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課程背景:

本課程旨通過對營銷人員承接水利水電項目進行定制培訓，結(jié)合營銷人員的非水利水電專業(yè)背景，從大政策解讀與現(xiàn)狀分析出發(fā)，對水利水電全方位的市場開發(fā)、策劃、包裝以及相關利益方的管理進行了詳細講解，結(jié)合水利水電成功承接的項目實例進行闡述，提升學員水利水電工程的市場開發(fā)能力，為實操思維和行動路徑指明方向。

課程目標:

1.掌握水利水電國家趨勢政策，提升水利水電溝通業(yè)務知識。

2.掌握水利水電項目與企業(yè)資質(zhì)、競爭對手等的關系。

3.掌握水利水電項目落地的關鍵鏈接。

4.了解水利水電項目造價依據(jù)和利潤的基本情況。

課程大綱:

第一節(jié) 水利水電工程國家政策解讀與現(xiàn)狀分析

水利水電政策解讀

水利水電工程發(fā)展現(xiàn)狀與熱點

企業(yè)資質(zhì)與水利水電工程的關系

水利水電工程發(fā)包模式與重點因素

水利水電工程重要的競爭對手分析

水利水電工程生態(tài)圈主要信息

第二節(jié) 水利水電工程投融資決策實務

水利水電工程的承接決策和路徑

水利水電項目項目投資決策模型：

發(fā)改委要求的NPV\IRR

案例：水利水電項目項目投資決策

水利水電項目投資估算

水利水電項目合同收入估算

市場化融資方案設計

第三節(jié) 水利水電工程利益相關方管理實務

權力/利益相關方分析工具

案例：從某水利水電項目看利益相關方管理

利益相關方溝通協(xié)調(diào)與管理策略

與政府及相關部門的溝通協(xié)調(diào)實務

與電網(wǎng)公司及有關部門的溝通協(xié)調(diào)實務（案例）

與政府監(jiān)管部門的溝通協(xié)調(diào)實務（案例）

與EPC總包單位的溝通協(xié)調(diào)實務（案例）

與工程監(jiān)理的溝通協(xié)調(diào)實務

從聯(lián)合體參與方到工程總承包的策劃

第四節(jié) 水利水電項目（投資或EPC總承包）市場開發(fā)、包裝與策劃實務

市場分析工具舉例：SWOT分析

市場分析工具舉例：五力競爭力模型分析

水利水電項目市場開發(fā)要點

市場開發(fā)目標的確定

市場定位：區(qū)域定位、類型與規(guī)模定位、競爭策略定位、參與方式定位

市場開發(fā)策略：競爭策略、區(qū)域策略、價格策略

最新基建“新規(guī)”對水利水電項目有哪些影響

PPP新模式下，項目識別與策劃要點

關注隱債，實現(xiàn)水利水電項目自平衡包裝

案例：水利水電項目包裝與策劃

水利水電項目如何調(diào)整與創(chuàng)收

案例分析：江蘇電力通過REITs盤活存量資產(chǎn)

第五節(jié) 水利水電工程項目實施管控要點

精細化管控的概念

開工策劃及準備工作

做好WBS分解、成本管控的工作

做好采購、工期、質(zhì)量、安全的管控、現(xiàn)場簽證、資金審批的工作

工程結(jié)算階段，如何最大化捍衛(wèi)工程價款

第六節(jié) 答疑與交流（十五分鐘左右）

趙老師

趙紅衛(wèi)老師

現(xiàn)任：世界金融控股集團有限公司財務總監(jiān)

中國財務管理科學研究院理事

國內(nèi)多家知名企業(yè)財務投資顧問

中建政研專家委員、客座教授

浙江大學客座教授、同濟大學客座教授

曾任：華東電網(wǎng)有限公司財務部主任、審計部主任、副總會計師

上海4家知名建工及房地產(chǎn)集團財務高管

江蘇某政府平臺城投公司副總經(jīng)理（財務、投融資）

上海正道國際商學院首席財務執(zhí)行官

國家電網(wǎng)公司十大專業(yè)財務領軍人才

國家電網(wǎng)公司（2021年世界500強第3）財務評標專家

專業(yè)優(yōu)勢：

財務管理、基建投融資和政府投資項目管理實戰(zhàn)專家、國家電網(wǎng)公司十大專業(yè)財務領軍人才、復旦大學財務管理碩士研究生。30多年財務管理從業(yè)經(jīng)驗，歷任世界500強第3企業(yè)、建工及房地產(chǎn)集團、城投公司財務高管，扎實的財務、稅務籌劃、審計、成本管控、資本運作、投融資、并購的實操經(jīng)驗。曾獲全國電力企業(yè)財務管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎1次三等獎1次、國家電網(wǎng)公司優(yōu)秀援藏干部（總審計顧問）、華東電網(wǎng)公司三級專業(yè)（財務）帶頭人、核心期刊發(fā)表數(shù)十篇論文。擁有國家職業(yè)財務總監(jiān)、國際CFO、劍橋大學高級財務管理證書（一級）、國家職業(yè)經(jīng)理人（二級）、中國證券分析師、中國注冊會計師、高級經(jīng)濟師、內(nèi)部審計師、基金投資等職業(yè)資格。

授課風格：

實戰(zhàn)派風格，追求“落地”文化，針對性強，診斷式、咨詢式培訓解決企業(yè)痛點，生動幽默，通過視頻、分組討論、點評、角色帶入等教學手段，調(diào)動學員的參與性和積極性，通過分享落地EXCEL、WORD、PDF等實戰(zhàn)模板，減少學員實際工作量，直接轉(zhuǎn)化為工作成果。課后提供結(jié)業(yè)測試題及答案。

擅長領域：

建工企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、電力（新能源）企業(yè)、政府及城投公司、金融企業(yè)

課程系列：

01：財務分析管理類：

如《新形勢下財政管理干部的職能轉(zhuǎn)變與能力提升》、《項目管理中的財務控制》、《非財高管之財務運營管理》、《財務報表分析實務講解》

02：稅務籌劃類：

如《建安企業(yè)全流程稅收政策解析與應對策略》、《建工和房地產(chǎn)企業(yè)稅務籌劃政策及實務講解》、《稅務籌劃實務講解》、《房地產(chǎn)企業(yè)稅務籌劃及風險管理》

03：成本管控類：

如《新能源工程成本管控實務講解》、《預算與控制實務講解》、《內(nèi)部財務控制》、《工程投資管控實務管理》、《存量資產(chǎn)管理及工程施工資金使用管理》

04：投融資管理類：

如《基建項目融資及EPC操作實務》、《水利基礎設施項目投融資實務》《EOD項目投融資實務》、《工程項目投融資政策與實務》

05：審計管理類：

如《新形勢下的基建工程內(nèi)部審計》、《工程項目政府審計實務》、《工程竣工結(jié)算審計實務》、《工程竣工財務決算審計實務》

06：資本運作類：

如《資本運作實戰(zhàn)訓練營》、《國有企業(yè)現(xiàn)代治理與資本運營》、《企業(yè)上市與國有資產(chǎn)證券化》、《國企混合所有制改制與資本運營實務》、《建工企業(yè)并購實務》

主要課程：

《項目管理中的財務控制》《建工和房地產(chǎn)企業(yè)稅務籌劃政策及實務講解》

《公司財務管理實戰(zhàn)訓練營》《非財高管之財務運營管理》

《資本運作實戰(zhàn)訓練營》《財務報表分析實務講解》《預算與控制實務講解》

《公司財務與價值增值》《稅務籌劃實務講解》《投資管理實務講解》

《融資管理實務講解》《IPO和IAPO上市實務講解》《VIE架構(gòu)解讀》

《讀懂三張報表及隱含的對企業(yè)決策非常重要的信息》《企業(yè)發(fā)債實務講解》

《基于業(yè)務的全面預算管理》《并購重組實務講解》《財務法律條規(guī)解讀》

《內(nèi)部財務控制》《新形勢下的基建工程內(nèi)部審計》

《新形勢下財政管理干部的職能轉(zhuǎn)變與能力提升》

《新能源工程成本管控實務講解》《工程項目政府審計實務》

《新監(jiān)管形勢下的企業(yè)投融資創(chuàng)新與資本運作》《建工企業(yè)并購實務》

、《新形勢下財務價值管理及資金管理》《工程投資管控實務管理》

《存量資產(chǎn)管理及工程施工資金使用管理》

《建安企業(yè)全流程稅收政策解析與應對策略》

《房地產(chǎn)企業(yè)稅務籌劃及風險管理》《基建項目融資及EPC操作實務》

《水利基礎設施項目投融資實務》《EOD項目投融資實務》

《工程項目投融資政策與實務》《企業(yè)的并購與整合》《基于企業(yè)改制的清產(chǎn)核資》

財務實戰(zhàn)案例：

華東電網(wǎng)公司基于LCM需求的財務管理策略研究、桐柏變電站工程審計項目、西藏電力風險導向?qū)徲嬆Ｊ秸n題研究、上海明華科技公司整體并購項目、《關于修改國網(wǎng)公司下屬企業(yè)財務預算標準的建議》、《上海東云技術發(fā)展有限公司財務發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃》、《華東電網(wǎng)建設‘一強三優(yōu)’現(xiàn)代公司三年財務發(fā)展規(guī)劃》、全通上海金融谷投融資項目、全通金融谷數(shù)據(jù)中心工程成本管控項目、全通金融谷建設工程審計項目、全通金融谷創(chuàng)投基金項目、太平洋建設-貴州獨山縣市政債項目、太平洋建設-通州區(qū)市政債項目、百贏集團-中山證券廣中西路營業(yè)部籌建項目、江蘇百瑞贏證券咨詢公司籌建項目、海門港新區(qū)蠣岈山建設工程成本管控項目、東灶港水利樞紐工程稅務籌劃項目、海門港新區(qū)國際海鮮城工程成本管控項目、海門港新區(qū)基礎設施融資租賃項目、南黃海企業(yè)債項目、東躍集團公司水利工程信托融資項目、海門港新區(qū)高精特新產(chǎn)業(yè)園資本運作及投融資項目。陜西集群e家赴美上市企業(yè)盡調(diào)、財務審計評估、頂層架構(gòu)設計項目，上海高科知識產(chǎn)權評估、審計、實繳項目。數(shù)十家企業(yè)財務資本落地輔導經(jīng)驗、數(shù)十家建工集團稅務籌劃輔導經(jīng)驗、數(shù)家上市公司財務并購經(jīng)驗。

服務企業(yè)：

哈密市發(fā)改委、中國水利水電集團、中化交投、漳州城投、南通城投、上海電力、葛洲壩電力、龍游國資委、東莞交投、中國設計集團、山東路橋集團、中國航天集團、中國核工業(yè)集團、保利置業(yè)貴州公司、中國電力建設集團有限公司、中國能源建設集團有限公司、中國建筑工程總公司、中國廣核集團有限公司、中國核工業(yè)集團公司、中國移動通信集團公司、國家電網(wǎng)公司、中國南方電網(wǎng)有限責任公司、中國鐵路工程總公司、山西建投集團、中國銀行股份有限公司、中國建設銀行股份有限公司、網(wǎng)課，等等

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