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第一篇：操盤管理

1 前期籌備階段

1.1 如何**各種數(shù)據(jù)分析做地塊調(diào)研

1.2 如何推導出項目定位

1.3 如何項目規(guī)劃與產(chǎn)品配比

1.4 如何預測銷售目標

1.5 如何從開盤目標和年度目標倒推貨量組織

2 品牌導入階段

2.1 新進城市如何品牌發(fā)聲？

2.2 品牌發(fā)布會要主要注意哪些環(huán)節(jié)？

2.3 已經(jīng)入駐城市如何提升品牌影響力？

2.4 如何制定年度營銷策略

3 項目形象入市階段

3.1 如何梳理項目核心價值

3.2 如何推廣項目形象

3.3 項目形象導入期如何進行投放管理。

4 客戶拓展階段

4.1 如何根據(jù)客戶和產(chǎn)品定位去擬定客戶地圖？

4.2 渠道如何管理？

4.3 如何高效經(jīng)營圈層？

4.4 客戶拓展指標管理如何管理？

4.5 如何管理代理、分銷商？

5 開盤組織階段

5.1 派籌組織

5.2 落位分析以及落位引導

5.3 開盤定價策略

5.4 開盤風險檢查

5.5 開盤的流程策劃

6 持續(xù)銷售階段

6.1 開盤數(shù)據(jù)分析

6.2 如何進行開盤的復盤

6.3 二次加推的前期推廣準備

6.4 如何加快認購轉(zhuǎn)簽約

6.5 回款和在途資金管理

6.6 常銷期如何去庫存

7 綜合管理

7.1 如何在操盤中進行費用管理

7.2 如何組建并打造狼性團隊

第二篇：智慧案場

1 人臉識別系統(tǒng)

1.1 識別所有客戶人臉信息

1.2 有效防止飛單、切單

1.3 實施把握客戶到訪和現(xiàn)場流量

1.4 關(guān)鍵節(jié)點客戶跟蹤

1.5 分析客戶行為并進行客戶描摹

1.6 。。。

2 客戶接待系統(tǒng)

2.1 客戶預約銷售

2.2 優(yōu)秀銷售擁有更多機會

2.3 轉(zhuǎn)化率加滿意度綜合篩選

2.4 。。。

3 客戶智能盤點

**以下數(shù)據(jù)對客戶進行盤點

3.1 到訪次數(shù)

3.2 到訪關(guān)鍵人

3.3 線上行為

3.4 參加活動次數(shù)

3.5 。。。

4 移動案場

將案場管理搬到掌上，并分配不同角色

4.1 銷售經(jīng)理

查看具體業(yè)績排名，簽約套數(shù)與金額。

查看客戶明細數(shù)據(jù)，并進行分配。

設置允許銷售員在手機上查看哪些樓棟的銷控

設定指定房間的銷控狀態(tài)。

查看儲客分析的詳細報表

。。。

4.2 置業(yè)顧問

簽約、回款、按揭等業(yè)務辦理的提醒

查看客戶清單，并點擊客戶錄入業(yè)務催辦的記錄

需要跟進客戶的提醒

查詢自有的客戶并登記跟進記錄

增加新跟進客戶

簽約、回款、按揭等業(yè)務辦理提醒

。。。

朱老師

朱曉波：

原碧桂園集團營銷學院創(chuàng)建者

國內(nèi)首家房產(chǎn)全民眾銷平臺好屋中國大學校長

華為培訓中心優(yōu)秀講師

美國友邦培訓經(jīng)理

合景泰富培訓總監(jiān)

人社部企業(yè)大學課題組副組長

2018-2019中國培訓“我是好講師”系列大賽評委會副主席

近20年培訓及人才發(fā)展經(jīng)驗，在華為、友邦、碧桂園三家世界500強公司從事培訓管理和人才發(fā)展工作。精通企業(yè)大學構(gòu)建、培訓體系構(gòu)建、人才培養(yǎng)及能力勝任模型建立。在華為培養(yǎng)了近5000名客戶和員工。創(chuàng)建了碧桂園營銷學院，構(gòu)建了1 萬多名營銷團隊的人才培養(yǎng)體系，打造了從置業(yè)顧問，營銷負責人，到營銷總的人才梯隊。作為項目主要負責人構(gòu)建了碧桂園營銷標準化體系，將碧桂園20多年的營銷經(jīng)驗形成了標準化運營和電子監(jiān)控體系。 作為為人社部企業(yè)大學課題組副組長，負責《企業(yè)大學功能定位》和《企業(yè)大學評估》兩個專項課題，并獲得2014年中國十佳企業(yè)大學校長。

所授精品課程：

《基于量化的現(xiàn)代培訓體系構(gòu)建》

《營銷3.0時代的人才培養(yǎng)》

《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》

《從功能營銷到參與營銷-營銷的裂變》

企業(yè)內(nèi)訓：

培訓培訓師TTT、課程開發(fā)與設計、教學設計與演繹等

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