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【課程背景】

消費品市場同質(zhì)化嚴重的時候，差異化產(chǎn)品成為企業(yè)盈利增長的核心引擎。而舍得酒業(yè)的“酒瓶差異化”和“眾多產(chǎn)品一脈相承的文化內(nèi)涵思路”在多年的市場實踐中已經(jīng)證明，無法在現(xiàn)有的用戶需求中有效突圍。

差異化產(chǎn)品的銷售需精準匹配用戶需求、場景滲透及競爭壁壘構建，而在現(xiàn)實狀態(tài)下，舍得的差異化產(chǎn)品面臨標品價格擠壓、“標品印象過于突出”、“差異化產(chǎn)品”消費者認知模糊等眾多挑戰(zhàn)。本課程基于快消、奢侈品、科技等行業(yè)近兩年實戰(zhàn)案例，拆解差異化產(chǎn)品的定位、推廣與執(zhí)行邏輯，助力企業(yè)提升高附加值產(chǎn)品銷量占比。

【課程收益】

從用戶需求洞察到場景化營銷，構建產(chǎn)品獨特賣點，通過數(shù)據(jù)化工具優(yōu)化流量分配與轉化路徑，降低獲客成本，并規(guī)避同質(zhì)化價格戰(zhàn)，提升高毛利產(chǎn)品銷售占比。

【課程特色】

覆蓋快消、3C、服飾、酒類等行業(yè)2023~2024年真實案例，并提供場景營銷模板、ROI測算工具包、用戶分層模型等可直接復用的資源。

【課程對象】

營銷部、電商部人員，及快消、零售、科技等行業(yè)需提升差異化銷售能力的從業(yè)者。

【課程大綱】

一、差異化產(chǎn)品的趨勢洞察與價值定位

1、行業(yè)趨勢與競爭格局

消費分級下的差異化需求分層

案例：2023年農(nóng)夫山泉“泡茶山泉水”精準定位茶飲人群

2、技術驅動差異化創(chuàng)新

案例：戴森2024年“空氣凈化耳機”跨界突圍

3、文化符號與情感溢價構建

案例：茅臺1935“歷史復刻”營銷策略

2、價值定位與用戶心智占領

差異化賣點提煉的FABE模型（工具：華為Mate X5折疊屏“技術+場景”話術庫）

場景化需求挖掘的三維矩陣

案例：lululemon“瑜伽+辦公+社交”場景拓展

3、定價策略與心理錨點設計

案例：特斯拉Cybertruck“限量預售”價格策略

互動1：分組討論“本企業(yè)產(chǎn)品的差異化價值點重構”

輸出結論：差異化價值主張模板（如“功能+情感+場景”組合）

二、差異化產(chǎn)品的全渠道運營策略

1、流量獲取與用戶分層

興趣圈層精準觸達

案例：B站《2023年Z世代白酒消費白皮書》賦能江小白

私域流量池構建

案例：瑞幸咖啡“企業(yè)微信+社群”復購提升40%

KOL/KOC內(nèi)容種草與轉化閉環(huán)

案例：珀萊雅“早C晚A”抖音爆款打法

2、轉化效率提升與客單價管理

差異化產(chǎn)品的捆綁銷售策略

案例：蘋果“iPhone+AirPods”套餐提升客單價30%

會員體系與高凈值用戶運營

案例：Costco黑卡會員專屬商品體系

數(shù)據(jù)驅動的A/B測試優(yōu)化

互動2：實戰(zhàn)演練“差異化產(chǎn)品場景營銷方案設計”

輸出結論：場景化營銷腳本與ROI測算模型

三、盈利導向的執(zhí)行管控與風險應對

1、成本效益與資源投入

差異化產(chǎn)品的邊際成本核算

案例：蔚來ET5T旅行版生產(chǎn)線優(yōu)化方案

營銷預算分配的多目標規(guī)劃（工具：Excel線性規(guī)劃模板）

供應鏈彈性與庫存風險管控

案例：ZARA小批量差異化款快速迭代機制

2、風險預警與預案設計

競品模仿的快速響應

案例：元氣森林“0糖”概念被圍剿后的品類升級

消費者認知偏差修復

案例：鐘薛高“價格爭議”公關策略復盤

政策與合規(guī)風險規(guī)避

案例：電子煙行業(yè)新規(guī)對差異化產(chǎn)品的沖擊

互動3：分組設計“差異化產(chǎn)品危機應對預案”

輸出結論：風險等級評估矩陣與應急行動清單

四、行業(yè)前行者案例深度復盤

1、成功與失敗案例對照

高端化差異化的長期主義

案例：愛馬仕“配貨制”與茅臺生肖酒對比

技術差異化的護城河構建

案例：大疆無人機2024年農(nóng)業(yè)機型市場占領

差異化產(chǎn)品的迭代陷阱

案例：小罐茶品類擴張中的用戶認知稀釋

互動4：實戰(zhàn)推演“差異化產(chǎn)品全生命周期盈利規(guī)劃”

輸出結論：產(chǎn)品生命周期各階段投入產(chǎn)出優(yōu)化路徑圖

黃老師

黃光偉 老師（北京）

——電商銷售與品牌營銷實戰(zhàn)導師

現(xiàn)任：ISP GLOBAL愛思普助理總裁 （香港主板上市公司HK.8487）

曾任：睿德天和（北京）信息科技有限公司副總經(jīng)理 （新三板上市公司：872091）

曾任：富士膠片艾詩緹品牌中國區(qū)市場營銷總監(jiān) （日企/外企）

清華大學繼續(xù)教育學院客座教授

北京開放大學客座教授/電商評審專家

河南科技大學管理學院客座教授

阿里達摩院高級人工智能訓練師

工信部認證高級人工智能訓練師

科大訊飛認證Prompt提示詞工程師

科大訊飛認證智能體工程師

帆軟商業(yè)智能Fine BI數(shù)據(jù)應用研究院專家

抖音數(shù)字學堂直播電商運營高級培訓教師

小紅書官方認證種草營銷專家

中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會直播電商標準審定專家

淘寶大學企業(yè)導師/阿里巴巴數(shù)據(jù)學院數(shù)據(jù)講師

教育部認證研學旅行指導師（高級）

中國企業(yè)培訓名師申報項目（ETMA）首批“百師”

【個人簡介】

自2020年至今，任職ISP GLOBAL愛思普助理總裁（香港主板上市公HK.8487），負責公司于大陸地區(qū)的電商業(yè)務、數(shù)字營銷業(yè)務以及直播電商、內(nèi)容營銷等增值業(yè)務。

2011年開始至今10余年間，在自主創(chuàng)業(yè)和擔任管理職能之余，從事培訓授課業(yè)務，累積參與商業(yè)企業(yè)、企事業(yè)單位等培訓已歷500余場，累積培訓授課2000小時以上。先后成為淘寶大學企業(yè)導師/阿里巴巴數(shù)據(jù)學院數(shù)據(jù)講師、遵義軟件園科技企業(yè)孵化器導師、教育部認證研學旅行指導師（高級）、中國企業(yè)培訓名師申報項目（ETMA）首批“百師”稱號。

淘寶大學《電商精英》系列教材和《運營不累——企業(yè)電商運營策略》聯(lián)合作者，電子工業(yè)出版社簽約作者，速途網(wǎng)專欄作者，易觀咨詢專欄作者。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

2010年起開始創(chuàng)業(yè)，業(yè)務始終專注于基于數(shù)字營銷和電商相結合的品效合一領域，并通過內(nèi)容電商、直播電商等業(yè)務不斷開展和經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展。公司于2020年通過股權置換方式正式并入ISP Global集團，成為集團大陸業(yè)務的營銷部門主體，以集團助理總裁身份職于ISP GLOBAL，負責集團大陸地區(qū)的數(shù)字營銷業(yè)務與電商銷售業(yè)務銜接，以及各平臺直播電商、內(nèi)容電商等增值營銷業(yè)務板塊。

2020年起，自身企業(yè)與茅臺集團技術開發(fā)公司達成渠道銷售合作協(xié)議，并成為其線上核心代理商，茅臺醇年代系列、天青系列、星座系列產(chǎn)品累積提貨額超過5500萬元，銷售額超過8000萬元。

2021年起，集團陸續(xù)引入瑞典Renlogik日化產(chǎn)品、瑞士香格瑞葡萄酒產(chǎn)品、法國德諾海科保健品，并成為上述品牌中國區(qū)總代理，其中香格瑞紅酒已成為瑞士駐華大使館、瑞士百達翡麗在華商務宴請用酒。

2022年~2024年，集團先后與飛利浦凈水業(yè)務、飛利浦影音業(yè)務、科沃斯掃地機器人業(yè)務、云米廚電業(yè)務、美菱按摩產(chǎn)品業(yè)務等開展深度合作，并成為上述產(chǎn)品線上總代理或線上核心經(jīng)銷商，集團銷售業(yè)績以每年1.5~1.8倍速度快速增長。（備注：2020年后已進入上市公司體系，具體銷售類數(shù)據(jù)無法提供和透露，可參見財報。）

【培訓經(jīng)驗】

電商/跨境電商與銷售管理系列培訓

黃老師為咪咕視頻3期、三亞中免返聘2期、廣汽豐田、上港集團等行業(yè)知名企業(yè)累計培訓2000人次，培訓好評率100%。系列培訓內(nèi)容包括：《電商數(shù)據(jù)化運營策略與執(zhí)行》（訓練營課程）、《多元化銷售渠道的戰(zhàn)略布局與實戰(zhàn)技巧》、《建立自己的消費者行為學》、《零售行業(yè)電商供應鏈協(xié)同優(yōu)化與庫存管理》等。每個模塊結束后，學員都通過完成案例實操以實現(xiàn)真正業(yè)務技能的掌握和提升，累計下來，共有上千個案例積累。在整個訓練營結束，每個小組都落地了多套解決方案，可在工作中實施。

品牌營銷與IP文旅系列培訓

在新媒體業(yè)務快速發(fā)展的階段，黃老師為華碩電腦4期、戴爾、藍光地產(chǎn)、君樂寶乳業(yè)返聘3期、長城汽車2期、奇瑞汽車等行業(yè)知名企業(yè)累計培訓2000人次，學員滿意度98%，并逐年返聘。其中系列培訓內(nèi)容包括：《IP策劃與活動賽事運營》、《洞察先機：新興技術趨勢下的營銷攻略》、《互聯(lián)網(wǎng)輿情與危機公關處理》、《全域數(shù)字化運營實戰(zhàn)篇》等。

企業(yè)管理與項目管理系列培訓

黃老師為學而思教育，科大訊飛2期，三只松鼠返聘3期，奶酪博士，飛鶴乳業(yè)等行業(yè)知名企業(yè)累計培訓累計培訓1000人次，學員滿意度98%，并逐年返聘。系列培訓內(nèi)容包括：《Ai人工智能改造了什么》、《探索AI：人工智能技術的力量與影響》、《大數(shù)據(jù)行業(yè)趨勢與運營策略（含金融大數(shù)據(jù)）》等。

【授課風格】

輕松詼諧，擅長用案例和淺顯的道理解釋行業(yè)術語和知識內(nèi)容；

能夠通過眼神、肢體動作、面部表情等，實時分辨聽課學員的狀態(tài)和知識接受程度，并加以授課方式臨時調(diào)整；

臨場應變能力好，承壓能力強，曾在淘寶大學多次講授千人場公開課。

【項目管理客戶】

已完成電商項目

客戶公司項目內(nèi)容

順鑫農(nóng)業(yè)-順鑫鑫源線上總代理

安溪鐵觀音集團線上代理商

舍得酒業(yè)線上分銷商

海爾集團690電商營銷平臺運營策劃

海爾空氣產(chǎn)業(yè)運營策劃

海爾廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)運營策劃和視覺設計

雨潤集團肉類預制產(chǎn)品線上經(jīng)銷商

云米京東旗艦店代運營

山東廣電區(qū)域私域電商運營

北京紅橋市場國有企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉型

已完成營銷項目

客戶公司項目內(nèi)容

戴爾&ALIENWARE外星人公域/私域種草

藍光地產(chǎn)微信生態(tài)運營微信生態(tài)運營

一汽豐田快手直播直播電商

君樂寶年度內(nèi)容策劃與傳播

北京銀行年度微信生態(tài)運營

百度小度入駐學習強國入駐銷售&營銷推廣

美豪酒店集團年度傳播策略

張裕解百納新品上市策劃與傳播

貨拉拉輿情監(jiān)測

汽車之家活動策劃與執(zhí)行

在執(zhí)行電商項目

客戶公司項目內(nèi)容

私域康輝藕丁商城自有項目

私域攜程Trip門店藕丁商城自有項目

茅臺集團技開-茅臺醇線上總代理

飛利浦影音-家庭影院線上總代理

飛利浦凈水-全線產(chǎn)品線上核心代理商

張裕解百納國貨之光總代理

瑞典Renlogik中國區(qū)總代理

方太水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品線線上總代理/京東旗艦店運營商

夏新廚電京東總代理

美菱全線按摩產(chǎn)品ODM品牌商

在執(zhí)行營銷項目

客戶公司項目內(nèi)容

華碩集團全域數(shù)字營銷

中國銀聯(lián)年度內(nèi)容策劃和傳播

ROG玩家國度線上線下聯(lián)合營銷

長城汽車自媒體運營口碑傳播

哪吒汽車口碑傳播

小牛電動車搜索引擎優(yōu)化服務商

張小泉搜索引擎優(yōu)化

小狗吸塵器年度公關傳播與輿情管理

首鋼體育年度營銷服務商體育營銷與活動策劃

美好孕育年度品牌傳播與SEO

【部分咨詢案例】

客戶公司培訓咨詢內(nèi)容培訓成果

怡寶飲用水電商托盤運營和供應鏈管理通過咨詢和帶隊落地執(zhí)行，怡寶純水產(chǎn)品于京東平臺銷售額順利過億元。

舍得酒業(yè)電商日常數(shù)據(jù)化運營和大促準備、大促復盤、營銷策劃通過咨詢顧問和帶隊落地執(zhí)行，積極輔助舍得酒業(yè)線上銷售業(yè)務進入行業(yè)前五名。

法國ISKN繪圖板電商數(shù)據(jù)化運營通過咨詢顧問帶領ISKN銷售團隊實現(xiàn)業(yè)績快速上升，并于當年品牌銷售額升至同行業(yè)第二位，僅次于Wacom品牌。

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