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【課程背景】

隨著我國經(jīng)濟、制造、消費大國地位的確立，及供應(yīng)鏈技術(shù)的發(fā)展，采購及供應(yīng)商管理水平將成為企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。時代對采購業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求：

采購組織、流程與制度，該如何搭建與設(shè)計？

如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與高效采購流程的有效運營？

如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？如何有效控制采購總成本？

如何制定供應(yīng)商開發(fā)與合作策略與模式？如何有效組織供應(yīng)商談判？……

吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康，供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導；康佳集團，副總裁；現(xiàn)任：北京大學、清華大學、人大等高校 總裁班 特聘教授），將與您一起回顧“供應(yīng)商管理、成本控制與談判技巧”的知識，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、產(chǎn)品的不同生命周期的戰(zhàn)略采購策略、供應(yīng)商管理策略與總成本控制策略……

【培訓對象】

采購、研發(fā)、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、工程經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理等管理人員，及與采購業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)導及工作人員。

【課程特點及受益】

本次課程詳細介紹了供應(yīng)商開發(fā)與管理、采購策略與總成本控制、供應(yīng)商談判等方面的核心業(yè)務(wù)，并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注供應(yīng)商開發(fā)管理、成本控制與談判策略的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益。

【授課方式與特點】

1.豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；

2.指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

3.操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；

4.通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：現(xiàn)代采購理念與供應(yīng)商管理體系介紹

1．現(xiàn)代采購理念與戰(zhàn)略采購管理概述

傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購理念的區(qū)別與發(fā)展

現(xiàn)代采購崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購崗位工作理念》）

戰(zhàn)略采購、流程采購、項目采購、分散采購、集中采購、集團化采購模式介紹

供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護與管理策略分析（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）

推式、拉式采購策略分析

第三方采購（3PL）策略分析

基于合作理念的現(xiàn)代化采購模式分析：VMI\CMI\JMI技術(shù)

基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的現(xiàn)代化采購模式分析：Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……

2．如何界定戰(zhàn)略采購業(yè)務(wù)的職能？

戰(zhàn)略采購組織機構(gòu)的搭建

戰(zhàn)略采購流程與制度的建立與保證

戰(zhàn)略采購業(yè)務(wù)績效的衡量

供應(yīng)商選擇與管理……

采購業(yè)務(wù)與研發(fā)\質(zhì)量的關(guān)系分析

采購業(yè)務(wù)與銷售\計劃的關(guān)系分析

采購業(yè)務(wù)與生產(chǎn)\工藝的關(guān)系分析

采購業(yè)務(wù)與物流\倉儲的關(guān)系分析

3．集中采購與分散采購的戰(zhàn)略選擇

分散采購\集中采購的優(yōu)劣勢分析

如何選擇分散與集中的采購策略

如何實現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購模式？

大宗原材料類物資\備品備件類物資的集中采購模式分析

消耗類物資的集中采購模式分析……

4．供應(yīng)商等級評定與訂單比例分配

如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？如何對供應(yīng)商進行評級管理？

如何按績效與等級分配訂單？如何維護供應(yīng)商關(guān)系？……

案例：“華為”戰(zhàn)略采購組織、流程及采購運作模式詳細介紹；

案例：系列消費品標桿企業(yè)采購組織、流程及戰(zhàn)略采購運作模式對比分析；

第二部分：如何開發(fā)、評估與拓展供應(yīng)商資源？

1．供應(yīng)商開發(fā)與評估概述

供應(yīng)商開發(fā)與評估的原則

供應(yīng)商資格認證體系的建立

供應(yīng)商評估體系介紹

2．采購渠道分析與拓展

傳統(tǒng)采購渠道分析

現(xiàn)代企業(yè)采購渠道分析

互聯(lián)網(wǎng)時代采購渠道分析

電商采購渠道

一攬子采購訂單與長單采購

VMI\CMI\JMI

JIT\HUB

Milk-Run 采購

OEM\ODM 采購

第三方采購\電商采購……

3．供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟

采購項目的分類

搜集廠商資料

供應(yīng)商調(diào)查

供應(yīng)商評估

送樣和小批量試驗

價格評估\篩選……

4．供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法

供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施

建立分析機制與績效標準

合作伙伴關(guān)系的選擇標準與管理

進行供應(yīng)商評估的“三階九步法”

5．供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹

供應(yīng)商信用調(diào)查

供應(yīng)商問卷調(diào)查

供應(yīng)商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務(wù)狀況…)

6．技術(shù)及質(zhì)量體系審核評估項目及要求

質(zhì)量管理體系、文件要求

設(shè)計開發(fā)控制、工程技術(shù)及變更ECN

PCN管控

供應(yīng)商管理與來料控制

制程品質(zhì)控制

最終檢驗及出貨品質(zhì)控制

生產(chǎn)設(shè)備與儀器校驗控制

倉儲管理及物料管理控制

持續(xù)改善

客訴服務(wù)

可靠性測試

RoHS有害物質(zhì)管理

現(xiàn)場管理、安全及其它……

7．商務(wù)風險體系審核評估項目及要求

合法性

經(jīng)營狀況

生產(chǎn)地

業(yè)務(wù)支持

產(chǎn)品價格\供、備貨能力

交期管理

庫存管理

供應(yīng)商管理

EHS\企業(yè)文化

發(fā)展計劃……

案例：“三階九步”法的供應(yīng)商評估體系介紹；

案例：系列標桿企業(yè)供應(yīng)商評估文件體系及模板分享；

第三部分：采購模式分析與供應(yīng)商合作技巧

1.物資品類差異化的采購模式與方法

方法1：一般性物資的采購模式分析

方法2：低附加值物資的采購模式分析

方法3：高技術(shù)物資的采購模式分析

方法4：壟斷及準壟斷物資的采購模式分析

方法5：價格頻繁波動物資的采購模式分析

方法6：配套物資的采購模式分析

方法7：服務(wù)類的采購模式分析

方法8：工程類物資的采購模式分析

方法9：設(shè)備類物資的采購模式分析

方法10：備品備件類產(chǎn)品的采購模式分析……

2.供應(yīng)商關(guān)系差異化的的合作模式與方法

方法1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與合作模式分析

方法2：供應(yīng)定位模型與合作模式分析

方法3：供應(yīng)商感知模型與合作模式分析

方法4：供應(yīng)商能力與積極性模型與合作模式分析

方法5：買方占優(yōu)勢的合作模式分析

方法6：賣方占優(yōu)勢的合作模式分析

方法7：均勢的合作模式分析……

如何對供應(yīng)商評級？

如何分配訂單？……

3.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的采購模式選擇

標準訂單\一攬子訂單

VMI\JIT采購管理

訂貨點法\MRP方法

Milk-Run\“糖果人”

電子商務(wù)采購管理\第三方采購\OEM\ODM采購……

4.如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

如何建立供應(yīng)商選擇標準？

對單一供應(yīng)商的選擇

對合作性供應(yīng)商的選擇

對伙伴性供應(yīng)商的選擇

對競爭性供應(yīng)商的選擇……

案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型分析（SRM）及對應(yīng)的成本控制對策探討。

案例：系列知名品牌企業(yè)的供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則的對比分析；

第四部分：采購總成本構(gòu)成及影響因素分析

1. 采購總成本理念分析與探討

采購總成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責部門？

采購總成本降低的主要途徑分析與研討

采購總成本控制目標與績效指標的設(shè)置原則探討

價格、價值、成本的分析技巧……

2. 影響采購成本構(gòu)成的定性分析

PMI的影響

CPI的影響

PPI的影響

PEST分析法

波特五力模型分析法

SWOT分析法

3. 影響采購成本構(gòu)成的定量分析

采購總成本模型介紹

采購成本與利潤的關(guān)系

采購成本與批量的關(guān)系

采購成本與質(zhì)量的關(guān)系

采購成本與總成本的關(guān)系

顯性成本與隱性成本的關(guān)系……

4.績效指標與采購成本的關(guān)系

QCT

QCDS

TQRDC

5R……

案例：系列采購總成本模型的分析與探討；

案例：系列“產(chǎn)品”與“配件/備件/服務(wù)”分離報價,造成“沉沒成本”的案例分析。

第五部分：供應(yīng)商成本與定價分析

1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

如何計算供應(yīng)商材料成本？

如何計算供應(yīng)商人工成本？

如何計算供應(yīng)商管理及折舊成本？

如何界定固定成本與可變成本？

如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？

供應(yīng)商運營成本分析

2. 供應(yīng)商的定價模式分析

成本加成定位法

目標利潤定價法

采購商理解價值定價法

競爭定價法

投標定價法

3. 供應(yīng)商的價格折扣分析

付款折扣

數(shù)量折扣

地理折扣

季節(jié)折扣

推廣折扣

4. 常用價格分析方法與應(yīng)用探討

競爭性方案

與公布價格的比較

歷史對比

內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析

實績法

目標價格

橫向比較法………

案例分析：系列標桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例分享；

案例分析：供應(yīng)商定價策略系列經(jīng)典案例分析；

第六部分：采購總成本控制途徑與措施

1. 采購成本控制的方法與技術(shù)簡介

傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

如何通過設(shè)計控制來降成本？

如何通過性能控制來降成本？

如何通過質(zhì)量管理來降成本？

如何通過采購控制來降成本？

2. 降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）

VA/VE

ABC法

目標成本法

杠桿采購

價格與成本分析法

標準化與歸一化

長單與一攬子訂單

電子商務(wù)采購\第三方采購……

3. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）

自制或外包

利用學習曲線LEANING CURVE

產(chǎn)品生命周期成本法

總成本法TCO

供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

作業(yè)成本導向法

折扣法

品質(zhì)分級法

期貨與捆綁采購……

案例：某企業(yè)如何通過“項目管理+目標管理”實際整體成本下降30%以上？

案例：我國與日資企業(yè)的采購總成本控制之道對比分析探討。

第七部分：采購談判前的需求分析與準備---（凡事預則立，不預則廢！）

1. 談判的需求分析資料搜集

了解產(chǎn)品和服務(wù)

買方的議價能力

賣方的議價能力

充分的成本和價格分析

了解賣方

文化差異

2. 談判人員的準備

談判隊伍的規(guī)模

談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)

談判人員的配備

談判人員的分工和合作

3. 情報的搜集和篩選

決定談判實力對比的因素

信息情報搜集的主要內(nèi)容

信息情報搜集的方法和途徑

信息情報的整理和篩選

4. 談判計劃的制定

確定談判目標

確談判的地點和時間

確定談判的議程和進度

制定談判的對策

5. 模擬談判

模擬談判的作用

模擬談判的方法

全景模擬法

討論會模擬法

列表模擬法

案例：談判心理測試與素質(zhì)模型分析；

第八部分：采購談判戰(zhàn)略管理---（制定戰(zhàn)略，運籌帷幄，決勝千里！）

1.買方占優(yōu)勢的談判戰(zhàn)略

先苦后甜

規(guī)定期限

最后出價

借勢發(fā)力

化整為零……

2.賣方占優(yōu)勢的談判戰(zhàn)略

吹毛求疵

先斬后奏

疲憊技巧

迂回采購

原廠采購

長期合作……

3.均勢的談判策略

察言觀色策略

避免爭論策略

拋磚引玉策略

留有余地策略

避實就虛策略……

案例：如何基于“TQRDC：技術(shù)、質(zhì)量、響應(yīng)、交付、成本”的全角度來組織談判（研討）？

第九部分：采購談判戰(zhàn)術(shù)管理---（制定戰(zhàn)術(shù)，能征善戰(zhàn)，左右逢源！）

1.針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù)

疲勞戰(zhàn)

沉默戰(zhàn)

擋箭牌

磨時間

激將法……

2.針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)

聲東擊西

空城計

吹毛求疵

貨比三家

最高預算……

3.針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)

試探性策略

處理性策略

綜合性策略……

案例：收集談判過程的疑問，現(xiàn)場組織演練、研討；

第十部分：采購談判技術(shù)與技巧---（工欲善其事，必先利其器！）

1. 談判的禮儀

2. 談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）

3. 信息的對稱與不對稱

4. 談判時機與節(jié)奏的控制技巧

5. 談判團隊角色的分工技巧

6. 讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）

7. 討價還價的技巧

8. 控制情緒技巧

9. 三十六計在談判的應(yīng)用技巧舉例

案例：挑選經(jīng)典案例，情景分析，現(xiàn)場研討。

現(xiàn)場與學員溝通工作的實際案例，答疑。

吳老師

吳誠博士 簡介

華為、富士康、康佳集團：擔任高管近二十年。

知名供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)專家、顧問、講師。

清華、北大等30+所高校EMBA特聘教授，武漢大學博士。

企業(yè)授課1500+場，公開課300+場，學員10+萬。

【職業(yè)背景】

華為：采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；

富士康：物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導；

康佳：集團副總裁。

【學術(shù)背景】

北京大學匯豐商學院 總裁班 特聘教授

清華大學 總裁班 特聘教授

人民大學 總裁班 特聘教授

武漢大學 企業(yè)管理 博士

北京科技大學 工商管理 碩士

【專業(yè)背景】

深圳新一代信息技術(shù)研究院 首席顧問

東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家

國際貿(mào)易中心ITC項目 認證講師

美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目 認證講師

英國皇家采購與供應(yīng)學會CIPS項目 認證講師

英國皇家物流與運輸學會ILT項目 認證講師

【主講課程】

供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與流程優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全面成本控制》《采購與供應(yīng)鏈管理》

計劃管理：《預測、計劃與庫存管理》《計劃與交付管理》《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》

采購管理：《采購流程與策略管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》《采購成本控制與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評估與選擇》《采購項目管理》《非生產(chǎn)物資采購(MRO)》《供應(yīng)商大會》

物流管理：《物流規(guī)劃、設(shè)計與運營管理》《物流配送與倉儲管理》《現(xiàn)代高效倉儲管理》

【授課特點】

豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；

指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

操作性與實效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；

通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

[曾培訓過的代表企業(yè)】

1. 廣東電信、中國移動、聯(lián)通《供應(yīng)商評估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；

2. 華為、中興、烽火、愛立信、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)：《采購策略與供應(yīng)鏈管理》；

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興、廣州京信通信：《采購成本控制與風險控制》；

4. 長安偉世通、延鋒偉世通、延鋒江森、上海博世：《供應(yīng)商報價、采購成本分析與控制》；

5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《精益供應(yīng)鏈設(shè)計與構(gòu)建》《供應(yīng)鏈運營管理》；

6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；

7. 中航集團、富士康、捷普、偉創(chuàng)力：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》；

8. 伊利、蒙牛、金鑼、可口可樂、三全食品、健力寶、達利食品：《供應(yīng)鏈計劃管理》；

9. 上海電氣、浙江大華、海康衛(wèi)視：《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購談判策略與技巧》；

10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國）、林德叉車：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》；

11. 上海百聯(lián)、國美、蘇寧、唯品會、沃爾瑪、快樂購：《采購成本控制與供應(yīng)商管理》；

12. 大自然地板、TATA、喜臨門、全友家私、雙虎家私：《采購成本控制與談判技巧》。

【曾咨詢過的代表項目】

曾主持（或輔導）過多家大型企業(yè)的咨詢項目，如：

1. 康佳集團：“計劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項目，2007年啟動實施；

2. 美的電器：制冷集團“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項目，2009年啟動實施；

3. 中電集團：“采購流程優(yōu)化及VMI”項目，2009年啟動實施；

4. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設(shè)”項目，2011年啟動實施；

5. 大自然地板：“采購成本控制與供應(yīng)商管理”項目，2012年實施；

6. 合肥永升機械：“供應(yīng)鏈運營體系建設(shè)與優(yōu)化”項目，2013年實施；

7. 北京中牧集團：“集團化采購與招投標優(yōu)化”項目，2014年實施；

8. 金風科技：“工程服務(wù)體系采購組織與交付變革”項目，2015年實施；

9. 伊利酸奶事業(yè)部：“采購訂單整合”項目，2016年實施；

10.無錫中電二建：“供應(yīng)鏈計劃管理、訂單交付與庫存控制”項目，2017年實施；

11. 中電無線電研究所（615所）：“項目采購體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項目，2018年實施；

12. 玫德集團：“采購戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈管理”項目，2019年啟動實施。

【曾服務(wù)過的客戶】

高校：北大、清華、人大、中大、浙大、川大、電子科大、西工大、香港中大、香港理工；

機電：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、徐工、柳工、四方股份、特變電工、金風科技、武重、林德叉車、四方龐巴迪、雷沃重工、中廣核、許繼、南都電源、航嘉電源、駱駝電源；

軍工：中航導彈研究所、613/14/39/615所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團；

電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、長虹、TCL、奧克斯、方太、蘇泊爾、格蘭仕、歐普、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY、華星、海康衛(wèi)視、浙江大華、宇視、步步高；

電子：Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、偉創(chuàng)力、捷普、富士施樂、西門子、佳能、史丹利、CEC、長城、同方、天馬微、歐菲光、歌爾、華天、湯姆遜；

電腦：聯(lián)想、浪潮、方正、神舟、華碩、戴爾、長城、奔圖、康冠、寶龍達、佳能、創(chuàng)斯達；

通訊：華為、中興、愛立信、烽火、小米、酷派、國人、傳音、匯川、大疆、國人、菲尼克斯；

通信：成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；

汽車：東風日產(chǎn)、廣汽、上海大眾、廣汽菲克、長春一汽、一汽大眾、比亞迪、奇瑞、大陸泰密克、大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、博世、飛利浦、航盛；

卡車：一汽解放、東風、江淮、沃爾沃、陜汽重卡、福田戴姆勒、一汽錫柴、佳通、耀皮；

能源(化工)：殼牌、中石油\石化\中化\中海油、神華、萬華、三星、云天化、聯(lián)合石化、新奧；

鋼鐵(冶煉):寶鋼、首鋼、邢鋼、昆鋼、攀鋼、中鋁、馳宏鋅鍺、焦化、洛鉬、鋼研、南山；

物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團、昆明EMS、江蘇EMS、安鮮達、京東、河南國龍物流；

快消：P&G、雀巢、中糧、中煙、青啤、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源、健力寶、湯臣倍健；

商超：華潤、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、上海百聯(lián)、新一佳、麥德龍、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā)；

電商：淘寶、京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會、1號店、當當、美團、亞馬遜；

家具：全友、雙虎、歐派、大自然地板、TATA、索菲亞、百安居、樂安居、香江家私、宜家；

家居：宜家IKEA、富安娜、夢潔、夢百合、喜臨門、雅蘭、恒源祥、晚安、索菲亞、南山紡織；

服裝（鞋類）：紅豆、海瀾、七匹狼、雅戈爾、李寧、九牧王、彬彬、耐克、安踏、361、百麗；

食品：金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、光明、旺旺、達利、三全、康師傅、維維、益海嘉里；

醫(yī)藥：仁和藥業(yè)、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團、海王、哈藥、拜耳、康泰、葵花藥業(yè)；

建筑(建材)：中建三\中鐵二局、中廣核、建華、日豐、科勒、大自然、東方雨虹、紅獅、海螺；

地產(chǎn)：萬科、華僑城、碧桂園、中航、光大、萬達、中海、恒大、龍湖、保利、九龍倉置業(yè)；

金融：中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、淘寶；

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