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【課程背景】

IP時代企業打造品牌、營銷傳播的環境悄然發生變化，隨著用戶時間越來越被短視頻、直播等新型媒體形式所占據，IP、短視頻、直播已經成為企業營銷中的重要手段；同時企業需要從之前的某幾個核心媒體的傳播打法，逐漸向去中心化內容傳播的方向進行轉型；面對全新的短視頻、直播、IP等去中心化營銷打法，企業無論是從營銷理念、組織架構、人員能力模型都需要進行全新的升級！

本課程，站在企業經營的視角，結合品牌&營銷經典理論與新媒體時間個人IP打造方法和實操經驗，為品牌創始人、企業品牌&營銷團隊從業者，構建企業去中心化短視頻營銷的正確方法論和實操方法，幫助創始人、高管、營銷團隊了解短視頻營銷的發展趨勢、各短視頻平臺的特點和人群特征，分別從營銷策略制定、短視頻投放、自媒體建設等不同維度進行講解；

本課程目標群體：

品牌創始人、主理人、企業高管、合伙人團隊、企業品牌&營銷部負責人、團隊成員；適合所有品牌&營銷方向的崗位人員了解短視頻營銷的理論及操作方法，建立企業的短視頻營銷戰略；

【課程收益】

深刻理解短視頻營銷的發展趨勢及重要價值

全面掌握抖音、快手、視頻號、小紅書4大主流短視頻平臺的特征及人群屬性

掌握4個主流短視頻平臺的平臺算法邏輯及推薦機制

掌握短視頻營銷的數據分析方法

掌握短視頻營銷的策略制定方法，了解短視頻投放及官方自媒體矩陣建設的方法

【課程大綱】

一.短視頻營銷趨勢興起

1.短視頻營銷現狀概覽

2.短視頻行業發展趨勢

3.短視頻在營銷領域的重要性

4.各平臺發展情況及用戶規模

二.主流短視頻平臺介紹

1.抖音

平臺特點：算法推薦精準、內容豐富多樣、用戶活躍度高。

案例：[具體品牌在抖音上的成功營銷案例，如某美妝品牌通過抖音達人合作實現爆款推廣]。

2.快手

平臺特點：社交屬性強、用戶粘性高、更貼近生活。

案例：[某農產品通過快手直播帶貨打開市場的案例]。

3.視頻號

平臺特點：依托微信生態、社交傳播便捷、適合私域流量轉化。

案例：[某企業通過視頻號直播進行新品發布的案例]。

4.小紅書

平臺特點：以圖文和短視頻結合為主，用戶消費能力較強，注重生活品質和消費決策。

案例：[某時尚品牌在小紅書上通過達人種草和用戶口碑傳播提升品牌知名度的案例]。

三、各平臺用戶特點和偏好

1.抖音用戶

年齡分布：以年輕群體為主，追求時尚、潮流。

內容偏好：娛樂、搞笑、美食、美妝、旅游等。

案例：[某時尚品牌針對抖音年輕用戶推出的創意短視頻營銷活動]。

2.快手用戶

地域分布：三四線城市及農村用戶占比較大。

內容偏好：生活記錄、才藝展示、三農內容等。

案例：[某農具品牌在快手針對農村用戶的精準營銷案例]。

3.視頻號用戶

社交關系：基于微信好友關系，更注重熟人推薦。

內容偏好：知識分享、生活感悟、企業宣傳等。

案例：[某知識付費平臺通過視頻號在朋友圈傳播的案例]。

4.小紅書用戶

年齡和性別：以年輕女性居多，消費能力較強。

內容偏好：美妝、護膚、時尚、美食、旅游等，注重產品評測和消費決策。

案例：[某美妝品牌在小紅書上通過用戶真實評測吸引消費者購買的案例]。

四、各平臺算法邏輯與推薦機制

1.抖音

算法邏輯：基于用戶興趣、行為等多維度數據進行推薦。

推薦機制：通過完播率、點贊率、評論率、轉發率等指標決定視頻的推薦量。

案例：[某短視頻因為高完播率被抖音大量推薦的案例]。

2.快手

算法邏輯：強調社交關系和用戶互動，同時考慮內容質量。

推薦機制：根據粉絲關注度、互動情況以及內容熱度進行推薦。

案例：[某快手用戶通過與粉絲積極互動獲得更多推薦的案例]。

3.視頻號

算法邏輯：依托微信社交關系鏈，結合內容質量和用戶興趣。

推薦機制：朋友點贊、分享以及官方根據內容價值進行推薦。

案例：[某視頻號內容因朋友大量點贊而廣泛傳播的案例]。

4.小紅書

算法邏輯：注重內容的實用性和價值，結合用戶搜索和瀏覽行為。

推薦機制：根據標簽匹配、點贊收藏量、評論互動等進行推薦。

案例：[某小紅書筆記因熱門標簽和高互動量被推薦給更多用戶的案例]。

五.短視頻營銷的數據分析

1.重點數據指標解讀

1.1播放量：反映視頻的曝光程度。

1.2點贊數：表示用戶對內容的認可度。

1.3評論數：體現用戶參與度和互動性。

1.4轉發數：衡量內容的傳播力。

案例：[某企業通過分析數據指標調整營銷策略取得成功的案例]。

2.數據分析工具介紹

2.1平臺自帶數據分析工具

2.2第三方數據分析工具

3.數據驅動的營銷策略優化

3.1根據數據分析結果優化內容。

3.2調整發布時間和頻率。

3.3用戶反饋與行為分析

案例：[某企業通過數據分析發現用戶對某類內容感興趣，從而調整營銷策略的案例]。

六.短視頻營銷策略規劃

1.目標定位

1.1明確營銷目標與KPI

1.2目標受眾細分與畫像構建

2.內容策略

2.1創意內容構思：故事化、情感共鳴、實用性

2.2熱點追蹤與話題營銷

2.3原創與二次創作的平衡

3.渠道選擇

3.1單一平臺策略

3.2多平臺分發策略

4.KOL/KOC合作

4.1選擇合適的KOL/KOC類型與匹配度分析

4.2合作模式與效果評估

5.互動與社區運營

5.1評論區管理，增強用戶參與感

5.2群建設與粉絲維護

七.短視頻投放技巧

1.精準定位投放

1.1基于用戶畫像的定向投放策略

1.2地域、年齡、興趣等維度的精準設置

2.預算分配與競價策略

2.1廣告投放預算規劃

2.2CPC/CPM/CPA等競價模式選擇與優化

3.創意廣告形式

3.1開屏廣告、信息流廣告、挑戰賽等形式的介紹

3.2創意廣告素材設計與測試

4.投放效果監測與調整

4.1實時數據監控與分析

4.2根據投放效果調整投放策略

八.官方自媒體矩陣建設

1.官方賬號搭建

1.1定位方法

1.2內容框架設置

1.3選題技巧

1.4文案和標題

1.5拍攝與剪輯

1.6發布與運營

2.創始人IP打造

2.1人設定位與統一

2.2內容框架與選題

2.3創始人入場VS團隊操作

3.品牌IP矩陣建設

3.1矩陣建設的選擇方向

3.2矩陣的實操辦法

楊老師

楊一犇老師

——產業互聯網品牌營銷實戰專家

曾任：58同城 前美股上市公司 高級品牌專家（11級，專家崗最高級）

曾任：百度App 高級運營經理

曾任：安居客App（國內TOP1房產線上平臺）品牌負責人

曾任：人人車App（國內TOP3二手車交易平臺）品牌負責人

曾任：途家民宿（國內TOP1線上民宿平臺）高級品牌總監

曾任：借貸寶App（互聯網獨角獸TOP20）高級市場總監

10億品牌預算&100場營銷戰役操盤手，操盤項目獲得金投賞銀獎&IAI廣告節金獎

品牌營銷知識IP 小紅書平臺官方合作IP，粉絲2.4萬，贊藏7.4萬

多家初創企業品牌咨詢顧問&營銷培訓講師

中國人民大學企業管理碩士

【個人簡介】

楊一犇老師擁有15年產業互聯網品牌&營銷實戰經驗，具備互聯網地產、二手車、金融、民宿、社交、工具等多個行業品牌&營銷一號位操盤經驗。經手預算10億規模，操盤過100+場營銷戰役。歷任初創企業、獨角獸公司、上市公司品牌&營銷負責人，擁有豐富的品牌策略及整合營銷實戰經驗，為企業通過打造強有力的品牌實現業績增長；目前作為小紅書官方合作營銷類知識IP，對短視頻、直播、品牌創始人IP打造擁有豐富的實操經驗。

擅長方向1：品牌&營銷策略制定

擁有豐富的品牌策略方法論和項目經驗，曾任安居客、人人車、途家民宿、借貸寶品牌策略負責人，七只考拉、多保魚選保險、貴族能量鍋、靈感真絲等多個品牌咨詢顧問；

服務過不同發展階段、不同行業的多個品牌，擅長在復雜的業務中，根據品牌發展階段，有針對性的制定整體品牌策略和營銷打法；擅長從0-1制定品牌策略，搭建品牌體系，營銷打法規劃；其中借貸寶品牌上市半年用戶注冊量突破1億；

擅長方向2：廣告投放&整合營銷

擅長多種線上&線下營銷投放手段（廣告策劃、媒體投放、活動營銷、新媒體營銷、事件營銷、娛樂營銷等），創造爆點項目，拉升品牌和業務目標；擁有完整的事件營銷方法論和多個刷屏級項目案例，經手品牌廣告投放預算近10億，主導操盤超100場品牌營銷戰役。 操盤項目曾獲得金投賞銀獎、IAI廣告節金獎；

擅長方向3：短視頻營銷&創始人IP打造

小紅書知識IP賬號主理人，粉絲2.4萬，贊藏7.4萬。小紅書官方合作IP，與得到、樊登讀書、機械出版社合作圖書帶貨、知識付費、中小企業主品牌營銷培訓；

參與安居客房產經紀人抖音培訓計劃&人人車門店營銷，探索規模性通過抖音打造房產博主、通過內容和直播進行營銷獲客；

【實戰經驗】

1、品牌&營銷戰略規劃能力——途家民宿品牌升級項目，為途家民宿搭建完整的品牌體系、制定品牌&營銷策略，實現途家民宿品牌知名度、品牌識別度雙雙提升20%+；

楊一犇老師在2018-2020年擔任高級品牌總監，2019年6月主導途家民宿品牌升級項目，基于品牌診斷問題，重新梳理品牌&營銷策略，將“途家網”更名為“途家民宿”，確定以“房源多”作為品牌差異化優勢，配合策略升級對整體品牌體系進行升級，實現品牌知名度&識別度雙雙提升20%+；

2、整合營銷操盤能力——借貸寶App“羽泉說不出口”整合營銷項目，獲得金投賞銀獎，整體曝光量3億，品牌知名度提升300%，借貸寶App半年新增用戶注冊量1億；

楊一犇老師在2015-2018年擔任高級市場總監，2016年12月主導操盤了借貸寶代言人上線“羽泉說不出口”整合營銷項目，通過品牌廣告、明星互動、懸念營銷、事件營銷、新媒體營銷等多種傳播手段進行傳播；項目獲得 2016 金投賞銀獎，登上百度風云榜第 6 名，微博熱門話題第 1 名，超過 20 位明星主動轉發傳播。整體品牌曝光量3億，品牌知名度提升300%，借貸寶App半年內新增注冊用戶1億；

3、事件營銷策劃能力——微聚App“芙蓉姐姐征婚”項目，通過小50萬預算，以小博大撬動1.5億曝光量，百度指數提升30%，百度風云榜第二名，App新增用戶50萬；

楊一犇老師在2014-2015年任職微聚App市場總監，2014年主導“芙蓉姐姐微聚征婚”事件營銷，事件獲得上百家媒體自發報道，香港文匯報主動邀約采訪；項目登上百度風云榜第 2 名，引發任志強、潘石屹、周鴻祎、俞永福等行業大佬轉發。全網曝光量保守估計 1.5 億, 百度指數提升30%，百度風云榜第二名，App新增用戶50萬；

【培訓經驗】

1、品牌&營銷戰略規劃培訓——借貸寶企業內訓1場，學員30人，好評率100%

楊一犇老師在2015-2018年擔任借貸寶App高級品牌總監，通過企業內訓的方式，內部講解品牌&營銷戰略規劃方法，具體介紹了企業品牌&營銷戰略制定的操作方法，提升團隊認知和實操能力，培訓人員30人，學員好評率100%。

2、如何策劃一場成功的事件營銷行業培訓——行業市場總監培訓1場，學員20人，好評率100%

楊一犇老師以品牌教練的身份，為行業市場總監進行培訓，學員20人，主題圍繞“如何策劃一場成功的事件營銷”，基于自身案例及方法論，配合充分的案例教學和一線實戰經驗分享進行培訓。學員來自字節跳動、京東、CCTV、初創品牌等公司，現場反饋熱烈，學員好評率100%。

【授課風格】

實戰性強：培訓內容多來自于一線操盤經驗，在講解知識點和案例的同時，多集中于具體一線場景為學員講述實操經驗和實操閉坑；

案例教學：大量使用具體的案例和近期發生的與培訓內容相關的案例進行培訓講解，使用案例+實操方法的方式教學，增強學員的理解；

注重實操：通過小組討論模擬品牌&營銷問題的方式，讓學員教中帶練，充分掌握培訓內容中的具體方法，對于結果做有針對性的點評和建議，讓學員快速上手；

【主講課程】

品牌營銷策略類

《量化營銷 年度營銷規劃實操工作坊》

《拋棄咨詢公司 如何制定企業品牌&營銷戰略》

《低成本打造品牌&營銷體系的11個方法》

營銷投放類

《廣告銷售如何業績增長？甲方視角廣告銷售成交訓練營》

《如何讓你的廣告投放實現翻倍效果》

短視頻IP類

《如何運用品牌經典理論，科學打造品牌創始人IP》

《內容營銷實戰，IP時代下的去中心化短視頻營銷打法》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司咨詢項目咨詢成果

1七只考拉零售

（2017年）制定七只考拉品牌策略

制定七只考拉第一期公關策略基于業務診斷為七只考拉建立基礎品牌體系，提出“近場零售”這一概念占據行業核心心智，獲得內部和業內50家媒體一致好評；

2多保魚選保險

（2018-2019年）制定多保魚品牌策略

陪跑品牌廣告投放試點幫助多保魚選保險完成品牌更名、確定全新差異化優勢；基于全新的品牌策略輔導團隊制作品牌廣告片，并完成在2個城市的試點投放，2個城市的品牌認知度提升20%，銷售線索提升5%；

3DO 咖啡

（2022年）建立Do咖啡完整的品牌體系

指導Do咖啡通過直播進行銷售完成品牌命名、包裝等基礎品牌體系的搭建；從0-1摸索直播帶貨，完成一期50萬GMV銷售額；

【服務客戶】

58同城、安居客、人人車、途家民宿、借貸寶、百度、聯想、惠普、微軟、七只考拉、多保魚選保險、DO咖啡、貴族能量鍋、靈感真絲、La Soie

【學員評價】

楊一犇老師的培訓讓我受益頗多，給了我很多思路，讓我有一種醍醐灌頂的感覺。他詳細介紹了初創公司在品牌和推廣方面的方法論，并針對我的情況進行了非常有針對性的分析和建議，這次培訓真的物超所值！

-----大國文化 市場總監 劉冠楠

楊一犇老師3個小時的培訓，幫助我們詳細介紹了創業公司建立品牌的早期打法，也更新了我自己很多在這方面的認知，真的太受用了！最后的答疑更有收獲，針對我們公司的情況，給出了了非?？尚械慕ㄗh和指導！希望后期有更多的交流。

-----Do 咖啡品牌主理人 程程

楊老師是品牌廣告投放的專家。他可以深入淺出地講述品牌廣告投放的戰略、時機、方法和避坑經驗，這次培訓很有收獲！

-----萬達酒店市場負責人 張沫然

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