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課程背景

什么是戰略？好么是執行力？企業的唯一目標就是高效率的執行戰略規劃，創造企業利潤，從而提升企業的發展，創造全體社會的紅利。

但是，什么才是具備高效執行力的團隊呢？我們又如何打造這樣的一支團隊呢？舉個最簡單的企業案例。憑著徹底執行PDCA這四個字，日本從一個二戰殘破的國家，以驚人的速度在六十年的時間里，幾乎已經成為全世界最強大的汽車制造國家。而PDCA這四個英文字就是日本企業最關鍵的戰略，執行力，一直到企業獲利的落地流程之一。

全日本第二大的連鎖便利店“全家便利”在每個月的管理會議當中，就以這個模式作為戰略執行力最核心的工具。每一位經理人只要要上臺報告自己工作中的這個模塊里的每一個動作。

在與上千家國內企業工作接觸的過程中，我驚訝的發現，超過95%以上的企業根本不知道什么是戰略管理的功能，也不知道戰略在管理上扮演著什么樣的功能與角色，甚至天真的誤以為戰略管理不過就是一些文字游戲，講一些偉大的“物虛”。企業在原始發展的過程當中，在開始的階段，大多數是憑借著“老板”個人在產業的豐富人脈關系以及大量體力，心力的高度集中式管理而建立事業基礎，但是在隨后的發展步調里，從一個人到甚至一萬人，講究的則是企業內外部整體的人力，物力，財力所有資源的整合運用；而這樣的管理結構就必須完全依靠清晰，健全，完整的戰略規劃。

領導們都希望下屬能夠主動積極的做事，但是，當我們思考一下，您便會發現，假如企業沒有一份完整的方向，或者，假如下屬不知道整個大團隊的大方向，那，下屬如何“主動積極”的做事呢？

如果企業沒有具備完善的戰略流程管理，是不是就代表：

沒有前進的方向，

沒有指揮的根據，

沒有檢討進展的依據。。。

沒有對未來可靠的預估。。。

沒有評估效果，賞罰分明的標準。。。

總而言之，沒有戰略流程管理，就是主管層沒有清晰的思考！假如企業的主管層不具備對工作清晰的思考，那公司又如何期待他能有效的指揮千軍萬馬？公司又如何成長？這也就是為什么許多企業面對市場不斷的做大，管理卻無法健康的跟隨支撐，永遠在感受到人才不足的威脅的原因。

當然，最關鍵的挑戰在于戰略流程管理的落地，也就是執行。高層談戰略，很好聽，對于中層主管而言，戰略流程又是工作中的什么角色？如何實現？

基于這個體系的有效管控與企業大需求 (macro needs) 的存在，我個人就過去在世界級企業工作的一點小小知識與經驗，制定這樣一個完全滿足企業實戰，實際演練的課程。

課程目標：

以數字管理為思考和工作主軸，探討企業戰略管理的大框架

檢討，診斷，分析產業競爭形勢與過往運營成效，對癥下藥，把握機會

整合全公司各部門在整體戰略框架下的分解行動與計劃，形成穩固工作互動框架，架構部門合作與執行的基礎

培訓各層領導理解并制定完整戰略管理到實戰落地流程的實際操作技巧

提升團隊合作凝聚力與打造團隊共同語言

課程研討大綱：

1.企業的遠景與使命—大方向？還是吹牛？

2.如何正確的制定戰略目標？

3.總體目標與部門（分公司）目標的設立

4.競爭，市場，與產業分析：工具與內容

5.客戶與渠道分析

6.歷史成功與失敗經驗的學習，說明了什么？

7.案例說明：銷售的8個P分析

8.SWOT 內外環境分析

9.BPM 分析

10.Product Life Cycle 的應用

11.產業的關鍵成功因素 Key Success Factor

12.Value Chain

13.Organisational Culture – 另一種看不見，最容易被忽略的戰略管理工具

14.如何確保戰略執行？下一步，各部門相對應經營管理策略的制定

--- 產品

--- 價格

--- 渠道

--- 廣告與促銷

--- 組織

--- 財務與現金流量

--- 生產

--- 研發

--- 公關

--- 倉儲與物流

15.貫徹：制定全公司各部門呼應的行動計劃

16.人員與組織—可以倒過來做，甚至可以是戰略評估的第一要素

17.財務分析 —— 成本與預算 Budgeting

—— 整體時間總表( Master Calendar ) 與預估損益表（Projected P&L）

18.各部門主管個人年度工作目標設定

19.什么是確保企業做好了一份厚厚的戰略規劃之后，很好看，也很壯觀，然后交給下屬，于是它就會自然實現了？戰略規劃能夠執行的最關鍵的安全閥門是什么？

20.落地---- 怎么做？

?企業執行戰略管理失敗的主要問題出在哪里？

（1）戰略？那不就是領導自己的目標?沒有壓力，就沒有動力？

（2）討價還價,戰略目標變成了數字游戲

（3）戰略目標沒有細化到每一個員工

（4）沒有具體的賞罰行動,包括薪資,獎金,與職位升遷;也就是未與人力資源策略緊密掛鉤

（5）不明白過程與結果的關系

?目標管理對于提升團隊執行力有什么關鍵功能？

?所有的事情都是人做的，但是，我們的人員的專業能力能夠實現我們的戰略嗎？

?工具：提供一個參考使用的管理表格，講解如何使用

?一個現代化戰略管理者必須具備的三大工作領域目標

?使用工具表格---

（1）制定工作目標與工作成效評估表

（2）管理層對被評估員工具體工作行為觀察描述表

（3）管理層人力資源發展評估與員工反饋表

?長程，中程，短程目標在日常工作管理的運用

?目標管理在戰略落地所扮演的角色

?采用目標管理制度會遭遇到哪些阻礙？

這是一次與其他培訓課程不一樣的實戰研討課程，旨在最大限度的教育和培訓公司全體管理層，在團隊參與合作的情境下，一起探討公司在面對新的挑戰，應該如何改善舊有的弱點，把握市場的機會，發揮整體的合作力量，贏得勝利。

“從戰略到執行力”的管理不是企業管理的全部，卻是管理的第一步。

有原則不亂，有計劃不忙，有預算不窮！！

楊老師

楊臺軒

一個從五歲開始，在每天清晨五點就要出門沿街挨家挨戶送牛奶的小孩兒；一位從英國商學研究所畢業，回到臺灣卻能夠選擇從最基層銷售員干起的年輕人；他一路走到世界50強的美國強生公司(Johnson & Johnson)中國區銷售總監！

這樣的人生歷練，他能告訴我們什么？假如您在全中國的管理課堂上找不到“實戰派”，“落地性強”，“接地氣”的定義和理解，在楊老師的課堂里，唾手可得，滿地都是！

教育背景工作資歷

因為他來自世界50強的企業，所以他才能告訴我們世界級的銷售團隊管理是“怎么做”的；談動作！談方法！談技巧！而不是泛泛而談的空洞觀念！！他告訴您他的作戰經驗，而不是背書，講理論給您聽！！

不論文化水平的高低，正因為他曾經從銷售工作的最基層做起，所以他能夠理解銷售團隊在實戰工作當中每一個環節的弊病，他也能了解從基層到高層管理工作的酸甜苦辣！！

什么叫做有實戰經驗？在企業里工作過就叫做有實戰經驗嗎？那豈不是每個人都有實戰經驗？重點是，您在什么企業？干過啥？

教育背景

英國 Exeter 大學企業管理碩士

臺灣輔仁大學企業管理學系畢業

工作資歷

英商臺灣德記洋行Tait Marketing & Distribution業務員，產品經理，事業部門主管

全球第二大乳制品公司 法國Sodima 乳業公司銷售及行銷經理

世界50強 美國強生Johnson & Johnson公司中國區銷售總監

講授課程

1.如何打造一支世界級的銷售團隊？60個怎么做？

2.3D領導力（打造企業“領導標準”課程，2-3天，可采取workshop實做研討方式，為企業達成量身訂做屬于自己的“領導標準”）

3.企業文化與企業競爭力

4.執行力？究竟出了什么問題？（1.5 - 2天）

5.如何打造一支高績效團隊-從九大管理模塊著手

6.如何使溝通成為公司的核心競爭力？-360度全方位出發

7.目標管理與績效評估：企業資源整合與人才養成

8.企業如何制定2017年度商業計劃書（企業實戰作業課題）

9.打開中國企業管理的九大關鍵盲點

10.非人力資源主管的人力資源管理課程

11.專業主義-21世紀您唯一的生存之道

12.如何有效激勵員工的士氣？

13.21世紀職業經理人的12項修煉

14.EQ，管理，領導力

培訓資歷

德國西門子有限公司，韓國三星電子有限公司全國巡回培訓連續二年,日本FANUC機電有限公司

香港萬置房地產有限公司，中原地產，華潤地產，綠地集團，世界第三大肉品加工廠雙匯食品

IAQ（馬來西亞）科技國際集團公司,四川南方新希望集團，北京宇信易誠科技有限公司（美國NASDAQ上市軟件開發公司），

中國石油，中國石化，四川石油，新疆獨山子石化，大連西太平洋石化

中國聯通，中國移動，PICC中國人民財產保險公司，中國人壽

華夏銀行，中國建設銀行，興業銀行，民生銀行，廣東發展銀行,寧波銀行

中國國際航空公司，上海航空研究院，上海通用汽車，沈陽飛機制造有限公司集團，福田汽車

廣州市人才培訓中心，福建省經貿委，江蘇省郵政局，山西省大同市郵政局，江蘇省淮安市組織部，浙江溫州市政府

七匹狼服飾，意大利喬治白服裝公司，報喜鳥服裝公司，杰豪鞋業，皇家鞋業，意邁達鞋業

清華大學EMBA總裁班，上海交通大學國際EMBA班，美國威斯康辛大學EMBA班，西南交通大學EMBA班,武漢大學總裁班，山東大學EDP高層領導開發培訓班，江西財經大學總裁班

青島海信電器,WFI沃富國際中國（地源節能空調），惠康空調

青島英派斯健康俱樂連鎖（49家），亞歷山大休閑健身俱樂部

山東銀鷹化纖（亞洲第一大棉漿廠），山東富維薄膜（中國第二大食品包裝高新科技）

寶島眼睛連鎖，康師傅方便面，晨光文具

寧波維科集團，寧波南苑（酒店）集團，浙江江山化工有限公司

廈門中郵物流，廈門中國郵政，青島光明輪胎集團，燁輝科技材料有限公司

杭州美國西子奧的斯電梯，浙江盾安精工集團，杭州廣廈房地產有限公司，浙江渦輪機廠，浙江省機電集團

大慶市發改委，大慶市天然氣公司，電力局，大慶市公交車公司，山東聊城熱電廠，山東第二鐵建集團,

上海市電業局，北京市大興供電局，四川萬洲電業局，福建寧德電業局，江蘇省核電公司

中國長城計算機，沈陽飛機制造公司

杭州蕭山機場，成都雙流機場，浙江鐵路投資集團

北京同仁堂，腸輕松，吸油基，碧生園保健品公司，北京東方八典（OTC）有限公司，山東龍力生物科技有限公司

山西臨汾鋼鐵，山西平順第二公路段

廣東佛山ARROW箭牌衛浴，浙江金潮建材有限公司，深圳名雕裝飾

澳大利亞沈陽康利精細化工有限公司（金屬冶煉）

杭州柏萊雅化妝品，哈爾濱三星化妝品，深圳富安娜織品

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