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【課程背景】

在政策強監管環境下（如合規飛檢、反商業賄賂），醫藥企業學術會議面臨合規風險高、流程復雜、效率低下等挑戰。會議負責人亟需系統掌握從策劃到跟進的合規管理方法，平衡學術價值與監管要求，避免因操作不當導致處罰或資源浪費。

【課程收益】

規避風險：掌握政策紅線與風險預判方法，降低飛檢處罰風險。

提升效率：運用數字化工具（AI監測、電子簽約等）優化會議全流程管理。

強化合規：建立講者管理、費用管控、證據鏈留存等關鍵環節的標準化操作。

挖掘價值：通過會后復盤與KOL運營，持續擴大學術影響力。

【課程對象】

醫藥企業學術會議負責人、合規官、市場部經理、醫學事務專員。

【課程邏輯】

以“合規性”為底層紅線，貫穿會議策劃-執行-跟進全流程，結合數字化工具提升效率，最終實現“學術影響力提升”與“合規風險可控”雙目標。

【課程大綱】

模塊一：醫療學術會議新規解讀與風險預判

1. 政策環境分析

重點法規：醫療衛生機構合規飛檢要點、學術會議費用管理規范（如“三公”經費審計）。

案例：某藥企因會議禮品超標被處罰的教訓。

2. 風險地圖繪制

工具：學術會議合規風險矩陣（講者費用、資料真實性、參會者資質）。

實戰：模擬飛檢場景，快速響應檢查清單制作。

模塊二：強監管下的學術會議策劃

1. 目標設定與合規對齊

SMART原則升級：增加“合規性指標”（如人均會議成本≤XXX元）。

案例：某創新藥企通過“線上+線下”混合會議降低合規風險。

2. 講者管理與證據鏈留存

講者簽約流程：合同模板、勞務費支付憑證、學術內容真實性聲明。

數字化工具：電子簽約平臺（如法大大）、講者資質自動核驗系統。

3. 預算與資源合規分配

費用拆分策略：區分學術支持與市場活動預算，避免混淆。

工具：會議費用智能監控儀表盤（實時預警超支風險）。

模塊三：學術會議的高效執行與合規管控

1. 現場管理四重防線

身份核驗：電子簽到系統（人臉識別+執業資格碼掃碼）。

內容合規：AI實時監測演講內容敏感詞（如超適應癥表述）。

記錄留痕：會議全程雙錄（錄音+錄像），資料加密存儲。

應急響應：突發飛檢應對流程（資料調取權限、應答話術）。

2. 學術價值最大化設計

互動工具：使用AR技術演示藥物作用機制，提升醫生參與度。

數據采集：通過問卷星收集醫生臨床痛點，反哺研發需求。

模塊四：會后跟進與長效價值挖掘

1. 合規性復盤與改進

工具：會議合規自評表（覆蓋講者、費用、內容三大維度）。

案例：某企業通過會后復盤優化講者合作流程，降低50%審計風險。

2. 學術影響力持續運營

KOL分層管理：根據會議表現制定后續合作計劃（文章發表、病例征集）。

數字化工具：學術活動CRM系統（記錄醫生互動軌跡，預測合作潛力）。

3. 證據鏈歸檔與報告生成

自動化報告：使用Power BI一鍵生成會議合規報告（含費用明細、參會記錄）。

云端存儲：會議資料加密上傳至企業合規管理平臺，支持隨時調閱。

模塊五：實戰演練與工具落地

1. 沙盤推演：合規飛檢應對模擬

分組扮演企業合規官、飛檢人員、會議負責人，還原資料提交與問詢場景。

2. 工具實操

電子簽約系統：學員現場完成模擬講者合同簽署。

AI內容監測：輸入演講稿件，實時檢測合規風險點。

八、課程產出

1. 個人：《醫療學術會議合規操作手冊》（含檢查清單、話術模板）。

2. 團隊：企業級會議管理SOP（適配線上/線下/混合模式）。

盧老師

盧容老師

—銷售實戰專家與管理者賦能教練

德國拜耳制藥（全球前十制藥企業）銷售專家

香港澳美制藥（全港第一制藥企業）銷售高管兼任內訓師

恒瑞制藥（亞洲第一制藥企業）恒瑞大學·培訓管理

北京創贏科技產業集團· 全國培訓負責人

ICF國際認證PCC級教練（培訓行業占1%）

points of you L2 教練型培訓師（以色列TOP1）

帆書認證翻轉師·湖北翻轉師俱樂部領教

旭勢教練（中國TOP1企業教練公司）·華中區合伙人·（教練型領導力）認證講師

【個人簡介】

1. 行業深耕：17年外企銷售高管經驗，7年企業大學管理培訓工作經驗，深度理解政策環境、市場特性及合規要求，解決方案直擊行業痛點 獨創“學-練-用”閉環體系：從理論輸入到實戰轉化，確保培訓效果可量化。數據化成果背書：半年助力2家藥企業績達成120%，單區域銷售增長率達57%

2，實踐經驗：

業績輝煌創造者---- 全國銷售冠軍，團隊銷售季軍，業績增長140%

盧老師2010-2018年在拜耳和澳美制藥期間，擔任銷售和銷售管理 曾經通過專業學術拜訪在拜耳銷售單產品全國第一。在澳美制藥管理團隊期間，曾在第一年創造出完成率 140.3%、增長率 57%的優異戰績并榮登全國第二，后幾年又持續保持完成率 120.4%、增長率 25%的穩定高水平發揮，贏得各級領導贊譽，充分彰顯出在銷售管理領域的非凡價值與杰出貢獻。

3，培訓經驗：

以銷售結果為中心的培訓：新員工培訓100+場 工作坊300+場 新經理培訓100+場授課5000+小時。

盧老師在恒瑞制藥期間，3年的一線銷售及管理培訓——從三個維度精準賦能銷售戰力，

1）學術推廣能力升級，定制化產品線突破方案：講授100+場新代表課程，覆蓋產品定位、競品分析、客戶異議處理 ，場景化設計工作坊：通過“診斷-培訓-陪訪”閉環，1年內打造100名銷售標兵，10個團隊業績增長200% ，合規化銷售流程：結合DRG/DIP政策，設計專業化拜訪SOP，降低合規風險

2）客戶關系深度經營 ，多維客戶需求分析模型：針對醫院、科室、專家分層制定策略

3）危機轉化能力， 行業趨勢預判與策略調整：在帶量采購、創新藥上市等關鍵節點，指導團隊快速破局 。

以成果導向的銷售及銷售管理培訓：以“績效=潛能-干擾”為核心邏輯，通過教練式培訓激發組織內在動力。2套版權課 ，20門轉書為課的翻轉課堂，如《高效能人士七個習慣》《關鍵對話》《銷售就是玩轉情商》等，定制化工作坊50+場，培訓時長5000+小時，事業部大客戶數量增長500%，業績增長50%縮短新產品入院周期15%。

盧老師在創贏集團，3年時間用三步打造高績效團隊，成為集團特殊時期唯一盈利的事業部。

1）結合教練式培訓體系，心智模式重塑：通過“工作坊+1對1輔導”，企業管理者留存率提升35% 。

2）團隊賦能力：開發2套版權課程《重塑職場成長型思維》《執行力的識別與提升》及20門轉書為課精準匹配不同時期的團隊，用成功案例編寫課程，助力企業大客戶數量增長500%，產品入院周期縮短15%。

3）變革型決策思維： 在2023行業敏感期通過變革思維項目，用團隊教練共創方法助力團隊跨越阻礙，轉變思維共創出可執行的行動方案，助力事業部逆勢增長50% 。

典型成果：

- 團隊目標共識度提升80%+，跨部門協作效率提高50%+。

- 管理者從“指令型”轉向“教練型”，員工自驅力顯著增強。

服務案例（跨行業）

- 某大健康巨頭：通過《教練式績效輔導》課程+讀書會，半年業績逆勢增長30%。

- 某醫療企業：定制《目標對齊工作坊》與《教練式銷售》+《翻轉課堂》，助力產品低迷行業現狀下銷量提升50%。

- 金融集團：為120位管理者設計《教練式領導力》+一對一教練等系列課程，團隊溝通效率提升60%，員工留存率提高25%。

權威資質

- ICF國際教練聯合會PCC級認證教練（500+教練小時）

- 埃里克森《教練的藝術與科學》認證導師

- 帆書認證翻轉師、

- POINTS OF YOU L2教練型培訓師

- 多門版權課程認證（如《執行力識別與提升》《重塑職場成長型思維》）

【返聘案例】

外資藥企

武田制藥 《重塑職場成長型思維》《高效能人士七個習慣》（2次返聘）

拜耳制藥 《重塑職場成長型思維》

香港聯康制藥 銷售事業部業務骨干能力提升項目（共6期，其中4期為返聘）

大型上市公司

威高集團 ：業務骨干能力提升培訓（2次返聘）

美年大健康 ：業務骨干能力提升培訓（4次返聘）管理層領導力培訓（3次返聘）

樊登讀書 ：書友認知提升培訓（5次返聘）

興業銀行 ：跨部門溝通培訓（2次返聘）

省級標桿企業

北京興德通 ：職場能力提升培訓（3次返聘）

致簡瑜伽 ：認知能力提升培訓（5次返聘）

國耀盛康：新員工培訓（3次返聘）

康康醫藥：銷售能力提升培訓（2次返聘）管理層領導力提升培訓（2次返聘）

【授課風格】

幽默互動、專業教練能力激發學員積極參與，案例驅動、工具落地，以“激發思考→行動轉化→成果交付”為核心邏輯。

【主講課程】

（銷售技巧類）

溝通能力提升與業績提升（核心骨干）

業績提升-《教練式銷售：從成交到客戶價值深耕》（復購率高）

演講能力提升-《有效演講技巧》

溝通能力進階-《用成果導向思維成為談判高手》（復購率高）

溝通能力進階-《非暴力溝通》（復購率高）

溝通能力進階《銷售就是玩轉情商》

業務分析能力提升-《區域市場分析》

效能進階-《高效會議》

銷售能力提升-《銷售必備商務禮儀》

銷售能力進階-《大客戶打造》（復購率高）

溝通能力進階《智能互聯：互聯網醫療助理高效轉化實戰訓練營》

銷售能力進階《教練式銷售溝通：從抗拒到信任的破冰密碼》（復購率高）

AI賦能銷售

銷售能力進階《AI賦能銷售轉型：從經驗驅動到數據智能的跨越》

銷售能力進階《AI賦能醫療銷售：從產品推銷到臨床顧問的躍遷之路》（復購率高）

銷售管理類

職場心態轉化-《重塑職場成長型思維》（復購率高）

管理者意識養成-《執行力識別與提升》（復購率高）

管理者意識進化-《領導力躍升：從管理者到變革引領者》（復購率高）

管理者意識進階-《新形勢下醫藥管理者必備核心能力》（復購率高）

工作效能進階-《高效能人士七個習慣》（復購率高）

工作效能進階-《關鍵對話》

【學員評價】

盧老師在行業危機時刻通過變革思維項目，助力銷售團隊轉變心態，在危機時刻找到機會，團隊成員有信心抓住機會，實現了業績突破。

—創贏集團銷售事業部-總經理

盧老師給核心事業部伙伴定制化培訓+線上讀書會項目，通過6個月的學習輔導，改變銷售人員及管理者改變心態共創出方法，實現業績增長120%同時養成小組會持續學習的習慣，感謝盧老師

— 香港聯康制藥--事業部培訓負責人

盧老師的《重塑職場成長型心態》把銷售同事積極性提高了，管理者反饋后來他們開會抱怨少了，都在想怎么解決辦法，感謝盧老師的培訓，這個思維轉變課太有效了。

—國耀盛康 湖南分公司HR

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