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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

隨著政府調控力度增加，房企規模擴張，客戶日趨理性，疫情沖擊....

2020房地產市場銷售難度直線上升。傳統的營銷手段與經驗，在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業態，又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經。

在這樣的市場環境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能有系統化的專業理論？

這正是本課程所要探認的話題。本課程特邀實戰營銷大咖，從項目營銷難題突破到營銷系統全局觀，從地產營銷破局再到營銷創新，幫助學員拓寬視野、打開思路、系統學習梳理營銷專業知識，為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。

【課程目標】

通過12個小時的學習，您將達到以下目標：

1、在新形勢下，打破傳統觀念，爭取優勝，避免劣汰；

2、掌握新型營銷思維邏輯，在當前市場下，殺出重圍；

3、重點掌握如何解決項目轉化率低下和來人水的問題；

4、掌握各類房地產最新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用；

【授課對象】

營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等

【課程大綱】

第一單元：檢驗營銷的核心要點

1、成交率的考核

成交率的重要性

成家率提升后的變化

2、復訪率的考核

為什么要關注復訪率

復訪率的考核方法

第二單元：提升案場成交率的核心戰法

1、為什么要做“創新營銷“

行業痛點：轉化率低，客戶“不聽話”

從“人性”出發，機會包裝的重要性

2、運用法則

小卡階段

大卡階段

認購階段

第三單元：快速診斷團隊短板的管理模式

1、率值管控

什么是率值管控

具體工具和方法

實際運用要點

2、營銷平衡表

指標分解

波段設置

費用平衡

月度總綱

第四單元：新營銷模式中的執行要點

1、辦卡的執行思路和方法論

擴大基數的前提

運用中注意事項

2、機會包裝的成功要素

只有“值不值”沒有“貴不貴”

“炒”的前提是“火”+“少”

第五單元：地產策劃——青銅還是王者

1、地產策劃是什么

我們的策劃

別人的策劃

2、典型案例分析

高貴的血統，核心的地段，低廉的價格

安置小區邊、高昂的價格、貧乏的配套

第六單元：營銷視角下策劃輸出

1、項目策劃基本法則

項目全周期要點

客戶體驗基本法

大型活動基本法

形象輸出基本法

視頻概念基本法

第七單元：標桿房企自有渠道5.0

1、為什么要建立自有渠道

人怎么找

人怎么教

2、渠道5大通路打法

地推的分類

巡展的要點

call客的痛點

大客戶的關鍵人

截客的手段

徐老師

講師介紹：

華東理工大學 工商管理本科畢業，

AACTP國際培訓講師資格認證

現任職于某標桿地產集團 大區營銷總經理

歷任萬科城市公司營銷總監

歷任綠地集團片區營銷總監

實戰房地產營銷管理專家，17年房地產營銷一線管理經歷。2003年進入房地產行業，曾就職于萬科、綠地等知名房地產企業，長期從事房地產項目營銷工作，對房地產行業及房地產營銷各環節有深厚的了解和個人獨到見解；

歷任：萬科城市公司營銷總監，主要負責事業部高端、綜合體項目的前期定位，營銷等工作；同時組建及培訓自銷團隊；其中萬科時一區綜合體項目2014年集團銷售冠軍！

歷任：綠地集團片區營銷總監，負責綠地集團大浦東片區，負責上海綠地中心、綠地海珀旭暉豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項目，項目類型涵蓋寫字樓、豪宅、公寓、商業等。

授課風格：

擅長結合實戰經驗，總結沉淀；講授實際案例，便于學員參考。

操盤的項目有：

萬科時一區、2049商業街、萬科七寶國際、徐匯國際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮、綠地海珀日暉昆山克拉水城高端別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場

主講課程：

《殺出重圍—提升營銷力7大法則》

《王者還是青銅——疫情后營銷策劃渠道提升標準法》

服務的客戶：

中海地產，華僑城，大都集團，卓正地產，華發地產，福星地產，八大處地產，和邦地產，中建七局，中天美好，光大地產，貴陽保利，新華園地產，正黃集團，大都集團，等等上百場課程

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