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課程背景

1、營銷新人市場沖擊力不夠，缺乏拼勁；

2、老人激情不在，沒有緊迫感和挑戰欲；

3、當面拍胸脯，表決心，背后依然如故；

4、整個團隊戰斗力低下，業績徘徊不前；

5、業績不好，總借口重重，缺乏責任感；

6、管理發現問題很多，不知道如何下手；

7、開盤現場如何管控，效果如何預期；

8、銷售案場有流量，無銷量……

任何問題歸根結底都是管理的問題

管理水平每增加一分，相應的生產效率就會提高23%

本課程從無塔思維、案場管理、日常管理、開盤管理、活動管理、自我管理、代際管理、執行力管理、激勵目標管理、九個方面展開，幫企業打造一個超級營銷團隊。

國內首個為房地產行業中高管理層打造的管理課程

現場實操實戰管理課 助你發現業績倍增的終極秘笈

課程收益

1、幫助企業培養一群善于解決問題的人；

2、樹立榜樣，塑造精神領袖，打造卓越團隊文化；

3、激發下屬，讓下屬嗷嗷叫的狼性激勵機制 ；

4、打造狼性人才成長環境，批量復制狼性銷售精英；

5、掌握有效的房地產銷售管理的工具、技能和過程；

6、選拔、培訓、激勵和考核等管理技能和方法；

7、掌握驅動員工高效工作的核心動力；

8、建立企業的核心驅動力和建立卓越團隊給予系統。

管理的目標：從讓人類的工作效率達到極限變成了讓工作效率達到極限

課程大綱

一、智慧管理—輕松管理讓人盡其用

1、新時代地產領袖必須打造快樂型、運動型、學習型的組織

2、案場輕管理4步驟

3、案場輕管理9大信念

4、案場銷售團隊文化管理

二、案場輕管理核心思維

1、當下智慧

2、移情換位

3、戰勝本領恐慌

4、案場管理七巧板法

三、軟實力團隊核心能力如何構建？

1、從尊重人性解構人性

2、團隊打造從先建立給與系統開始

3、員工新五大需求

4、給與系統5*5模型

四、如何讓軟實力團隊快速落地？

1、激勵之道：給與分配

2、影響激勵方法：榜樣的力量

3、如何設計目標激勵更有效

4、目標管理要素圖和流程圖

5、七招絕學：走遍天下無敵手

6、如何釋放一線員工智慧

五、代際管理—激發員工戰斗力

1、抓好團隊執行力，要有“兩手”

2、團隊執行的關鍵在于“理”

3、管理執行過程中的問題

4、顛覆邏輯，形成軟性思維

5、案場團隊管控的約束力四項維度

6、流程管事的六項執行方法

7、高效執行工具

六、輕管理模式：一招三式

1、輕管理第一式：軟化沖突

2、輕管理第二式：淡化權威

3、輕管理第三式：強化邊界

4、輕管理的“圖像化”

七、90后團隊無塔管理

1、尋找小Y：如何選拔90后員工

2、再加工：如何幫助90后盡快成為合格員工

3、和而不同：如何讓90后樂于接受你的管理

4、融化自我：如何讓90后有效自我管理

5、管理夢想：如何讓90后保持工作激情

八、執行力管理—成果從分工開始

1、案場精英培養6部曲

2、如何做到知行到位

3、激勵與績效

4、案場KPI考核實操

5、高效執行的3S管控

九、案場管理—案場經理的一天

1、員工目標設計

2、工作流程設計

3、工作成果考核

十、高績效案場團隊鍛造天龍八步

1、心中有愛

2、改變思想

3、周單元經營

4、設計游戲規則

5、持續PK

6、月度績效面談

7、銷售模式

8、激發員工達成目標的方法和步驟

王老師

主講導師：

中國房地產狼性團隊第一鐵血教練

企業內訓實戰講師、執行力打造專家

北大、浙大總裁班特聘導師

企業智慧管理超級教練 · 營銷戰略專家

中國房地產著名實戰營銷管理專家

房地產營銷、策劃和80、90后管理教練

《打造亮劍售樓團隊》公益課主講老師。

主講課程：

《案場管理—房企業績倍增的終極秘笈》

《大賣—房企獨孤九劍營銷必殺技》

《房企狼性覺醒營銷必殺技—六脈神劍》

《狼性覺醒—打造房企狼鷹銷售戰隊特訓營》

《破界跨界越界—房企聯盟爆破營銷》

《爆點營銷—橫盤時代房地產創新營銷特訓營》

《橫盤時代房企如何擁抱社群營銷》

培訓學員來自：

萬科地產、碧桂園、龍湖集團、恒大、城建集團、保利地產、華潤、孔雀城、金泰地產、德百地產、中原地產、金猴地產、新大置業、金輝地產、河南名門地產、河南財富地產、精工地產、置天地產、昌建地產、青島中仁地產、深圳美聯、湖南創意地產、佳美房產、廣西欣建地產、柳州滕安、河南信和、桂林彰泰、珠江地產、五洲國際、春雪置業、卓越地產、中冶、華美地產、永輝地產、融科地產、完美地產、創維地產、奧克斯地產、匯恩地產、招商地產、澤坤地產、百盟地產、石家莊敬業集團等500余家企業。

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