實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)目年均復(fù)合利潤(rùn)率超17%。

宋老師多年宏觀經(jīng)濟(jì)研究、宏觀投資咨詢，最大特點(diǎn)“從投資角度看宏觀”，因此重點(diǎn)在于“分析行業(yè)發(fā)展未來、研究企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)”，針對(duì)不同行業(yè)，以靜態(tài)、經(jīng)濟(jì)周期、生命周期等多個(gè)維度，建立統(tǒng)一數(shù)學(xué)模型，總結(jié)出一套關(guān)于企業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)型的方法論，獲得眾多企業(yè)家及政府機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn)，取得良好的效果。

宋老師多年來始終堅(jiān)持獨(dú)立客觀的執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則，協(xié)助多家公司完成戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)，幫助企業(yè)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)。

【主講課程】

《個(gè)人投資類-從宏觀及企業(yè)稅負(fù)看高凈值及中產(chǎn)客戶需求》

《宏觀類-“一帶一路”倡議與重慶對(duì)外開放研究》

《新基建政策解讀與行業(yè)發(fā)展展望》

《金融科技與風(fēng)險(xiǎn)管理》

《財(cái)務(wù)分析在投融資、公司估值中的應(yīng)用》

《經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的營(yíng)商環(huán)境》

《互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行創(chuàng)新》

《當(dāng)前金融環(huán)境下的投融資與資本運(yùn)作》

《疫情下的商戶應(yīng)對(duì)之道》

《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與金融領(lǐng)域應(yīng)對(duì)》

《宏觀經(jīng)濟(jì)形下企業(yè)運(yùn)維攻略》

《混合所有制改革最新政策解讀》

《“一帶一路”的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)》

【服務(wù)客戶】

北京銀行，北京銀行深圳龍華支行，中國(guó)銀行哈爾濱道外支行，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行深圳分行，招行南京分行，工商銀行南充分行，中國(guó)銀行青海分行，江陰農(nóng)商行，徽商銀行，中國(guó)銀行黃山分行，重慶城商行，北京銀行，民生銀行，工商銀行北京分行，義烏農(nóng)商銀行，農(nóng)業(yè)銀行明州支行

上海中智公司，鎮(zhèn)江交通集團(tuán)，煙草公司，中核陜西鈾濃縮有限公司，中信置業(yè)，渝農(nóng)商融資租賃公司，淄博郵政，華潤(rùn)置地，中交一公局七公司，太平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，中國(guó)鐵塔，中建三局?公司基礎(chǔ)公司，中交天津航道局有限公司，中交第四航務(wù)工程局有限公司，淄博政府，徐州郵政

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

宋老師的宏觀觀點(diǎn)，獨(dú)到犀利，深入淺出，聽得懂、學(xué)得會(huì)、用得上！

——北京市藥師協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng) 田見龍

宋老師學(xué)富五車，能表達(dá)的東西太多了！ ——經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)出版社 陳莎莎

你給我這么專業(yè)的資料，這不是讓我羨慕嫉妒恨嗎！哈！ ——CCTV證券資訊 楊橋

我們領(lǐng)導(dǎo)也特別認(rèn)可您，所以想請(qǐng)您多講一些，我們正在學(xué)習(xí)，內(nèi)容太豐富了！

——新華社旗下中國(guó)財(cái)富網(wǎng) 陳曉燕

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