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【課程背景】

企業(yè)線上營(yíng)銷面臨“從流量競(jìng)爭(zhēng)到效率競(jìng)爭(zhēng)”的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，需系統(tǒng)性解決：?jiǎn)纹脚_(tái)內(nèi)卷嚴(yán)重，跨平臺(tái)協(xié)同缺位；爆款內(nèi)容偶發(fā)，缺乏持續(xù)生產(chǎn)機(jī)制；總部與分子公司能力割裂，資源重復(fù)消耗。本課程融合農(nóng)業(yè)、汽車、快消等行業(yè)標(biāo)桿方法論，通過“診斷-工具-沙盤”三位一體設(shè)計(jì)，輸出可跨行業(yè)復(fù)用的增長(zhǎng)模型。

【課程收益】

掌握全域平臺(tái)組合策略與內(nèi)容工業(yè)化生產(chǎn)體系，學(xué)習(xí)短視頻、直播、私域、數(shù)據(jù)四大核心技能，輸出《矩陣協(xié)同SOP》、《2025排期ROI測(cè)算表》，并能夠適配農(nóng)業(yè)、汽車、快消等多行業(yè)場(chǎng)景。通過本課程，學(xué)員將掌握“內(nèi)容生產(chǎn)-用戶運(yùn)營(yíng)-矩陣協(xié)同-智能提效”的全域增長(zhǎng)能力，適配多行業(yè)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)從流量收割到用戶資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的質(zhì)變升級(jí)。

【課程特色】

提供《內(nèi)容健康度評(píng)估表》、《用戶LTV測(cè)算模型》等6套工具，拆解先正達(dá)（農(nóng)業(yè)）、五菱（汽車）、完美日記（美妝）等10+案例，通過剪映智能剪輯、輕抖數(shù)據(jù)等國(guó)內(nèi)工具高階用法，大幅壓縮工作強(qiáng)度和優(yōu)化工作效率。

【課程對(duì)象】

集團(tuán)化公司總部及分子公司數(shù)字化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、新媒體運(yùn)營(yíng)人員。

【課程大綱】

現(xiàn)狀簡(jiǎn)要診斷與分析

1、平臺(tái)組合診斷

問題：抖音流量成本同比上漲35%，ROI跌破1:1.2警戒線；視頻號(hào)粉絲活躍度僅8%，私域跳轉(zhuǎn)鏈路斷裂；快手未開發(fā)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商專屬內(nèi)容池。

結(jié)論：需構(gòu)建“抖音（公域爆破）+視頻號(hào)（私域培育）+垂直平臺(tái)（精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化）”的三角矩陣模型。

2、內(nèi)容生產(chǎn)診斷

問題：農(nóng)技知識(shí)視頻完播率58%，但留資率不足3%；熱點(diǎn)響應(yīng)周期長(zhǎng)達(dá)5天，錯(cuò)過流量紅利期；AI工具使用率僅12%，內(nèi)容生產(chǎn)效率低下。

結(jié)論：需建立“熱點(diǎn)響應(yīng)SOP+用戶分層內(nèi)容庫(kù)+AI輔助生產(chǎn)”體系。

3、用戶運(yùn)營(yíng)診斷

問題：粉絲畫像模糊，未建立種植戶細(xì)分標(biāo)簽體系；私域社群月活率不足15%，沉默用戶占比62%；用戶LTV（終身價(jià)值）測(cè)算缺失。

結(jié)論：需搭建“用戶分層運(yùn)營(yíng)模型+沉默用戶激活策略”。

4、跨行業(yè)共性痛點(diǎn)

汽車行業(yè)：經(jīng)銷商賬號(hào)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重；快消行業(yè)：爆款內(nèi)容與線下渠道聯(lián)動(dòng)不足；教育行業(yè)：知識(shí)IP商業(yè)化路徑模糊。

5、因數(shù)據(jù)采集受限，上述數(shù)據(jù)模擬邏輯與依據(jù)

診斷項(xiàng)參考數(shù)據(jù)預(yù)想數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)參考來源

農(nóng)技視頻

完播率58%抖音三農(nóng)領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)視頻

完播率區(qū)間（50%-65%）巨量算數(shù)《2023三農(nóng)內(nèi)容生態(tài)報(bào)告》：農(nóng)業(yè)技術(shù)類視頻平均完播率52.3%

留資率

不足3%<3%農(nóng)業(yè)B2B行業(yè)平均留資率

（1%-5%）艾瑞咨詢《農(nóng)業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷白皮書》：農(nóng)資產(chǎn)品線上留資轉(zhuǎn)化率均值2.8%

熱點(diǎn)響應(yīng)

周期5天5天企業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)流程調(diào)研

（選題-審核-拍攝-發(fā)布平均耗時(shí)）新榜《2023內(nèi)容機(jī)構(gòu)調(diào)研》：中小企業(yè)熱點(diǎn)響應(yīng)周期中位數(shù)4.7天

AI工具

使用率12%12%傳統(tǒng)行業(yè)AI工具滲透率（制造業(yè)15%/農(nóng)業(yè)8%）騰訊研究院《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)2023》：農(nóng)業(yè)企業(yè)AI工具使用率9.6%

第一天：診斷+內(nèi)容生產(chǎn)+用戶運(yùn)營(yíng)

一、全域營(yíng)銷診斷沙盤

1、四維健康度評(píng)估模型

流量結(jié)構(gòu)（公域/私域占比）

內(nèi)容價(jià)值（曝光→留資轉(zhuǎn)化率）

用戶質(zhì)量（LTV/PBP平衡點(diǎn)）

組織效能（人效比/協(xié)同指數(shù)）

互動(dòng)：分組填寫《企業(yè)健康度評(píng)分表》并PK講解（主題：發(fā)現(xiàn)隱性短板）

二、跨行業(yè)內(nèi)容策略

1、行業(yè)適配方法論

農(nóng)業(yè)：痛點(diǎn)解決型內(nèi)容

案例：先正達(dá)除草劑對(duì)比實(shí)驗(yàn)

汽車：場(chǎng)景化故事營(yíng)銷

案例：五菱宏光“鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)記”

快消：情感共鳴+產(chǎn)品植入

案例：元?dú)馍?ldquo;0糖科普”

2、熱點(diǎn)響應(yīng)SOP設(shè)計(jì)

熱點(diǎn)捕捉工具（今日熱榜+微博熱搜）

農(nóng)業(yè)熱點(diǎn)日歷（春耕/秋收/極端天氣）

案例拆解：新東方“知識(shí)+帶貨”熱點(diǎn)嫁接術(shù)

三、短視頻工業(yè)化生產(chǎn)

1、爆款內(nèi)容流水線

模板化腳本庫(kù)（9大農(nóng)業(yè)場(chǎng)景模板）

AI輔助工具鏈（剪映智能剪輯+輕抖去水印）

2、低成本拍攝技巧

田間場(chǎng)景構(gòu)圖法（三分線+動(dòng)態(tài)跟拍）

農(nóng)戶采訪話術(shù)設(shè)計(jì)（痛點(diǎn)挖掘三問法）

實(shí)戰(zhàn)：分組拍攝30秒田間場(chǎng)景視頻（主題：構(gòu)圖與敘事平衡）

四、用戶分層運(yùn)營(yíng)

1、用戶標(biāo)簽體系搭建

種植戶細(xì)分維度（作物類型/種植規(guī)模/痛點(diǎn)等級(jí)）

快消行業(yè)案例：完美日記私域標(biāo)簽體系

2、沉默用戶激活策略

階梯式喚醒鏈路（push→短信→企業(yè)微信）

農(nóng)業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用：中種e家優(yōu)惠券定向投放

互動(dòng)：設(shè)計(jì)種植戶分層運(yùn)營(yíng)腦圖（主題：標(biāo)簽體系設(shè)計(jì)）

五、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策

1、核心指標(biāo)監(jiān)控看板

GPM（千次播放成交額）

UV價(jià)值（單用戶產(chǎn)出）

2、數(shù)據(jù)工具實(shí)戰(zhàn)

巨量云圖行業(yè)對(duì)標(biāo)

飛書多維表格看板搭建

第二天：直播+協(xié)同+增長(zhǎng)

六、高轉(zhuǎn)化直播設(shè)計(jì)

1、直播場(chǎng)景創(chuàng)新

農(nóng)業(yè)：田間溯源直播

案例：先正達(dá)種子實(shí)驗(yàn)室

汽車：工廠探秘直播

案例：理想汽車生產(chǎn)線

2、話術(shù)設(shè)計(jì)進(jìn)階

FABE法則：從功能到情感價(jià)值升級(jí)

逼單技巧：倒計(jì)時(shí)+庫(kù)存可視化

分組演練：設(shè)計(jì)15分鐘直播話術(shù)（主題：產(chǎn)品價(jià)值傳遞）

七、私域流量變現(xiàn)

1、私域基建搭建

企業(yè)微信+小程序+社群閉環(huán)設(shè)計(jì)

快消案例：瑞幸咖啡社群促活SOP

2、用戶LTV提升

復(fù)購(gòu)激勵(lì)體系（積分/等級(jí)/專屬權(quán)益）

農(nóng)業(yè)適配：種植戶VIP技術(shù)服務(wù)包

互動(dòng)：繪制私域運(yùn)營(yíng)用戶旅程圖（主題：觸點(diǎn)設(shè)計(jì)）

八、矩陣協(xié)同機(jī)制

1、總部-分子公司分工模型

中央廚房?jī)?nèi)容庫(kù)

案例：寶潔多品牌矩陣案例

分布式運(yùn)營(yíng)激勵(lì)機(jī)制

2、跨平臺(tái)流量互推

抖音→視頻號(hào)跳轉(zhuǎn)鏈路優(yōu)化

聯(lián)合直播排期策略

案例：小米生態(tài)鏈模式

沙盤推演：設(shè)計(jì)矩陣協(xié)同作戰(zhàn)圖（主題：資源最優(yōu)配置）

九、AI營(yíng)銷工具實(shí)戰(zhàn)

1、國(guó)內(nèi)AI工具全景圖

內(nèi)容生成：稿定設(shè)計(jì)AI文案

數(shù)據(jù)分析：火山引擎數(shù)智平臺(tái)

2、提效場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)

短視頻批量剪輯（剪映云協(xié)作）

直播實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控（蟬媽媽看板）

實(shí)戰(zhàn)：用AI工具生成10條農(nóng)技知識(shí)腳本（主題：人機(jī)協(xié)作效率）

十、2025長(zhǎng)效增長(zhǎng)規(guī)劃

1、營(yíng)銷排期設(shè)計(jì)

關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：品種發(fā)布會(huì)/豐收節(jié)/極端天氣應(yīng)對(duì)

排期工具：飛書甘特圖協(xié)作模板

2、ROI測(cè)算體系

品牌心智占有率模型

LTV（用戶終身價(jià)值）測(cè)算公式

工作坊：制定Q1排期與ROI目標(biāo)（主題：資源杠桿效應(yīng)）

黃老師

黃光偉 老師（北京）

——電商銷售與品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

現(xiàn)任：ISP GLOBAL愛思普助理總裁 （香港主板上市公司HK.8487）

曾任：睿德天和（北京）信息科技有限公司副總經(jīng)理 （新三板上市公司：872091）

曾任：富士膠片艾詩(shī)緹品牌中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān) （日企/外企）

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座教授

北京開放大學(xué)客座教授/電商評(píng)審專家

河南科技大學(xué)管理學(xué)院客座教授

阿里達(dá)摩院高級(jí)人工智能訓(xùn)練師

工信部認(rèn)證高級(jí)人工智能訓(xùn)練師

科大訊飛認(rèn)證Prompt提示詞工程師

科大訊飛認(rèn)證智能體工程師

帆軟商業(yè)智能Fine BI數(shù)據(jù)應(yīng)用研究院專家

抖音數(shù)字學(xué)堂直播電商運(yùn)營(yíng)高級(jí)培訓(xùn)教師

小紅書官方認(rèn)證種草營(yíng)銷專家

中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)直播電商標(biāo)準(zhǔn)審定專家

淘寶大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師/阿里巴巴數(shù)據(jù)學(xué)院數(shù)據(jù)講師

教育部認(rèn)證研學(xué)旅行指導(dǎo)師（高級(jí)）

中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)名師申報(bào)項(xiàng)目（ETMA）首批“百師”

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

自2020年至今，任職ISP GLOBAL愛思普助理總裁（香港主板上市公HK.8487），負(fù)責(zé)公司于大陸地區(qū)的電商業(yè)務(wù)、數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)以及直播電商、內(nèi)容營(yíng)銷等增值業(yè)務(wù)。

2011年開始至今10余年間，在自主創(chuàng)業(yè)和擔(dān)任管理職能之余，從事培訓(xùn)授課業(yè)務(wù)，累積參與商業(yè)企業(yè)、企事業(yè)單位等培訓(xùn)已歷500余場(chǎng)，累積培訓(xùn)授課2000小時(shí)以上。先后成為淘寶大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師/阿里巴巴數(shù)據(jù)學(xué)院數(shù)據(jù)講師、遵義軟件園科技企業(yè)孵化器導(dǎo)師、教育部認(rèn)證研學(xué)旅行指導(dǎo)師（高級(jí)）、中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)名師申報(bào)項(xiàng)目（ETMA）首批“百師”稱號(hào)。

淘寶大學(xué)《電商精英》系列教材和《運(yùn)營(yíng)不累——企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)策略》聯(lián)合作者，電子工業(yè)出版社簽約作者，速途網(wǎng)專欄作者，易觀咨詢專欄作者。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

2010年起開始創(chuàng)業(yè)，業(yè)務(wù)始終專注于基于數(shù)字營(yíng)銷和電商相結(jié)合的品效合一領(lǐng)域，并通過內(nèi)容電商、直播電商等業(yè)務(wù)不斷開展和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健發(fā)展。公司于2020年通過股權(quán)置換方式正式并入ISP Global集團(tuán)，成為集團(tuán)大陸業(yè)務(wù)的營(yíng)銷部門主體，以集團(tuán)助理總裁身份職于ISP GLOBAL，負(fù)責(zé)集團(tuán)大陸地區(qū)的數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)與電商銷售業(yè)務(wù)銜接，以及各平臺(tái)直播電商、內(nèi)容電商等增值營(yíng)銷業(yè)務(wù)板塊。

2020年起，自身企業(yè)與茅臺(tái)集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司達(dá)成渠道銷售合作協(xié)議，并成為其線上核心代理商，茅臺(tái)醇年代系列、天青系列、星座系列產(chǎn)品累積提貨額超過5500萬元，銷售額超過8000萬元。

2021年起，集團(tuán)陸續(xù)引入瑞典Renlogik日化產(chǎn)品、瑞士香格瑞葡萄酒產(chǎn)品、法國(guó)德諾海科保健品，并成為上述品牌中國(guó)區(qū)總代理，其中香格瑞紅酒已成為瑞士駐華大使館、瑞士百達(dá)翡麗在華商務(wù)宴請(qǐng)用酒。

2022年~2024年，集團(tuán)先后與飛利浦凈水業(yè)務(wù)、飛利浦影音業(yè)務(wù)、科沃斯掃地機(jī)器人業(yè)務(wù)、云米廚電業(yè)務(wù)、美菱按摩產(chǎn)品業(yè)務(wù)等開展深度合作，并成為上述產(chǎn)品線上總代理或線上核心經(jīng)銷商，集團(tuán)銷售業(yè)績(jī)以每年1.5~1.8倍速度快速增長(zhǎng)。（備注：2020年后已進(jìn)入上市公司體系，具體銷售類數(shù)據(jù)無法提供和透露，可參見財(cái)報(bào)。）

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

電商/跨境電商與銷售管理系列培訓(xùn)

黃老師為咪咕視頻3期、三亞中免返聘2期、廣汽豐田、上港集團(tuán)等行業(yè)知名企業(yè)累計(jì)培訓(xùn)2000人次，培訓(xùn)好評(píng)率100%。系列培訓(xùn)內(nèi)容包括：《電商數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)策略與執(zhí)行》（訓(xùn)練營(yíng)課程）、《多元化銷售渠道的戰(zhàn)略布局與實(shí)戰(zhàn)技巧》、《建立自己的消費(fèi)者行為學(xué)》、《零售行業(yè)電商供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)化與庫(kù)存管理》等。每個(gè)模塊結(jié)束后，學(xué)員都通過完成案例實(shí)操以實(shí)現(xiàn)真正業(yè)務(wù)技能的掌握和提升，累計(jì)下來，共有上千個(gè)案例積累。在整個(gè)訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束，每個(gè)小組都落地了多套解決方案，可在工作中實(shí)施。

品牌營(yíng)銷與IP文旅系列培訓(xùn)

在新媒體業(yè)務(wù)快速發(fā)展的階段，黃老師為華碩電腦4期、戴爾、藍(lán)光地產(chǎn)、君樂寶乳業(yè)返聘3期、長(zhǎng)城汽車2期、奇瑞汽車等行業(yè)知名企業(yè)累計(jì)培訓(xùn)2000人次，學(xué)員滿意度98%，并逐年返聘。其中系列培訓(xùn)內(nèi)容包括：《IP策劃與活動(dòng)賽事運(yùn)營(yíng)》、《洞察先機(jī)：新興技術(shù)趨勢(shì)下的營(yíng)銷攻略》、《互聯(lián)網(wǎng)輿情與危機(jī)公關(guān)處理》、《全域數(shù)字化運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)篇》等。

企業(yè)管理與項(xiàng)目管理系列培訓(xùn)

黃老師為學(xué)而思教育，科大訊飛2期，三只松鼠返聘3期，奶酪博士，飛鶴乳業(yè)等行業(yè)知名企業(yè)累計(jì)培訓(xùn)累計(jì)培訓(xùn)1000人次，學(xué)員滿意度98%，并逐年返聘。系列培訓(xùn)內(nèi)容包括：《Ai人工智能改造了什么》、《探索AI：人工智能技術(shù)的力量與影響》、《大數(shù)據(jù)行業(yè)趨勢(shì)與運(yùn)營(yíng)策略（含金融大數(shù)據(jù)）》等。

【授課風(fēng)格】

輕松詼諧，擅長(zhǎng)用案例和淺顯的道理解釋行業(yè)術(shù)語和知識(shí)內(nèi)容；

能夠通過眼神、肢體動(dòng)作、面部表情等，實(shí)時(shí)分辨聽課學(xué)員的狀態(tài)和知識(shí)接受程度，并加以授課方式臨時(shí)調(diào)整；

臨場(chǎng)應(yīng)變能力好，承壓能力強(qiáng)，曾在淘寶大學(xué)多次講授千人場(chǎng)公開課。

【項(xiàng)目管理客戶】

已完成電商項(xiàng)目

客戶公司項(xiàng)目?jī)?nèi)容

順鑫農(nóng)業(yè)-順鑫鑫源線上總代理

安溪鐵觀音集團(tuán)線上代理商

舍得酒業(yè)線上分銷商

海爾集團(tuán)690電商營(yíng)銷平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策劃

海爾空氣產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃

海爾廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃和視覺設(shè)計(jì)

雨潤(rùn)集團(tuán)肉類預(yù)制產(chǎn)品線上經(jīng)銷商

云米京東旗艦店代運(yùn)營(yíng)

山東廣電區(qū)域私域電商運(yùn)營(yíng)

北京紅橋市場(chǎng)國(guó)有企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型

已完成營(yíng)銷項(xiàng)目

客戶公司項(xiàng)目?jī)?nèi)容

戴爾&ALIENWARE外星人公域/私域種草

藍(lán)光地產(chǎn)微信生態(tài)運(yùn)營(yíng)微信生態(tài)運(yùn)營(yíng)

一汽豐田快手直播直播電商

君樂寶年度內(nèi)容策劃與傳播

北京銀行年度微信生態(tài)運(yùn)營(yíng)

百度小度入駐學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)入駐銷售&營(yíng)銷推廣

美豪酒店集團(tuán)年度傳播策略

張?jiān)＝獍偌{新品上市策劃與傳播

貨拉拉輿情監(jiān)測(cè)

汽車之家活動(dòng)策劃與執(zhí)行

在執(zhí)行電商項(xiàng)目

客戶公司項(xiàng)目?jī)?nèi)容

私域康輝藕丁商城自有項(xiàng)目

私域攜程Trip門店藕丁商城自有項(xiàng)目

茅臺(tái)集團(tuán)技開-茅臺(tái)醇線上總代理

飛利浦影音-家庭影院線上總代理

飛利浦凈水-全線產(chǎn)品線上核心代理商

張?jiān)＝獍偌{國(guó)貨之光總代理

瑞典Renlogik中國(guó)區(qū)總代理

方太水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品線線上總代理/京東旗艦店運(yùn)營(yíng)商

夏新廚電京東總代理

美菱全線按摩產(chǎn)品ODM品牌商

在執(zhí)行營(yíng)銷項(xiàng)目

客戶公司項(xiàng)目?jī)?nèi)容

華碩集團(tuán)全域數(shù)字營(yíng)銷

中國(guó)銀聯(lián)年度內(nèi)容策劃和傳播

ROG玩家國(guó)度線上線下聯(lián)合營(yíng)銷

長(zhǎng)城汽車自媒體運(yùn)營(yíng)口碑傳播

哪吒汽車口碑傳播

小牛電動(dòng)車搜索引擎優(yōu)化服務(wù)商

張小泉搜索引擎優(yōu)化

小狗吸塵器年度公關(guān)傳播與輿情管理

首鋼體育年度營(yíng)銷服務(wù)商體育營(yíng)銷與活動(dòng)策劃

美好孕育年度品牌傳播與SEO

【部分咨詢案例】

客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容培訓(xùn)成果

怡寶飲用水電商托盤運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理通過咨詢和帶隊(duì)落地執(zhí)行，怡寶純水產(chǎn)品于京東平臺(tái)銷售額順利過億元。

舍得酒業(yè)電商日常數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)和大促準(zhǔn)備、大促?gòu)?fù)盤、營(yíng)銷策劃通過咨詢顧問和帶隊(duì)落地執(zhí)行，積極輔助舍得酒業(yè)線上銷售業(yè)務(wù)進(jìn)入行業(yè)前五名。

法國(guó)ISKN繪圖板電商數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)通過咨詢顧問帶領(lǐng)ISKN銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速上升，并于當(dāng)年品牌銷售額升至同行業(yè)第二位，僅次于Wacom品牌。

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