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課程背景：

互聯網時代的品牌打造與工業化時代有何不同？

有人說品牌定位理論是互聯網時代的大毒草，你怎么看？

理思路，定出路；懂原理，找方法。思路亂了，不可能找到出路；不懂得原理，找的方法就不一定正確。在思路和原理上，轉型期還有很多盲點。你不是輸給互聯網，你是輸給不相信互聯網。

帶有互聯網基因的品牌如小米，如凡客，有成功的，有失敗的；傳統品牌互聯網轉型想變成具有互聯網精神的被年輕人接受的品牌，但鮮有成功案例。

互聯網是時代背景，所以課程會先將互聯網帶來的商業環境的改變講透徹。之后結合互聯網的時代特點，結合老師本人四年廣告學專業和十五年品牌打造工作經驗，詳細講解互聯網時代品牌人格化的打造方法以及為品牌注入情感的四個關鍵步驟。

課程收益：

● 將互聯網對商業社會的影響講透，理清新媒體時代品牌建設的方向與思路。

● 掌握品牌基因打造之道以及品牌人格化四個關鍵步驟。

● 掌握新媒體時代品牌個性化打造的實戰路徑，實操推演，運用企業特色打造品牌特色。

課程對象：

政府領導、總裁班、企業高層管理者（戰略發展方向、品牌營銷方向）

課程大綱

第一講：互聯網時代帶來的營銷變化

一、營銷的本質

1. 營銷理論的變遷

2. 營銷的本質是價值交換

二、互聯網帶來的三大營銷變化

思考：互聯網是工具還是革命？

新聞解讀：大咖之間的觀點碰撞、以及大咖自身的思維轉變案例

變化1：互聯網讓商業活動回歸本質

企業案例：滴滴

變化2：互聯網讓營銷活動成為閉環

企業案例：阿里、京東

變化3：互聯網讓營銷行為的次序重整

企業案例：小米

三、營銷活動與品牌建設（“兩極制勝”營銷思維）

核心模型：“兩極制勝”模型

思維1：營銷與產品

思維2：戰略與產品

要點1：大道至簡，歸于兩極

要點2：兩極制勝，八翼支撐

1）圈層、自傳播、互動融入、二次盈利

2）個性化、情感化、微創新、高黏度

分析：互聯網精神——開創、互聯、娛樂、分享、創新

總結：沒有互聯網精神是無法打造互聯網品牌的

案例：羅永浩有沒有互聯網精神？

第二講：互聯網時代的品牌個性打造

導入：萬物有靈

趨勢：從性價比時代到人格化時代

案例：馬未都談景德鎮、李宗盛《致匠心》

一、品牌個性化的必要性（非主流才是主流）

1. 品牌需要個性化（因為消費者的分別心）

要點：消費者的分別心（產品營銷重點）

對比分析：寶馬、奔馳、凱迪拉克、沃爾沃的分別

研討：營銷上如何運用分別心

2. 品牌等于基因（非主流才是主流）

典型案例：中國好聲音、水滸傳

要點：定位理論之爭——研討定位理論在新媒體時代的適用

案例：金錯刀與鄧德隆的觀點之爭、無印良品

案例：凡客的成敗得失

二、品牌個性化打造必備三大要點

要點1：我是誰？——名稱

要點2：干什么的？——行業屬性

要點3：干得怎么樣？——核心特點

案例討論：阿芙精油的廣告語真的好嗎？格力的廣告語怎么樣？

企業案例：廚邦、漢庭、得到

經驗分享：富蘭帝斯品牌個性化的打造過程分享

三、品牌個性化打造操刀三個方面

1. 自我分析：分析品牌自身

企業案例：魏徵、電動汽車

2. 競爭分析：分析競爭對手

案例分析：國產車在品牌打造方面的失敗

3. 顧客分析：分析目標客戶

案例：功能沙發

作業：一句話說清你是誰？干什么的？干得怎么樣？

第三講：互聯網+時代的品牌情感打造的四大關鍵步驟

引入：品牌情感的重要性——品牌化就是人格化

故事導入：為什么說商品和產品完全是兩個概念？

1）驗證一個品牌具有價值的方法

2）品牌危機公關的底層邏輯

案例：蘋果經典廣告、臺灣大眾銀行、奧利奧

第1步：如來神掌——品牌命名

要點：開門見山，石破天驚

注意：如來神掌用不好就是迷蹤拳

思考：品牌命名先天不足時如何彌補？

案例：叫只鴨子、西貝莜面村、雅戈爾等

經驗分享：美侖美居、云舍等六個品牌的命名過程

第2步：小李飛刀——品牌定位

要點：切中要害，一擊而中

定位方向：獨特材料、特有工藝、消費者的關注點、企業歷史

注意：小李飛刀用不好就是天女散花

案例：飛亞達廣告語之變印證定位之變

對比分析：寶馬與海馬

經驗分享：富蘭帝斯、摩卡爾、飾界等品牌定位

第3步：移花接木——品牌載體

要點：借力使力，所向披靡

注意：移花接木用不好就是東施效顰

載體方面：文化母體、地理環境、魅力人物（或動物）、企業案例與大事記

案例：麥當勞與美國文化、晉江鞋業請代言人的鬧劇

企業案例：特斯拉、車模獸獸事件、阿芙精油、固安工業區

經驗分享：云舍、蒙自源如何找到自己的品牌載體

第4步：六指琴魔——品牌執行

要點：春風化雨，殺人無形

注意：六指琴魔用不好就是花拳繡腿

操作：從個性化和情感化出發標準化、流程化、規范化

企業案例：小宋城、沃爾沃、漢庭、春秋航空、西貝莜面村

經驗分享：富蘭帝斯、云舍等品牌執行的做法

第四講：深入分析一個品牌建設案例演練品牌打造的全過程（現場案例演練）

環節1：一個發動機品牌的品牌升級案例分享

目的：讓學員看到在正確理念引導下的成果

環節2：一個自動化設備品牌如何進行品牌化打造

目的：讓學員參與進行品牌打造實操運用（若有條件可具化到自己的品牌打造）

王老師

王君武老師 互聯網品牌營銷實戰專家

15年互聯網營銷策劃經驗

兩極營銷理論踐行者

品牌網專欄作者

中國馳名品牌富蘭帝斯品牌定位創立者

富蘭帝斯全國經銷商特聘品牌講師

老枝花鹵、蒙自源、大木匠等近百家企業品牌包裝策劃

中山大學、清華大學特聘互聯網品牌營銷講師

現任：云舍家居|董事（聯合創始人）

曾任：大地通訊集團|市場總監

曾任：富寶家居集團|品牌戰略管理部總監

擅長領域：互聯網精準傳播、品牌打造、互聯網轉型、營銷活動策劃、社交媒體精準營銷等

王老師深耕傳統企業互聯網轉型多年，為多家傳統企業創新品牌打造，創新“云舍模式”，成為傳統家居企業互聯網轉型熱門借鑒模式。

深耕企業品牌打造，針對企業特性，為多家傳統企業重新打造品牌，取得重大突破

? 創新打造“蒙自源”原生態品牌形象，收到廣大消費者認可，成為全國著名快餐連鎖

? 創新打造“天一2015”定制化智造平臺，順應工業4.0系統，成功完成互聯網轉型

聯合打造創新互聯網家居品牌—云舍，打造原創高端實木家居品牌，獲得創新成果

? 上市首年業績突破1千萬，每年以超100%速度增長，曾位列京東實木家具領域前五名

? 打造800+㎡五層獨棟體驗館，創新設計，京東高層蒞臨參觀，并安排召開華南區域會議

? 線下會館多次組織接待省、市、區各級主管宣傳條線的主要領導，因效果好受各界好評

實戰經驗：

【大地通訊】負責公司品牌建設、大型促銷活動及集團重要商務活動策劃，成功為企業提升營業規模達到30億左右，眾多主要業績至今仍保留在企業大事記中。

開創企業內部公關與慈善結合進行公眾傳播先河：組織召開《2009移動終端市場經營對策交流大會》，吸引數省通訊企業參與，引起業界廣泛關注，活動毛利及銷量超任務200%。

幫助企業黃金周單周銷量取得1.5億，較促銷前一周提升3.36倍：多次組織連鎖店全國促銷活動及黃金周促銷活動，相較之前的兩次黃金周活動（分別提升3.11倍、2.88倍）取得了更大的提升。

參與公司全年品牌規劃，帶動全公司完成公司銷量目標的140%，改變過去透支企業信譽的“過度營銷”方式，公司中高端產品銷售占比有明顯提升。獲得公司上下一致認可。

【富寶家居集團】負責公司的品牌、市場戰略，規劃了集團多項品牌戰略及宣傳，是公司唯一獲得“高級講師”資質的內部講師，業績突出，獲得了集團年度最佳管理貢獻獲得者。

實現公司月度增長率相較前年同比增長2倍：協助制定《企業第二個市場戰略》開始實施終端價格體系管理；并策劃兩屆全國經銷商大會，指揮會議成功召開，并一次性通過旗下Frandiss的品牌整體規劃方案，確定“整體家居，手工典范”的品牌定位，強化企業招商推廣，2016年企業銷售額達到約10億，業績成為集團年對最佳管理貢獻獎獲得者。

主講課程：

《知行合一——互聯網時代的營銷思維與策劃落地》

《基因打造——互聯網時代的品牌特色營銷》

《美名相傳——互聯網時代的品牌“播傳”之道》

《微創取勝——互聯網時代的產品線規劃之道》

《內容為王——互聯網時代的品牌推廣文案寫作》

《運籌帷幄——互聯網時代品牌活動的策劃與執行》

授課風格：

幽默風趣：善于在輕松愉悅的學習氛圍中，將學術理論清晰化、趣味化、通俗化。

量身定制：充分結合實際情況與當下大量鮮活案例，每節課的內容量身定制，每次一次授課內容均有大量的創新內容。

深入淺出：課程內容鞭辟入里，善于運用工具與實際結合，富有高度而又注重工具的提煉與傳授。

部分服務客戶：

中國移動、大地通訊、蒙自源、BOSS國際、鄭州五金機電城、鄭州溫州商會、飾界、時尚坊、錦上名店、克拉斯、富寶家居、璞玉家具、生活家、云舍家居、顧家家居、全友家私、恒田印染、新鴻藝紡織、胰滋香皂、索菲亞 、安信地板、鵬翔崗石、漢舍衛浴、歐普照明、兩岸照明、福日電子、珠海泰鋒電業、華海環保、立邦、宜家繡藝、正想、哇哈哈河南分公司、大木匠、美思凱健身器材、陽光手機、摩卡爾手機貼膜、天一2025、老枝花鹵、虛懷谷親子農莊、廣州御途網、中山大學、清華大學……

部分客戶評價：

我做培訓總監之前也是做營銷的，對于互聯網營銷其實一知半解，君武的課程切合互聯網，非常實戰，對傳統企業的互聯網轉型幫助很大。

——生活家集團培訓總監潘先生

王老師的課程條理清楚，將深奧的理論用通俗的語言講得清楚明白，實戰經驗豐富，對互聯網營銷的理解十分透徹，對于傳統企業的轉型提供了新的思路，是一位不可多得的培訓師。

——大地通訊人力資源經理徐女士

王老師的課程，印象很深刻，訓練很有效果，至今記憶猶新，如在昨日。感謝王老師，感謝這么一次培訓的經歷。讓我們學習到了很多互聯網營銷的新思路，將之前覺得復雜的內容也簡化，讓我們有信心有思路了。

——老枝花鹵學員王先生

營銷總監善于忽悠的很多，善于思考的太少。君武是那種思維活躍并且非常勤于思考的人，他的互聯網營銷的課程我聽了后受益匪淺，感觸良多。

——大木匠董事長張先生

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