領導力躍升:從管理者到變革引領者
【課程編號】:NX44301
領導力躍升:從管理者到變革引領者
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【所屬類別】:領導力培訓
【培訓課時】:2天
【課程關鍵字】:領導力培訓
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【課程背景】
在VUCA時代,企業管理者面臨前所未有的挑戰:新生代員工難以驅動、目標對齊困難、變革阻力重重、團隊內卷嚴重。傳統的“命令式”管理已失效,如何快速提升領導力,激活團隊內驅力,成為企業持續發展的關鍵。
本課程基于全球領先的教練式領導力模型,結合四大核心意識(全局、前瞻、變革、團隊)和六大實戰工具(平衡輪、GROW、三腦原理等),直擊管理者在目標對齊、變革推動、團隊協同等場景中的真實痛點,幫助管理者從“管控者”轉型為“賦能者”,打造高績效團隊。
【課程收益】
掌握4大領導力意識:全局觀、前瞻性、變革力、團隊協同,快速應對復雜管理場景。
熟練運用6大工具:平衡輪、GROW模型、三腦原理、價值觀邏輯層次等,解決目標偏差、變革阻力、內耗問題。
提升3項核心能力:親和建立信任、深度聆聽、啟發式提問,從“告知”轉向“教練”,激發下屬潛能。
輸出1套行動計劃:結合企業實際場景,制定領導力躍升路徑,實現“學完即用”。
【課程特色】
實戰導向:70%演練+30%理論,通過角色扮演、案例研討、工具實操,確保學以致用。
數據支撐:引用IBM調研(教練投資回報率5.63倍)、三腦科學原理,增強課程說服力。
場景化設計:聚焦四大典型管理場景,提供“問題診斷工具匹配落地解決”完整路徑。
【課程對象】
企業中層及以上管理者、高潛人才、HRBP(需具備團隊管理經驗)。
【課程大綱】
第一天:從“管控”到“賦能”——領導力意識重塑與工具落地
一、為什么VUCA時代必須躍升領導力?
1. 領導力 vs 管理能力:從“解決問題”到“激發潛能”的本質區別。
2. VUCA挑戰:新生代管理、目標偏差、變革阻力、團隊內耗的四大痛點解析。
3. 績效公式:P=Pi(績效=潛能干擾),如何通過領導力降低干擾、釋放潛能?
> 案例:某互聯網公司通過教練式領導力,3個月內團隊績效提升40%。
二、全局意識:打破局限,系統思考(工具:平衡輪)
1. 痛點場景:下屬“聽不懂、做不對”,管理者陷入“自己干”的惡性循環。
2. 工具演練:
平衡輪實戰:鎖定團隊目標,系統盤點資源、障礙、行動點。
提問 vs 告知:角色扮演“如何用提問啟發下屬主動思考”。
3. 輸出成果:團隊目標平衡輪分析圖+1個關鍵行動方案。
> 互動:小組研討“如何用平衡輪解決跨部門協作難題”。
三、前瞻意識:目標對齊與人才適配(工具:GROW模型+后設程序)
1. 痛點場景:下屬“站山腳”,目標認知偏差,潛能未被激發。
2. 工具落地:
GROW模型:從目標設定到行動承諾,四步激活下屬內驅力。
后設程序:識別員工思維模式,實現人崗精準匹配。
3. 成果檢驗:制定1份下屬個性化發展計劃。
> 案例:某制造企業通過GROW模型,實現90%目標對齊率。
第二天:從“變革”到“共贏”——團隊賦能與組織突破
四、變革意識:三腦科學與愿景驅動(工具:改變方程式)
1. 痛點場景:老板焦慮變革,下屬抗拒改變。
2. 科學原理:
三腦溝通(原始腦、情緒腦、視覺腦):如何用“畫面感”降低變革阻力?
改變方程式:愿景×第一步>不滿×抗拒,設計最小可行行動。
3. 實戰演練:團隊共創“變革愿景圖”,輸出3個關鍵行動步驟。
> 互動:視覺化呈現“未來成功畫面”,激發團隊動力。
五、團隊意識:價值觀邏輯層次與高績效團隊打造
1. 痛點場景:部門“各自為戰”,內卷嚴重。
2. 工具應用:
邏輯層次:從愿景到行動,對齊團隊使命與價值觀。
團隊共創:制定“One Team, One Goal”協同機制。
3. 輸出成果:團隊價值觀共識卡+跨部門協作流程優化方案。
> 案例:某零售企業通過邏輯層次工具,3個月內內耗降低60%。
六、課程總結與領導力躍升計劃
1. 4H動力模型回顧:改變心態、打開思維、激勵行動、持續成長。
2. 行動計劃:每位學員提交1份“領導力躍升30天落地計劃”。
【課程增值】
附贈工具包:平衡輪模板、GROW提問清單、三腦溝通話術。
30天線上輔導:講師社群答疑,跟蹤落地進展。
備注:本大綱可根據企業實際需求,進一步定制場景案例與工具深度。
盧老師
盧容老師
—銷售實戰專家與管理者賦能教練
德國拜耳制藥(全球前十制藥企業)銷售專家
香港澳美制藥(全港第一制藥企業)銷售高管兼任內訓師
恒瑞制藥(亞洲第一制藥企業)恒瑞大學·培訓管理
北京創贏科技產業集團· 全國培訓負責人
ICF國際認證PCC級教練(培訓行業占1%)
points of you L2 教練型培訓師(以色列TOP1)
帆書認證翻轉師·湖北翻轉師俱樂部領教
旭勢教練(中國TOP1企業教練公司)·華中區合伙人·(教練型領導力)認證講師
【個人簡介】
1. 行業深耕:17年外企銷售高管經驗,7年企業大學管理培訓工作經驗,深度理解政策環境、市場特性及合規要求,解決方案直擊行業痛點 獨創“學-練-用”閉環體系:從理論輸入到實戰轉化,確保培訓效果可量化。數據化成果背書:半年助力2家藥企業績達成120%,單區域銷售增長率達57%
2,實踐經驗:
業績輝煌創造者---- 全國銷售冠軍,團隊銷售季軍,業績增長140%
盧老師2010-2018年在拜耳和澳美制藥期間,擔任銷售和銷售管理 曾經通過專業學術拜訪在拜耳銷售單產品全國第一。在澳美制藥管理團隊期間,曾在第一年創造出完成率 140.3%、增長率 57%的優異戰績并榮登全國第二,后幾年又持續保持完成率 120.4%、增長率 25%的穩定高水平發揮,贏得各級領導贊譽,充分彰顯出在銷售管理領域的非凡價值與杰出貢獻。
3,培訓經驗:
以銷售結果為中心的培訓:新員工培訓100+場 工作坊300+場 新經理培訓100+場授課5000+小時。
盧老師在恒瑞制藥期間,3年的一線銷售及管理培訓——從三個維度精準賦能銷售戰力,
1)學術推廣能力升級,定制化產品線突破方案:講授100+場新代表課程,覆蓋產品定位、競品分析、客戶異議處理 ,場景化設計工作坊:通過“診斷-培訓-陪訪”閉環,1年內打造100名銷售標兵,10個團隊業績增長200% ,合規化銷售流程:結合DRG/DIP政策,設計專業化拜訪SOP,降低合規風險
2)客戶關系深度經營 ,多維客戶需求分析模型:針對醫院、科室、專家分層制定策略
3)危機轉化能力, 行業趨勢預判與策略調整:在帶量采購、創新藥上市等關鍵節點,指導團隊快速破局 。
以成果導向的銷售及銷售管理培訓:以“績效=潛能-干擾”為核心邏輯,通過教練式培訓激發組織內在動力。2套版權課 ,20門轉書為課的翻轉課堂,如《高效能人士七個習慣》《關鍵對話》《銷售就是玩轉情商》等,定制化工作坊50+場,培訓時長5000+小時,事業部大客戶數量增長500%,業績增長50%縮短新產品入院周期15%。
盧老師在創贏集團,3年時間用三步打造高績效團隊,成為集團特殊時期唯一盈利的事業部。
1)結合教練式培訓體系,心智模式重塑:通過“工作坊+1對1輔導”,企業管理者留存率提升35% 。
2)團隊賦能力:開發2套版權課程《重塑職場成長型思維》《執行力的識別與提升》及20門轉書為課精準匹配不同時期的團隊,用成功案例編寫課程,助力企業大客戶數量增長500%,產品入院周期縮短15%。
3)變革型決策思維: 在2023行業敏感期通過變革思維項目,用團隊教練共創方法助力團隊跨越阻礙,轉變思維共創出可執行的行動方案,助力事業部逆勢增長50% 。
典型成果:
- 團隊目標共識度提升80%+,跨部門協作效率提高50%+。
- 管理者從“指令型”轉向“教練型”,員工自驅力顯著增強。
服務案例(跨行業)
- 某大健康巨頭:通過《教練式績效輔導》課程+讀書會,半年業績逆勢增長30%。
- 某醫療企業:定制《目標對齊工作坊》與《教練式銷售》+《翻轉課堂》,助力產品低迷行業現狀下銷量提升50%。
- 金融集團:為120位管理者設計《教練式領導力》+一對一教練等系列課程,團隊溝通效率提升60%,員工留存率提高25%。
權威資質
- ICF國際教練聯合會PCC級認證教練(500+教練小時)
- 埃里克森《教練的藝術與科學》認證導師
- 帆書認證翻轉師、
- POINTS OF YOU L2教練型培訓師
- 多門版權課程認證(如《執行力識別與提升》《重塑職場成長型思維》)
【返聘案例】
外資藥企
武田制藥 《重塑職場成長型思維》《高效能人士七個習慣》(2次返聘)
拜耳制藥 《重塑職場成長型思維》
香港聯康制藥 銷售事業部業務骨干能力提升項目(共6期,其中4期為返聘)
大型上市公司
威高集團 :業務骨干能力提升培訓(2次返聘)
美年大健康 :業務骨干能力提升培訓(4次返聘)管理層領導力培訓(3次返聘)
樊登讀書 :書友認知提升培訓(5次返聘)
興業銀行 :跨部門溝通培訓(2次返聘)
省級標桿企業
北京興德通 :職場能力提升培訓(3次返聘)
致簡瑜伽 :認知能力提升培訓(5次返聘)
國耀盛康:新員工培訓(3次返聘)
康康醫藥:銷售能力提升培訓(2次返聘)管理層領導力提升培訓(2次返聘)
【授課風格】
幽默互動、專業教練能力激發學員積極參與,案例驅動、工具落地,以“激發思考→行動轉化→成果交付”為核心邏輯。
【主講課程】
(銷售技巧類)
溝通能力提升與業績提升(核心骨干)
業績提升-《教練式銷售:從成交到客戶價值深耕》(復購率高)
演講能力提升-《有效演講技巧》
溝通能力進階-《用成果導向思維成為談判高手》(復購率高)
溝通能力進階-《非暴力溝通》(復購率高)
溝通能力進階《銷售就是玩轉情商》
業務分析能力提升-《區域市場分析》
效能進階-《高效會議》
銷售能力提升-《銷售必備商務禮儀》
銷售能力進階-《大客戶打造》(復購率高)
溝通能力進階《智能互聯:互聯網醫療助理高效轉化實戰訓練營》
銷售能力進階《教練式銷售溝通:從抗拒到信任的破冰密碼》(復購率高)
AI賦能銷售
銷售能力進階《AI賦能銷售轉型:從經驗驅動到數據智能的跨越》
銷售能力進階《AI賦能醫療銷售:從產品推銷到臨床顧問的躍遷之路》(復購率高)
銷售管理類
職場心態轉化-《重塑職場成長型思維》(復購率高)
管理者意識養成-《執行力識別與提升》(復購率高)
管理者意識進化-《領導力躍升:從管理者到變革引領者》(復購率高)
管理者意識進階-《新形勢下醫藥管理者必備核心能力》(復購率高)
工作效能進階-《高效能人士七個習慣》(復購率高)
工作效能進階-《關鍵對話》
【學員評價】
盧老師在行業危機時刻通過變革思維項目,助力銷售團隊轉變心態,在危機時刻找到機會,團隊成員有信心抓住機會,實現了業績突破。
—創贏集團銷售事業部-總經理
盧老師給核心事業部伙伴定制化培訓+線上讀書會項目,通過6個月的學習輔導,改變銷售人員及管理者改變心態共創出方法,實現業績增長120%同時養成小組會持續學習的習慣,感謝盧老師
— 香港聯康制藥--事業部培訓負責人
盧老師的《重塑職場成長型心態》把銷售同事積極性提高了,管理者反饋后來他們開會抱怨少了,都在想怎么解決辦法,感謝盧老師的培訓,這個思維轉變課太有效了。
—國耀盛康 湖南分公司HR
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