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課程背景

大眾的閱讀習慣是文字、圖片到短視頻，隨著4G成熟及5G時代的要到來，短視頻成為一個風口；抖音、快手、騰訊微視等短視頻平臺紛紛亮相，成為熱點；隨著政府對短視頻的進一步規范，以抖音為代表的短視頻，在娛樂化年輕化知識化價值化有很多新的突破，給大家的運營和營銷帶來了很多商機；本次培訓希望給大家全面講解短視頻的原理和運營機制、短視頻定位標簽及內容創作、熱門短視頻如何產生、短視頻后期制作、短視頻運營從0開始，希望全面幫助到大家。

張守輝老師20年多年營銷實戰經驗（1999年進入通易郵件列表公司，中國第一批互聯網人）；在2014年率先研發出來連鎖實體零售企業的O2O2O社群營銷課程并做出來案例，在2015年開始給蘇寧云商的全國各大分公司上課，報喜鳥、迪豐國際、沙馳國際等零售企業、全國多家O2O第三方服務公司、全國多家銀行、全國多家運營商公司多家保險公司等上渠道O2O社群課程；2017-18年魅族、美的、九陽、創維、生活家多家大型零售企業，夢潔、凱盛多家家紡企業，重慶百貨、群光廣場等多家商超上新零售短視頻課程；2016年開始張老師帶領團隊在千聊為主的平臺上運營揮手間商學院；2018年張老師開始運營揮手間新零售全國實體店O2O社群新媒體，并開展了短視頻大號的運營；其關聯公司也開始運營抖音外包業務，希望張老師的這些經驗可以在短視頻上帶給你全面的知識和幫助。

課程對象

學員為抖音短視頻的運營人員創作者及傳統企業的銷售營銷人員。

課程收益

1)抖音等短視頻平臺整套運營邏輯和技能

2)解決企業或者銷售人員短視頻定位問題

3)解決后短視頻時代短視頻流量獲取問題

4)解決短視頻有流量沒粉絲及銷售轉換問題

主要內容

1)原理篇：抖音喜歡的內容趨勢和運營審核機制

2)定位標簽：賬戶特色標簽IP要點和風格內容類型

3)高級運營：借熱點造懸念用腳本做爆款引評論

4)選題制作：內容選題策劃笑點邏輯及拍攝制作工具

5)組件特效: 數據分析抖音規則及濾鏡合拍話題特殊效果

6)賬戶起步及直播：拍攝設備團隊及直播注意事項銷售

7)總結：短視頻工具資源變現運營和完成大作業

具體大綱

第一章：原理篇：抖音喜歡的內容趨勢和運營審核機制

1.抖音快手短視頻平臺的目標群體分析及平臺的愿景

2.通過幾個案例看熱門短視頻的內容類別及抖音喜好

（知識價值娛樂懸念共情共鳴特定條件下的正確觀點鐵口斷言）

3.用戶心理學和社會傳播心理學在抖音喜好內容創造中應用

4.短視頻平臺流量分發機制和完播率視頻互動率之間的關系

5.抖音的內容審核機制賬戶分值視頻分值及初始賬戶審核

6.作業：抖音喜歡的內容、流量分配機制、解決有流量沒粉絲

第二章：定位標簽：賬戶特色標簽IP要點和風格內容類型

1.抖音賬戶標簽和個人粉絲標簽原理邏輯及抖音標記流程應用

2.抖音上較容易成功IP邏輯和目前抖音快手上較容易成功行業

3.抖音短視頻上常見的定位及IP（行業大號，行業個人圈子，產品銷售，品宣）

4.行業大號，行業個人圈子，產品銷售，品宣幾種定位的內容和邏輯區別

5.賬戶定位選擇關鍵點：自己特色優勢細分領域持續內容健康價值觀

6.作業：如何結合自己特色選擇定位標簽人設及個人昵稱簡介圖片

7.幾個定位內容案例分析持續運營及知識型大號運營和內容展示方式

8.幾個大號的分析和變遷（定位及變化，粉絲特征，市場接受特征）

9.用戶群體的分層需求導致不同的定位有不同的粉絲空間和我們選擇

10.短視頻內容風格和內容類別（父愛母愛型高勢能語重心長型等）

11.作業：根據抖音的特征別人案例和自己的特征規劃自己的風格類型

第三章：高級運營：借熱點造懸念用腳本做爆款引評論

1.一個熱門短視頻產生背景及背后的邏輯和思考使用

2.如何借助其他熱門話題音樂和自己特征產品做短視頻

3.通過哪些工具找到熱門話題音樂及內容匹配類別分析

4.如何用有意思的普通人思維打造10W+內容短視頻

5.在短視頻內容表達上怎么理解：怎么講比講什么更重要

6.提升完播率辦法及理解懸念不到位，運營兩行淚做10W+

7.情景劇腳本拍攝：什么是分鏡頭腳本及如何使用和撰寫

8.分鏡頭腳本包含的內容（鏡號畫面詮釋景別動作）及應用

9.內容創作中個人IP短視頻腳本和期待感產生

?秀才藝秀生活展技能鏈產品

?用場景式實用知識吸引關注

?搞笑段子如何匹配粉絲笑點

?情景短劇如何有反差和懸念

?音樂視頻和場景及熱點結合

?舞蹈視頻如何秀出來自己的不同

?其他應用心理劇熱點營銷傳播型

10.如何通過短視頻的內容策劃設計預留歧義懸念等及小號引導做評論互動

11.和什么樣的抖音短視頻粉絲留言回復互動及評論回復互動的要點和原則

12.和粉絲的互動關系及如何通過互動直播等設計自己的銷售商業模式

13.短視頻標題的常用寫作模式及如何用引導句和疑問句引導粉絲互動

第四章：選題制作：內容選題策劃笑點邏輯及拍攝制作工具

1.抖音內容選題來源:熱點評論BGM話題和熱梗

2.抖音內容創作運營中的邏輯內容擴展及短視頻選題樹

3.如何理解內容來源于生活，而高于生活及在創作中應用

4.短視頻內容發布的標題及對視頻的詮釋和畫龍點睛作業

5.短視頻中娛樂搞笑喜劇段子背后底層邏輯及在10W+應用

（荒謬類比、預期違背、模仿、Callback、優越感等）

6.制作圖片及文字翻轉式短視頻的軟件工具和注意細節

7.拍攝出鏡短視頻的幾個基本點（九宮格三點布光法景別著裝姿勢等）

8.拍攝情景式短視頻的景色畫面構思和腳本撰寫及后期編輯制作

9.拍攝情景式短視頻的第三方軟件和主要功能介紹（美圖激萌等）

10.短視頻后期制作的手機常用軟件和基本功能（剪映、快剪輯等）

11.使用手機編輯短視頻完成視頻拼接、剪輯、識別文字、濾鏡、插入圖片等

12.后期制作案例分析：拍攝獲取的素材，可能表達的主題，選取鏡頭表達主題

第五章：組件特效: 數據分析抖音規則及濾鏡合拍話題特殊效果

1.通過一個實際案例數據看抖音賬戶的流量池分配和時間

2.案例解析抖音快手短視頻平臺流量分配機制解析（視頻互動率）

3.短視頻熱門推薦規則跟蹤研究及在獲取流量池中應用

4.抖音中高級濾鏡道具合拍等高級功能的應用技巧和場景

5.常見的特殊效果做法（360度轉場換衣服變眼鏡變換背景畫中畫）

6.如何根據熱門話題和相關性設計應用到抖音內容標題設計上

7.在抖音標題中創建使用#熱門話題蹭熱門流量的方法和搜索應用

8.如何設計挑戰話題、POI在自己的短視頻營銷及運營中應用

9.如何積累自己的QQ微信等資源助短視頻達成視頻互動率

10.抖音上內容上熱門的審核流程和算法總結

第六章：賬戶起步及直播：拍攝設備團隊及直播注意事項銷售

1.完備的個人抖音賬戶注冊完善啟動（關聯認證）

2.抖音為核心新媒體矩陣（今日頭條系）建立使用

3.抖音賬戶模仿正常手機養號原理及賬戶標簽制定規則

4.抖音直播個人創作者中心新功能使用及看抖音趨勢和支持

5.Dou+廣告投放在提升視頻互動率及吸引精準粉絲上應用

6.抖音內容發布的途徑及如何保證視頻不被壓縮發布方法

7.短視頻平臺優先是豎屏及橫屏情況下的處理和文字位置

8.土豪、民用及經濟型企業抖音團隊配置及技能說明

9.根據個人的抖音號定位來選擇團隊配置及工具使用

10.從小白玩家人民幣玩家到骨灰級攝影設備的配備

11.短視頻直播主播銷售的是某領域的專業能力

12.短視頻直播硬件要求和現場構圖燈光配備

13.現場直播視頻優化：背景、道具、化妝服飾

14.現場直播銷售互動：直播互動技巧和銷售話術

15.現場直播維護：避免冷場內容玩法維護粉絲

第七章：總結：短視頻工具資源變現運營和完成大作業

1.抖音和快手兩者定位和算法的區別及我們使用

2.短視頻行業的分析工具和網站工具資源及應用

3.抖音短視頻運營進入熱門的注意要點和避免的雷區

4.抖音短視頻變現方式及廣告投放魯班電商帶貨銷售轉換知識

5.完成作業：我們的短視頻賬戶定位創作拍攝及運營（定位、風格、選題、內容、拍攝、制作、運營、轉換）

張老師

老師職務：

?1999年進入通易郵件列表公司工作中國第一批互聯網人

?2011年阿里學院全國獅王爭霸賽十大講師

?蘇寧2015年全國各大分公司O2O社群指定老師

?前沿講座(全國上百家電視臺)老師，上海百度特約講師

?夢潔美的九陽創維萬達頂新上汽魅族生活家等新零售老師多家運營商銀行保險新媒體短視頻老師

?上海映輝網絡創始人上海巨閱傳媒合伙人（11年互聯網營銷外包經驗）

?揮手間商學院揮手間新零售創始人（B2C粉絲O2O社群新媒體）

?上海交通大學復旦管院上海財大外聘互聯網轉型老師

?中國傳媒大學北京大學傳統企業轉型及新媒體講師

?曾任中國共青團青年創業國際計劃YBC創業導師

?上海交大安泰管理學院兩屆MBA同學會副理事長

?上海網絡營銷三劍客之一，93學社社員，高校老師

《移動互聯網O2O社群微營銷-移動互聯網銷售人脈提升》書籍的作者，電子工業出版社出版，2016年1月出版上市半月，首印銷售75%的好成績

《讓品牌說話微電商品牌營銷8步法》書籍的第一作者，人民郵電出版社，2016年9月出版

老師介紹：

張守輝老師畢業于上海交通大學安泰管理學院并獲得工商管理碩士學位重慶大學工程專業并獲取學士學位，早年曾就職于上市企業徐工集團和羅頓股份，并在日本企業從事過CADPAC的編程研發工作。1999年開始從事網絡營銷的分支郵件列表的研究和應用工作，參與領導并創立了中國最大的電子雜志網站之一：通易雜志郵件管理系統（并列于索易，希網等），并服務于解放日報、新民晚報、東方網、天極網等企業的郵件營銷工作。隨后張老師參與多個行業互聯網公司運營（中國校園招聘網，汽車網，SNS交友網，心理咨詢網等）。

2004年張守輝老師轉入高校,致力于互聯網營銷和程序開發的研究和教學；以后創立了上海映輝網絡科技有限公司，公司專業從事網絡營銷的外包和服務業務，服務過世界500強任仕達、霍尼韋爾，國內國泰君安、王老吉、大眾汽車、晨光、光明等企業；上海映輝網絡從2009年開始每年召開網絡營銷公開課，已經有幾千家企業通過課程受益。2016年專門成立上海資智網絡科技有限公司，運營揮手間商學院線上職業商學院（年輕人的職場成長）品牌及揮手間新零售全國實體店O2O自組織社群品牌，踐行B2C的粉絲社群經濟項目。

2018年張守輝老師以股東和專家身份參與上海巨閱傳媒和上海四不象咨詢公司的運營，主要做互聯網全案外包、各種線下線上廣告投放、抖音等多種短視頻業務代運營等。2019年參與投資運營物聯網人工智能公司。

擅長課程：

?《抖音短視頻定位創作拍攝制作運營及創新思維執行班》

?《移動互聯網后半場實體零售企業社群短視頻運營提升班》

?《傳統實體零售企業新零售思維與營銷策劃創新執行班》

?《傳統企業移動互聯網新媒體粉絲經濟全網營銷創新班》

?《生產制造型及B2B企業的互聯網+轉型實戰執行班》

?《5G人工智能物聯網大數據與傳統企業創新》

講師優勢：

?張守輝老師，同時具有技術背景、管理背景、營銷經驗、教學經驗（技術助力營銷和決策培訓）；

?特別善于從過程及底層邏輯和用戶營銷心理的角度設計課程體系并用案例分析講解；

?1999年進入互聯網行業開始從事郵件雜志運營和營銷工作，中國第一批互聯網營銷人；

?張老師具有創立互聯網營銷外包公司十幾年經驗并親手操作過多種企業互聯網新媒體營銷；

?上海交大安泰MBA畢業及創立管理及投資公司背景，讓他對企業運營決策有很多親身體會；

?在大學里面有10幾年的網絡營銷及軟件開發教學經驗，讓他的課程深入淺出，執行性較強；

?上課以案例為主，可以聯系索取張老師上課的課程大綱，上課內容可以根據客戶要求進行定制。

客戶案例：

連鎖零售：蘇寧云商（全國幾十個大區），美的冰箱，夢潔家紡，九陽集團，創維集團，頂新集團，百事集團，報喜鳥服飾，老板電器，凱盛家紡，沙馳國際，迪豐國際，asobio服飾，生活家地板，萬達大玩家，重慶百貨公司，武漢群光廣場，常州吾悅廣場，南京匯通達，無錫三鳳橋食品，施耐德電氣，德力西電氣，領客網，考拉先生，天下伙伴等。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發銀行支行長，上海浦發銀行信用卡中心，招商銀行信用卡中心，建設銀行深圳支行，蘇州民生銀行，興業銀行，江蘇農商銀行，江蘇郵政儲蓄銀行，淮安農商行，天水農商行，欽州農信聯社，玉林農信聯社，忻城農信聯社，合山農信聯社，成都各大社區銀行，河南南陽信用社，國泰君安證劵，中國電信翼支付，上海電信，北京電信，杭州電信，廣東電信，濟寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動，云南移動，廣電網絡等。

生產銷售：魅族手機，復星醫藥，常州四藥，仁和藥業，強生醫療，柳工機械，三一重工，起亞汽車，航星機械，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發集團，凱斯機械，諾德輪轂，諾信中國，穩耐梯子，英孚嬰童，安心地板，山東史貝美，alibaba所有誠信通會員等。

服務銷售：上汽集團車享平臺，點金國際（南京武漢汽車O2O），人壽保險（海口寧波長沙），陜西平安保險，上海平安保險，藝星醫美，金地集團，任仕達(中國），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，泉州燃氣，同光資本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實業，瑞視眼科，沃德醫療，辰歌裝飾，大旗快印，同領數碼，環球數碼等。

社交電商行業：素店，華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳坊，輕氧輕燕燕窩。

平臺商城：中國電梯協會，徐家匯商城，新疆蘇爾坦，奧特萊斯商城，棲息谷社區，鐵甲工程機械網，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。

高校政府機構：上交大安泰管理學院，上交大進修學院，上交大海外學院，上交大高金學院，上海復旦管院，上海財經大學，上海交大MBA同學會，上外培訓中心，北京大學，中國傳媒大學，上海應用技術大學，桂林理工大學，蘇州姑蘇區，杭州政府，南寧政府，泗洪政府，安慶政府，常州科教城，丹陽人才市場，上海創業營，大秦商學院，聯創集團，上海企業網絡營銷“總裁集訓營”，上海企業網絡營銷俱樂部等。

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