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【課程背景】

無論是大企業還是微創公司，營銷都是其中的一項重要工作。在日新月異的今天，一個企業要想一鳴驚人，除了需要在營銷的廣度上下大功夫之外，如何巧妙地利用營銷來取得事半功倍的效果，也是每個企業都必須破解的營銷大局。

以前營銷更多比的是誰的聲音大，通過沉默的螺旋曲線使營銷的效果成倍增加，但是現在每一個人都渴望發出自己的聲音，每一個人都在表達自己的觀點，裝逼、炫耀也成為了社會的新常態。

隨著渠道、中心的消解，打破了原有的邊界，營銷的界限發生了模糊和消失，制造者、銷售者、消費者成為合體，營銷無邊界時代已經來臨。以前營銷的各個環節都是由不同的角色來扮演的，但是在營銷無邊界時代，各個角色的邊界出現了模糊，并且在不斷的消失。以前角色明確、分工明朗的格局，如今正在被同一角色所替代。

以前每個人都喜歡品牌，都渴望購買名牌，但現在隨著消費者的小眾化、社群化，也意味著口碑傳播越來越重要。營銷最終要解決的是一個信任問題，在信任變得越來越不值錢的今天，朋友之間的口碑就成了至關重要的一環。

【授課方式】案例+游戲模式互動+視頻+講解點評

【課程大綱】

第一講：無邊界營銷概述

1、什么是無邊界營銷

2、無邊界營銷模型

3、無邊界營銷價值鏈

案例分析：OPPO無邊界營銷成功之謎

第二講：無邊界營銷之精準聚粉之道與工具應用

1、五步做好定位，吸粉不是難題

1.1 第一步：找到盈利模式

1.2 第二步：鎖定目標人群

1.3 第三步：提煉核心產品

1.4 第四步：制定營銷策略

1.5 【案例詳解】精英階層的定位法則

2、做好引流推廣，全面引爆粉絲群

2.1 爆破營銷，一舉引爆粉絲

2.1.1 什么叫爆破營銷

2.1.2 線上爆破營銷活動

2.1.3 線下爆破營銷活動

2.1.4 【案例詳解】呷哺呷哺線下營銷法

2.2 騰訊體系，就這樣引流聚粉

2.2.1 QQ群引流

2.2.2 QQ空間引流

2.2.3 QQ郵件引流

2.2.4 微信群引流

2.2.5 微信朋友圈引流

2.3 自媒體平臺，集中全力推廣

2.3.1 博客推廣

2.3.2 微博推廣

2.3.3 豆瓣推廣

2.3.4 百度推廣

2.3.5 網站推廣

2.3.6 論壇推廣

2.3.7 線上線下整合推廣

2.3.8 APP推廣

2.3.9 用阿里系平臺引流

2.4 其他推廣方式，吸引潛在粉絲

2.4.1 利用門戶網站的細分板塊

2.4.2 視頻引流的強大作用

2.4.3 短信推廣有妙招

2.4.4 線下活動極具看點

2.4.5 不容忽視的推廣誤區

2.4.6 【案例詳解】中國銀行北京分行的活動推廣法

3、粉絲培養與社群構建七步走

3.1 細分人群，精準定位粉絲類別

3.2 抓住痛點，徹底解決粉絲需求

3.3 持續傳播，塑造粉絲習慣

3.4 舉辦活動，強化粉絲身份認同

3.5 線上線下塑造傳播閉環，讓粉絲以社群為家

3.6 培養“斗士”，讓社群自發成長

3.7 創造新奇，向社群始終注入“活水”

4、網紅聚粉，人人都能成為網紅

4.1 傳播內容：精準定位，打造極致產品

4.2 目標對象：群體定位，實現粉絲聚焦

4.3 傳播路徑：內容分發，吸引更多關注

4.4個人 IP ：視頻直播時代的網紅成長之路

4.4.1 直播：個人影響力變現的最佳渠道

4.4.2 主播：低門檻下的個人 IP 化

5、 暖心活動。燃燒粉絲激情，

5.1 舉辦精彩活動

5.2 發送優惠券

5.3 適當發送紅包

5.4 用網頁小游戲增強參與感

5.5 有獎問答挑起好奇心

5.6 【案例詳解】揚州市福建商會的豪禮大放送

聚粉現場限時PK賽：

根據商業場景，分組分角色設定任務，在限定時間內分組PK聚粉能力

第三講：無邊界營銷之粉絲互動工具與策略

1、阿里雙十一成功之道：任務式互動

2、微視頻互動：如何制作朋友圈個性化6秒短視頻？

3、朋友圈游戲互動：如何自己設計游戲引爆你的朋友圈？成為游戲高手？

4、社群互動：通過社群打造你的商業帝國

5、直播互動：讓粉絲快速裂變

現場游戲化模擬微互動：根據商業主題，學員用互動工具立刻成交。

第四講：無邊界營銷之內容營銷工具與策略

1、 打造內容之前要做好定位工作

3.2.2 從網紅角度入手，創造興趣點

3.2.3 找到粉絲喜歡的內容

3.2.4 軟文是內容出彩的利器

3.2.5 學會讓粉絲主動找上門

3.2.6 掌握標題與發布時間的技巧

3.3 培養忠實粉絲要注重三感

3.3.1 利用參與感提高粉絲忠誠度

3.3.2 以個性化體驗提高粉絲成就感

3.3.3 有了尊重感粉絲就會尊重你的產品

2、教你打造爆款文案

2.1朋友圈文案打造

2.2公眾號文案打造

2.3故事型文案打造

2.4案例：我是如何通過故事營銷眾籌的

3、 塑造產品價值的18條“軍規”

3.1找出問題

3.2放大痛點

3.3提出方案

3.4說明資歷

3.5列出好處

3.6解釋理由

3.7附送贈品

3.8限時、限量、限價

3.9提供見證

3.10價值比較

3.11列出不購買的原因

3.12塑造結果

3.13解釋購買理由并證明

3.14SWOT分析

3.15與競爭對手差異化對比

3.16針對產品的質疑分析

3.17分析產品為什么這么貴

3.18為什么要現在購買

第五講：無邊界營銷之精準傳播路徑設計與策略

1、精準傳播路徑模型

案例分析：三只松鼠精準傳播之道

2、事件營銷策劃模型

案例分析：王老吉的用1億賺10億的事件營銷策劃全過程揭秘

第六講：無邊界營銷之口碑營銷之道

1、 從人性化角度滿足消費者預期才能創造好口碑

2、 優質產品和服務是口碑基礎

3、 多利用網絡平臺廣告傳播途徑

4、 讓粉絲幫助你圈粉

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業銷售總監

•原新中大軟件溫州分公司總經理

•溫州數碼網絡科技有限公司研發總監+銷售總監

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰性強，緊扣企業實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯網類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯網思維深化傳統企業轉型與商業創新》《傳統企業如何做好O2O轉型》《互聯網精準營銷》《移動互聯網時代營銷創新》《互聯網營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經營模式解析》《實戰微信營銷》《互聯網金融》《大數據營銷》《眾籌創新實戰》《社群精準營銷》《互聯網+傳統經營者與創業者新盈利模式》《產品滯銷困局的突破營銷》《大數據分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業》《電商爆款運營與打造》《互聯網金融時代下銀行公私聯動營銷》

銷售管理：《從業務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產品組合的方案營銷》《大客戶關系營銷》《銷售溝通與產品呈現》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經理商務談判》《大客戶銷售流程與關鍵技巧》《大客戶銷售流程關鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》銷售溝通與呈現技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發》《產品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯網思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數據時代的客戶關系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關系管理與大數據分析》《大客戶客戶關系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經理大客戶策反與關系營銷》《銀行營銷人員社區活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業化溝通》《領導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務百分百-贏在執行力》

【服務過的企業及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設銀行，農業銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業群）、五八信息技術、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術協會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫院、江門一體化衛生系統、陽江區域集成衛生系統項目、恩普醫療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯網科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術協會

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