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課程特色

1、了解標桿地產企業的最新產品線成果，住宅的萬科、華潤、星河灣；商業的萬達、華潤。

2、了解具體的工作原則和方法、工具。

3、發展型房地產企業如何打造自己的產品線。

課程對象

房地產企業董事長、CEO、總經理、設計總監、經理、建筑師、產品研發及管理人員；市場品牌管理人員、營銷管理人員

課程大綱

一、房地產的盈利模式-產品線戰略

1、房地產行業的盈利模式簡析

—— 從房地產行業的盈利模式推導至企業戰略，在從企業戰略推導出產品線管理工作。

2、效率對于盈利模式的突出貢獻：杜邦公式。

3、追逐效率和規模所要達到的目標，以及地產行業標桿運營水準、核心經營能力解讀

4、當前各類不同的“流行”開發模式的優劣勢分析（養老地產、旅游文化地產、商業地產，產業地產，

綠色建筑……等等）

5、研討如何推動企業的標準化、規模化管控工作

（1）企業快速擴張發展過程中面臨的管理“煩惱”

（2）不同管控方式調整所著重解決的管理問題

（3）“又快又準”的核心三要素

二、產品線工作的基石——搭建以客戶需求為中心的管理流程

1、客戶細分策略的實戰推導

客戶、土地、產品——地產企業必須說清的三角關。

對萬科、華潤等標桿企業客戶細分策略、品類規劃、企業標準化組織工作成果進行解讀

（1）萬科集團八大品類的成果描述

（2）華潤集團品類規劃成果列舉（含商業類型）

2、全面建立客戶價值導向的生產流程

3、具體案例解析我們距離真正的客戶導向戰略的差距

—— 精確產品市場價值追溯，詳解萬科、龍湖等標桿企業如何利用管理工具推導產品價值

4、品類規劃的實戰應用價值

華潤、星河灣、萬科等具體典型性產品線案例——對不同企業的復合類產品線，以及單一類產品線的

品類規劃成果、標準化組織管控成果進行比較

（1）品類規劃對于企業戰略層面的六大意義（特別是在有效識別競爭對手及其市場策略,確定優勢競爭關

系上的案例解析）

（2）品類規劃在執行戰術層面的八項成效

5、房地產行業的專屬特性分析及客戶導向的拆解

（1）客戶細分戰略在房地產行業組織內的生存基礎

（2）萬科等標桿企業對于地產行業屬性的案例分析

（3）國內、外地產具體客戶導向案例分享

三、產品線工作的實施——標準化下的產品線管理（產品線“三大戰役“的全面實施，從百億跨越到千億

的管理能力）

（一）標準化管理深化工作之一——產品庫（線）

如何解決標準化和多樣化之間、規模與效率之間的等等問題；組織產品線復制的原則、方法、工作

要點、管理規則設定；萬科、華潤等標桿企業的產品庫體系，技術模塊，標準化管理體系解析

1、戶型庫模塊的搭建與管理

—— 萬科、華潤產品庫的搭建思路、管理原則、維護工具解析

2、部品庫模塊的搭建與管理

—— 材料、部品庫分類、使用方法；室內、外部品庫的搭建及成果分享

3、室內與景觀管理級配工作——產品線與成本關系

（1）景觀成本控制的關鍵：標桿企業苗圃組織工作的介紹；

（2）景觀示范區與客戶敏感點、成本級配的成果分享

（3）室內樣板間、會所設計與客戶敏感點、成本級配的成果分享

（4）外立面設計標準化及成本級配的成果分享

（5）技術管理與內、外部資源的管理關系

4、某單一類型企業的產品線工作成果的介紹

單一類型產品也能標準化——萬達豪宅B級系列（2012版）星河灣等豪宅標桿企業的高端產品標準

化管控工作成果解析

（二）標準化管理深化工作之二——資源庫

標準化設計的團隊組織：企業如何從各個項目設計團隊逐步轉向標準化、學習型、可持續型發展的

專業化團隊

1、內部團隊組織管理工作標準化

—— 管理架構、項目監控模式、流程優化、培訓積累等管理工具

2、外部資源庫的組織與管理

—— 持續行業資源整合能力，是生意模式落地的保障——資源庫的組織管理與日常維護原則

3、標準化技術團隊的運營管理實操案例

（三）標準化管理深化之三——重點環節控制，可持續的管理積累

產品開發典型階段的標準化工作管理——展示區“10+3”關鍵場景設計標準化成果解析

四、產品線對于企業規模發展的成果展示以及未來方向

1、產品線工作的縱深延展

“他山之石”——美國、日本等先進開發企業成熟標準化產品線管理案例分享

2、產品線對市場營銷的幫助

3、產品線對工程實現的幫助

4、產品線對成本合約的幫助

五、集團標準化工作問題研討環節

沈老師

講師介紹：

曾任職于萬科集團、沿海集團、華潤集團

現任于北京瑞坤置業有限公司

十余年設計管理實踐，成功操作多個一、二線城市大型住宅區及高端城市綜合體項目的開發。參與項目類別涉及大規模城鎮住區、超五星級酒店、城

市精裝修豪宅、辦公及商業設計、健康綠色建筑、國家級超高層建筑等各類產品

的策劃和全過程設計實現。

職責：曾任職萬科集團、沿海集團、華潤集團，歷任技術負責人、副總經理、項目總經理，公司總經理，負責產品設計及項目統籌管理工作。曾參與標桿地產集團的標準化推廣及產品線研發工作，并主導過大型項目的實踐操作，專業技術（精裝修等）的策劃與實現，等等；

對于產品創新與精細化控制、設計標準與管理流程再造、公司及商業項目的整體運營等工作均有一定的理解。

足跡：隨任職經歷在國內一、二線城市，大型企業集團總部、地方區域公司都有涉及，且行業、專業間兼收并蓄，幾度走訪歐美，曾與境外多家大型綜合設計事務所有合作、交流經歷。在結合國內地產項目全案操作經驗的基礎上，吸收先進設計管理理念，并逐步歸納為自身的經驗積累。

獲獎：參與各類開發項目曾有幸榮獲：

2004 年度《中國創新示范住宅》

2005 年度獲 AIA（美國國家建筑師協會）建成項目最高獎(Honor

Award)

第 44 屆國際規劃大會（ISOCARP）的《住宅規劃金獎》

中國人居經典居住區設計評選中獲建筑型態金質獎

中國國家住宅中心列為 2008 年度《健康住宅試點工程項目》

獲評 2009 年度《中國最具投資價值商業地產項目》

在印度新德里舉辦的“可持續發展城市化戰略峰會暨聯合國人

居 獎” 評選中獲《聯合國人居 獎》

2010，2011 年獲評“中國十大豪宅”第三名

著作：

《下一位建筑大師——技術管理使你的創意實現》，由中國建筑

工業出版社 2010 年正式出版，目前全國發行，各地建筑書店及

網絡均有售；本書 2011 年已再版；

05 年《中國建設報》“居住區景觀設計與人的行為方式研究”

06 年《大連日報》“經濟型戶型的發展與展望”

08 年“精裝修與戶型設計”“全裝修時代是怎樣煉成的”等等、

主講課程：

《精細化設計管理》《產品線策劃與實施》

《“精裝修是怎樣煉成的？”》《戶型設計與客戶價值創新》

《房地產盈利模式借鑒及標準化產品線管理》

《互聯網時代下的客戶思維與設計創新》

《新時代下的精益設計管理》

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