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課程大綱

01//高凈值人群財(cái)富分析

?高凈值人群的家庭資產(chǎn)

項(xiàng)目立項(xiàng)前是否調(diào)研過(guò)所在城市家庭財(cái)富水平？

項(xiàng)目是否具備跨城市、跨省置業(yè)吸引力？

城市高凈值財(cái)富家庭是否存在置業(yè)升級(jí)需求？

?高凈值人群的財(cái)富來(lái)源

開(kāi)發(fā)房企是否多元化發(fā)展，具備廣泛觸及高凈值家庭涉足行業(yè)？

?高凈值人群的投資理財(cái)風(fēng)格

項(xiàng)目屬地金融理財(cái)偏愛(ài)度如何？

?高凈值人群的財(cái)富傳承

項(xiàng)目屬地家族企業(yè)創(chuàng)始人年齡如何？

二代小老板年齡及求學(xué)、就業(yè)現(xiàn)狀如何？

02//豪宅，如何建立對(duì)目標(biāo)客群的吸引力

?如何證明你的“品牌”匹配豪宅？

銷售價(jià)格（高溢價(jià)）是否有相對(duì)應(yīng)的品牌力支撐？

我們的品牌是成熟、新銳還是陌生？

我們的品牌和豪宅這個(gè)產(chǎn)品組織在一起，是否有成功案例？

?如何證明你的“產(chǎn)品”匹配豪宅？

在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)上我們的投入是否支撐的起豪宅？

在產(chǎn)品的居住感觸上我們的投入是否支撐的起豪宅？

以上，對(duì)標(biāo)競(jìng)品是否存在明顯差距？

?如何通過(guò)營(yíng)銷包裝彌補(bǔ)不足？

營(yíng)銷如何通過(guò)對(duì)市場(chǎng)客群“說(shuō)故事”，贏得傳播口碑？

營(yíng)銷如何通過(guò)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)“提建議”，重塑豪宅形象？

營(yíng)銷如何通過(guò)以“賣掉房子為理由”，對(duì)一切部門的行為結(jié)果提出修正意見(jiàn)，從而真正現(xiàn)實(shí)“全員營(yíng)銷”？

營(yíng)銷如何通過(guò)延伸服務(wù)，讓豪宅從內(nèi)在提升價(jià)值？

03//豪宅營(yíng)銷的價(jià)值策劃

案例分享：

?國(guó)內(nèi)、外開(kāi)發(fā)商，如何通過(guò)經(jīng)典豪宅項(xiàng)目建立“品牌”溢價(jià)話語(yǔ)權(quán)

?城市豪宅如何通過(guò)價(jià)值策劃，現(xiàn)實(shí)客戶認(rèn)可

客戶為什么要買市區(qū)別墅、市區(qū)大平層？

?近郊豪宅如何通過(guò)價(jià)值策劃，現(xiàn)實(shí)客戶認(rèn)可

周邊配套不足，客戶的置業(yè)疑慮如何和產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)同如何攻守？

?遠(yuǎn)郊豪宅如何通過(guò)價(jià)值策劃，現(xiàn)實(shí)客戶認(rèn)可

自然資源是否達(dá)到客戶心理預(yù)期？

04//豪宅營(yíng)銷的客戶獲取

?客戶的范疇如何定義？

客戶階層

客戶分布

客戶特征

?客戶的圈層如何滲透？

誰(shuí)負(fù)責(zé)找圈

誰(shuí)負(fù)責(zé)入圈

誰(shuí)負(fù)責(zé)維護(hù)

拓客團(tuán)隊(duì)如何打造？

?客戶的到訪如何邀約？

話題、事件、活動(dòng)邀約都很難達(dá)成銷售推薦

居住感觸的延伸吸引，才是高質(zhì)量的邀約

05//豪宅營(yíng)銷的客戶體驗(yàn)

?營(yíng)銷中心的氛圍營(yíng)造

建筑上與眾不同

營(yíng)銷動(dòng)線上與眾不同

產(chǎn)品體驗(yàn)上與眾不同

?成交轉(zhuǎn)化率如何有效提升

如何搭建一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)

接待流程如何優(yōu)化提升

接待禮儀及溝通內(nèi)容如何優(yōu)化提升

價(jià)格攻守如何優(yōu)化提升

王老師

現(xiàn)任某標(biāo)桿房企營(yíng)銷總監(jiān)及拓展運(yùn)營(yíng)總。資深房地產(chǎn)全程營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，南京國(guó)際關(guān)系學(xué)院/軍事外交/本科。王老師是不可多得多年一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的實(shí)干家。

17年房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，操盤過(guò)剛需快銷盤，國(guó)內(nèi)外旅游地產(chǎn)，豪宅別墅，城市郊區(qū)復(fù)合型樓盤等，具有豐富的多品類項(xiàng)目逆勢(shì)操盤經(jīng)驗(yàn)。

曾任：碧桂園某區(qū)域海外營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，碧桂園東南亞大區(qū)/南馬區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)碧桂園海外項(xiàng)目第一大盤“森林城市”項(xiàng)目馬來(lái)西亞某區(qū)域的營(yíng)銷管理工作。

曾任：綠城集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)，主要參與了綠城玫瑰園與綠城水晶藍(lán)灣營(yíng)銷與銷售管理工作。全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位和營(yíng)銷報(bào)告的評(píng)審把控，以及項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)和商務(wù)談判。

任職碧桂園期間：系統(tǒng)學(xué)習(xí)碧桂園營(yíng)銷學(xué)院營(yíng)銷總課程，實(shí)踐掌握標(biāo)桿房企千億營(yíng)銷指標(biāo)下城市布局、營(yíng)銷策劃、渠道拓客等核心技術(shù)。

授課風(fēng)格：王老師課程通俗、幽默、接地氣，善于引導(dǎo)，注重思想碰撞和互動(dòng)；對(duì)實(shí)踐案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、體系相結(jié)合的營(yíng)養(yǎng)大餐，學(xué)員收益匪淺。

專業(yè)特長(zhǎng):營(yíng)銷出身，專業(yè)領(lǐng)先，基礎(chǔ)扎實(shí)，體系完備。主管及分管過(guò)的領(lǐng)域有：營(yíng)銷、投拓、商業(yè)、戰(zhàn)略等，多年集團(tuán)業(yè)績(jī)大盤操作經(jīng)驗(yàn)，尤其在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、業(yè)績(jī)戰(zhàn)略、商業(yè)定位、運(yùn)營(yíng)管控等板塊實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富；

主講：

《新格局、新視野下的房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策略》(新課）

《策劃師，為什么要聽(tīng)你的？－策略之心，勞心之路》(新課）

《橫向部門、項(xiàng)目總……如何站在營(yíng)銷的視角配合開(kāi)展具體工作》(新課）

《迭代營(yíng)銷策略思維》－打破固有思維，用成熟行業(yè)優(yōu)勢(shì)激活地產(chǎn)策劃(新課）

《豪宅營(yíng)銷策略與拓銷技能提升》(新課）

《“在商言商”商業(yè)地產(chǎn)在新時(shí)代環(huán)境下的創(chuàng)新成長(zhǎng)》(新課）

《房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)精細(xì)化管理》

《碧桂園高周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)模式與經(jīng)典案例解析》

《去庫(kù)存-標(biāo)桿房企逆勢(shì)營(yíng)銷及渠道拓展技巧》

《千億房企的轉(zhuǎn)型之路－中小型房企未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)生存分析》

《標(biāo)桿房地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化體系、疑難項(xiàng)目營(yíng)銷策略及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》

《碧桂園全程營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化4.0前策產(chǎn)品定位與操盤推廣策略解析》

《房地產(chǎn)逆勢(shì)熱銷、業(yè)績(jī)倍增策略、渠道營(yíng)銷與銷冠心法進(jìn)階高潛訓(xùn)練營(yíng) 》

服務(wù)客戶：中糧置業(yè)、萬(wàn)科、碧桂園、綠城、豪斯(中國(guó))、宏帆集團(tuán)、瀚海置業(yè)、富力地產(chǎn)、山東高速、儒辰集團(tuán)、中建地產(chǎn)、等等！！！

服務(wù)高校：北大總裁班、清華總裁班、、中山大學(xué)地產(chǎn)班、重慶研修班、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；

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