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【課程背景】

你是否感受到白酒行業(yè)的內(nèi)卷日益激烈，傳統(tǒng)營銷方法已難以滿足市場需求？你是否發(fā)現(xiàn)消費者變得愈發(fā)挑剔，而你的產(chǎn)品卻難以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶？你是否注意到中高端白酒市場競爭尤為激烈，新品牌想要突圍需投入大量資源？你是否意識到消費場景正變得日益多元化，從傳統(tǒng)宴請到小眾聚會，都需要適配不同的產(chǎn)品策略？

本次培訓(xùn)正是聚焦于這些行業(yè)痛點與挑戰(zhàn)，旨在幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握品牌營銷策劃的核心方法與工具，從客戶需求洞察、品牌差異化定位、創(chuàng)意策劃執(zhí)行到全渠道整合傳播，全方位提升營銷策劃的質(zhì)量和產(chǎn)出效果。

【課程收益】

掌握緊抓熱點、打造爆款的實用方法和工具，提升營銷策劃的時效性和影響力

了解三大品牌的戰(zhàn)略定位與協(xié)同邏輯，能夠根據(jù)不同品牌特點制定差異化營銷策略

能夠運(yùn)用數(shù)字化工具進(jìn)行營銷策劃與效果評估，提升營銷活動的精準(zhǔn)性和有效性

建立完整的營銷策劃流程和方法論，解決"策劃差、產(chǎn)出少"的問題，提供源源不斷的創(chuàng)意支持

學(xué) — 整合營銷專業(yè)鍛造：通過案例拓寬學(xué)員的專業(yè)視野和洞察底層邏輯的能力，掌握一套可落地實用的整合營銷創(chuàng)新工具；

戰(zhàn) — 培訓(xùn)中實戰(zhàn)模擬：培養(yǎng)一批既懂專業(yè)、又擅長整合資源，具有操盤潛能的產(chǎn)品推廣骨干精英人才；

煉 — 工作過程提煉復(fù)盤：結(jié)合案例和學(xué)員討論，共建、提煉一整套適合今世緣品牌營銷推廣的打法。

【課程特色】

真刀真槍干——實戰(zhàn)落地場景直接抄作業(yè)

唇槍舌劍聊——結(jié)合企業(yè)實際情況共同討論打法

真人實戰(zhàn)派——500強(qiáng)大廠營銷專家手把手帶飛

【課程對象】

大型國央企品牌營銷管理者；

品牌營銷崗；

產(chǎn)品推廣崗。

【課程大綱】

第一天：【戰(zhàn)略篇】品牌"緣"文化的打造與傳播

模塊一：【品牌根基】今世緣三大品牌體系與"緣文化"解碼（上午）

核心問題：如何打造差異化品牌體系與文化高度，形成獨特的市場競爭力？

問題1：今世緣三大品牌的戰(zhàn)略定位與差異化發(fā)展方向如何確立？

解決方案1：【方法工具】"雁陣式品牌架構(gòu)圖"工具—構(gòu)建品牌矩陣并明確核心品牌與輔助品牌關(guān)系

解決方案2：【案例分析】茅臺集團(tuán)旗下飛天、王子、迎賓三大品牌的市場定位與差異化策略分析，揭示高中低端市場全面布局的成功要素1

解決方案3：【實戰(zhàn)演練】參與者分小組對三大品牌進(jìn)行市場畫像，找出潛在沖突點與增長機(jī)會

問題2：如何深化"緣文化"的內(nèi)涵與外延，提升品牌文化厚度？

解決方案1：【方法工具】"文化金字塔"工具—從淺層符號到深層價值體系的文化IP構(gòu)建方法

解決方案2：【案例分析】五糧液"中國白酒文化博物館"打造與"五糧液大師班"文化IP系列活動，如何將釀酒工藝與歷史文化相結(jié)合提升品牌厚度4

解決方案3：【互動討論】如何避免"緣"文化在省外市場被簡單理解而"出不了江蘇"，探索文化外延與場景化表達(dá)

問題3：今世緣如何通過場景營銷打造差異化競爭力？

解決方案1：【方法工具】"場景價值矩陣"—消費場景與情感價值的系統(tǒng)匹配圖譜

解決方案2：【案例分析】百威啤酒通過音樂節(jié)、體育賽事贊助等年輕化場景營銷活動，成功占領(lǐng)年輕消費者心智的案例分析

解決方案3：【實戰(zhàn)演練】針對2025年主攻場景，設(shè)計三個場景化營銷創(chuàng)新方案

問題4：如何將"緣文化"延展至多元IP，形成強(qiáng)大的品牌驅(qū)動力？

解決方案1：【方法工具】"品牌IP延展矩陣"—從核心價值到多元化表達(dá)的系統(tǒng)化拓展方法

解決方案2：【案例分析】可口可樂通過春節(jié)限定包裝、與中國傳統(tǒng)文化元素結(jié)合的創(chuàng)意營銷，實現(xiàn)情感共鳴與圈層滲透的案例解析

解決方案3：【互動討論】針對Z世代消費者，設(shè)計3個有創(chuàng)意的"緣文化"新IP概念

模塊二：【戰(zhàn)略部署】今世緣"省內(nèi)精耕+省外突破"的雙軌發(fā)展戰(zhàn)略（下午）

核心問題：如何實現(xiàn)"省內(nèi)精耕攀頂"與"省外市場增速明顯高于省內(nèi)"的雙軌并行戰(zhàn)略？

問題1：如何鞏固省內(nèi)戰(zhàn)略，精耕江蘇市場基本盤？

解決方案1：【方法工具】"市場滲透度熱力圖"—精準(zhǔn)識別區(qū)域市場機(jī)會點并制定差異化策略的工具

解決方案2：【案例分析】青島啤酒在山東市場通過"社區(qū)團(tuán)購"和"線下體驗館"的雙管齊下策略，實現(xiàn)本土市場深度占領(lǐng)的案例研究

解決方案3：【實戰(zhàn)演練】設(shè)計"縣縣過億"的市場深耕計劃，提出提升國緣V3省內(nèi)市場份額的策略方案

問題2：如何加速"2+5+N"省外突破戰(zhàn)略的落地，促進(jìn)全國化進(jìn)程？

解決方案1：【方法工具】"板塊輻射戰(zhàn)略圖"—區(qū)域市場攻堅的系統(tǒng)化推進(jìn)工具

解決方案2：【案例分析】瀘州老窖通過在重點區(qū)域舉辦"大師鑒賞會"，逐步培育消費者認(rèn)知，實現(xiàn)省外市場突破的成功經(jīng)驗

解決方案3：【互動討論】如何提高安徽、山東等周邊省份兩億級市場的影響力，從而帶動環(huán)江蘇板塊整體業(yè)績提升？

問題3：如何構(gòu)建數(shù)字化賦能的品牌營銷體系？

解決方案1：【方法工具】"全域數(shù)據(jù)營銷地圖"—數(shù)據(jù)采集、分析到應(yīng)用的閉環(huán)工作流程

解決方案2：【案例分析】天貓雙11購物狂歡節(jié)通過大數(shù)據(jù)分析消費者偏好，為參與品牌提供精準(zhǔn)營銷方案的數(shù)據(jù)化運(yùn)營案例

解決方案3：【實戰(zhàn)演練】設(shè)計用戶數(shù)據(jù)采集、分析、應(yīng)用的閉環(huán)方案，提出基于數(shù)據(jù)的消費者洞察報告

問題4：如何打造"營銷鐵軍"，提升品牌營銷策劃能力？

解決方案1：【方法工具】"營銷能力模型"—構(gòu)建個人與團(tuán)隊營銷能力評估與提升的框架

解決方案2：【案例分析】雅詩蘭黛通過構(gòu)建"美妝顧問精英團(tuán)隊"，強(qiáng)化品牌傳播與銷售能力的人才培養(yǎng)體系案例分析

解決方案3：【互動討論】如何構(gòu)建鼓勵創(chuàng)新、允許試錯的營銷文化，重構(gòu)品牌營銷策劃的組織評價體系

晚間研討（19:00-21:00）：

主題："深化緣文化，創(chuàng)新品牌表達(dá)"頭腦風(fēng)暴會

任務(wù)：小組合作，根據(jù)白天所學(xué)，結(jié)合今世緣現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，提出至少3個創(chuàng)新的品牌活動點子，并完成初步方案構(gòu)思

第二天：【策劃篇】數(shù)字化驅(qū)動的爆品創(chuàng)新與熱點營銷實踐

模塊三：【爆品策劃】今世緣大單品戰(zhàn)略與爆款產(chǎn)品打造（上午）

核心問題：如何落實"大單品扛鼎百億目標(biāo)"的產(chǎn)品戰(zhàn)略，培育核心高增長單品？

問題1：如何科學(xué)制定戰(zhàn)略單品培育計劃？

解決方案1：【方法工具】"單品成長曲線模型"—從孵化期到成熟期的產(chǎn)品策略演進(jìn)工具

解決方案2：【案例分析】茅臺生肖酒系列的單品規(guī)劃與長期培育策略，如何通過限量發(fā)售與文化屬性強(qiáng)化產(chǎn)品溢價能力

解決方案3：【實戰(zhàn)演練】為國緣V3制定省內(nèi)市場突破性增長方案，打造品類標(biāo)桿

問題2：如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新與迭代實現(xiàn)結(jié)構(gòu)升級？

解決方案1：【方法工具】"產(chǎn)品組合優(yōu)化矩陣"—基于價值貢獻(xiàn)與增長潛力的產(chǎn)品線規(guī)劃工具

解決方案2：【案例分析】精釀啤酒品牌通過小批量創(chuàng)新品類與網(wǎng)紅直播相結(jié)合，打開小眾市場的產(chǎn)品創(chuàng)新實踐

解決方案3：【互動討論】今世緣如何利用"智能化釀造"等技術(shù)創(chuàng)新形成差異化競爭優(yōu)勢？如何將"清雅醬香"品類優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為消費者認(rèn)知

問題3：如何設(shè)計具有強(qiáng)傳播力的產(chǎn)品包裝與視覺體系？

解決方案1：【方法工具】"視覺爆點設(shè)計法"—基于消費者視覺心理學(xué)的包裝設(shè)計框架

解決方案2：【案例分析】可口可樂春節(jié)限定包裝設(shè)計案例，如何將中國傳統(tǒng)剪紙、春聯(lián)等元素與品牌標(biāo)識完美結(jié)合

解決方案3：【實戰(zhàn)演練】小組PK，為今世緣某系列產(chǎn)品進(jìn)行包裝創(chuàng)意設(shè)計，打造視覺爆點

問題4：如何平衡長期品牌建設(shè)與短期銷量提升的關(guān)系？

解決方案1：【方法工具】"品效協(xié)同矩陣"—平衡品牌建設(shè)與銷售轉(zhuǎn)化的資源配置模型

解決方案2：【案例分析】俏江南通過傳統(tǒng)飲食文化與時尚元素結(jié)合的長期品牌戰(zhàn)略，與短期促銷活動的平衡案例

解決方案3：【互動討論】如何為今世緣的戰(zhàn)略單品設(shè)計短期爆發(fā)與長期培育相結(jié)合的整合營銷方案？

模塊四：【熱點營銷】借勢策劃與爆點打造實戰(zhàn)（下午）

核心問題：如何實現(xiàn)熱點營銷的精準(zhǔn)打擊，讓品牌聲量實現(xiàn)裂變式增長？

問題1：如何敏銳捕捉并巧妙借力社會熱點，實現(xiàn)品牌聲量放大？

解決方案1：【方法工具】"熱點捕捉與評估模型"—從海量信息中篩選有價值熱點并快速決策的工作流程

解決方案2：【案例分析】Durex杜蕾斯通過時事熱點的創(chuàng)意借勢營銷案例，實現(xiàn)低成本高曝光的營銷效果

解決方案3：【實戰(zhàn)演練】基于當(dāng)下熱點，設(shè)計今世緣國緣高溝三個品牌的借勢營銷方案

問題2：如何策劃引爆社交媒體的創(chuàng)意營銷活動？

解決方案1：【方法工具】"社交傳播爆點設(shè)計法"—引爆社交分享的創(chuàng)意構(gòu)建模型

解決方案2：【案例分析】小米手機(jī)通過粉絲經(jīng)濟(jì)與話題營銷結(jié)合的社交媒體互動活動，實現(xiàn)品牌聲量與銷量雙豐收的案例

解決方案3：【互動游戲】"創(chuàng)意點火"——30分鐘內(nèi)設(shè)計一個能在社交媒體引爆的創(chuàng)意營銷點子

問題3：如何構(gòu)建線上線下融合的全域營銷矩陣？

解決方案1：【方法工具】"全域營銷規(guī)劃畫布"—實現(xiàn)線上線下資源協(xié)同與效果最大化的規(guī)劃工具

解決方案2：【案例分析】百威啤酒"超級碗"廣告與線下體驗活動相結(jié)合的全域營銷案例，線上吸引眼球，線下促進(jìn)轉(zhuǎn)化

解決方案3：【實戰(zhàn)演練】設(shè)計針對婚宴場景的全域營銷活動方案，實現(xiàn)線上線下一體化推廣

問題4：如何借助當(dāng)下流行的直播、短視頻等形式傳播品牌價值？

解決方案1：【方法工具】"短視頻內(nèi)容策劃七步法"—從創(chuàng)意發(fā)想到落地執(zhí)行的內(nèi)容生產(chǎn)流程

解決方案2：【案例分析】精釀啤酒品牌借助網(wǎng)紅直播帶貨，在小眾市場快速打開知名度的新媒體營銷案例

解決方案3：【互動討論】設(shè)計一場能夠彰顯"緣"文化的線上直播活動，制定完整的流程、亮點與傳播計劃

晚間研討（19:00-21:00）：

主題："爆款策劃大賽"——基于今世緣產(chǎn)品實際情況，小組合作完成一個爆款產(chǎn)品的完整營銷策劃方案

包含：市場定位、產(chǎn)品策略、傳播創(chuàng)意、渠道策略、預(yù)期效果等

結(jié)果呈現(xiàn)：15分鐘PPT展示，現(xiàn)場PK

第三天：【實戰(zhàn)篇】品牌營銷策劃能力整體提升與落地實施

模塊五：【組織賦能】廠商一體的營銷協(xié)同與創(chuàng)新機(jī)制打造（上午）

核心問題：如何構(gòu)建高效的品牌營銷協(xié)同機(jī)制，確保策劃方案有效落地？

問題1：如何構(gòu)建"1+1+N"戰(zhàn)斗模式，強(qiáng)化廠商協(xié)同效應(yīng)？

解決方案1：【方法工具】"廠商協(xié)同作戰(zhàn)地圖"—明確各方職責(zé)、資源與成果共享的協(xié)作框架

解決方案2：【案例分析】青島啤酒與社區(qū)便利店、小超市合作的"社區(qū)團(tuán)購"模式，實現(xiàn)廠商高效協(xié)同的案例分析

解決方案3：【實戰(zhàn)演練】設(shè)計廠商聯(lián)動的品牌活動執(zhí)行方案，提升營銷活動的落地效果

問題2：如何建立健全品牌營銷的創(chuàng)新機(jī)制？

解決方案1：【方法工具】"營銷創(chuàng)新孵化器"—從創(chuàng)意發(fā)想到落地執(zhí)行的系統(tǒng)化流程設(shè)計

解決方案2：【案例分析】可口可樂的"創(chuàng)新實驗室"項目，如何從全球收集消費者洞察并轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新營銷方案

解決方案3：【互動討論】如何設(shè)計激勵創(chuàng)新的評價機(jī)制，解決"策劃差、產(chǎn)出少"的問題？

問題3：如何優(yōu)化終端體驗與消費者觸達(dá)？

解決方案1：【方法工具】"消費者旅程地圖"—設(shè)計優(yōu)化每個觸點體驗的系統(tǒng)化工具

解決方案2：【案例分析】茅臺在春節(jié)前后打造的高端專營店體驗，通過品鑒活動與店面設(shè)計提升顧客轉(zhuǎn)化率的成功案例

解決方案3：【實戰(zhàn)演練】為今世緣線下終端設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化的品牌體驗流程，提升轉(zhuǎn)化率與復(fù)購率

問題4：如何構(gòu)建大數(shù)據(jù)支撐的營銷決策體系？

解決方案1：【方法工具】"數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷決策模型"—從數(shù)據(jù)收集到業(yè)務(wù)洞察的系統(tǒng)化工作流

解決方案2：【案例分析】天貓雙11的大數(shù)據(jù)分析與精準(zhǔn)營銷體系，如何利用消費者數(shù)據(jù)洞察提升轉(zhuǎn)化和復(fù)購的案例解析

解決方案3：【互動討論】如何建立品牌營銷策劃的數(shù)據(jù)支持體系，實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動的創(chuàng)意決策？

模塊六：【實戰(zhàn)演練】今世緣品牌營銷策劃能力提升實戰(zhàn)（下午）

核心問題：如何將所學(xué)知識與方法論轉(zhuǎn)化為實際的營銷策劃能力，助力今世緣品牌價值提升？

問題1：如何有效提煉和表達(dá)創(chuàng)意點子？

解決方案1：【方法工具】"創(chuàng)意金字塔表達(dá)法"—將復(fù)雜創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為清晰、有說服力表達(dá)的結(jié)構(gòu)化工具

解決方案2：【案例分析】雅詩蘭黛口碑營銷案例背后的創(chuàng)意表達(dá)與明星達(dá)人合作策略分析

解決方案3：【實戰(zhàn)演練】3分鐘創(chuàng)意電梯演講，訓(xùn)練快速、精準(zhǔn)、有力地表達(dá)創(chuàng)意能力

問題2：如何設(shè)計并呈現(xiàn)完整的品牌營銷活動方案？

解決方案1：【方法工具】"營銷策劃7步法"—從目標(biāo)設(shè)定到執(zhí)行評估的完整策劃流程工具

解決方案2：【案例分析】小酒企業(yè)"文化搭臺，酒來唱戲"的整合營銷活動全案解析，剖析其成功要素

解決方案3：【實戰(zhàn)演練】小組合作，針對今世緣的某個營銷目標(biāo)，設(shè)計完整的營銷活動方案

問題3：如何提升方案呈現(xiàn)與匯報的說服力？

解決方案1：【方法工具】"商業(yè)提案黃金法則"—高效呈現(xiàn)與溝通營銷方案的結(jié)構(gòu)化技術(shù)

解決方案2：【案例分析】茅臺生肖酒營銷計劃的提案案例分析，提煉推廣方案的表達(dá)技巧與說服力要素

解決方案3：【實戰(zhàn)演練】模擬向公司領(lǐng)導(dǎo)層匯報營銷策劃方案，訓(xùn)練專業(yè)表達(dá)能力

問題4：如何建立個人的持續(xù)學(xué)習(xí)與能力提升體系？

解決方案1：【方法工具】"營銷能力成長地圖"—設(shè)計個人營銷能力提升的階梯式路徑

解決方案2：【案例分析】Durex杜蕾斯創(chuàng)意團(tuán)隊的學(xué)習(xí)成長機(jī)制與靈感收集體系分析

解決方案3：【互動討論】如何建立個人的營銷學(xué)習(xí)庫與創(chuàng)意素材庫，持續(xù)提升策劃能力？

懷老師

懷國良老師

——數(shù)智化品牌營銷管理與創(chuàng)新增長實戰(zhàn)家

現(xiàn)任：世界500強(qiáng)企業(yè)京東集團(tuán)（京東科技）數(shù)字產(chǎn)業(yè)品牌營銷總

經(jīng)理、企業(yè)認(rèn)證講師

曾任：奧美、電通等國際頂級4A整合營銷集團(tuán)高管、企業(yè)認(rèn)證講師

曾任：國內(nèi)汽車頭部企業(yè)長城汽車品牌總經(jīng)理、新聞發(fā)言人

曾任：全球頂級4A整合營銷集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)證講師

曾任：中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院職場導(dǎo)師

曾任：北大光華管理學(xué)院“時代企業(yè)家”產(chǎn)業(yè)研學(xué)企業(yè)講師

15年數(shù)智化品牌營銷管理與實操培訓(xùn)經(jīng)驗、累積授課200+場次，

培訓(xùn)人次10,000+，平均好評率95%以上。

【個人簡介】

懷老師擁有世界500強(qiáng)京東、國內(nèi)汽車頭部品牌長城汽車和國際頂級4A公司奧美、電通，等多家知名大型企業(yè)品牌營銷高管任職經(jīng)歷。在京東科技擔(dān)任數(shù)智化品牌營銷領(lǐng)域的管理人員，全面負(fù)責(zé)品牌數(shù)智營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長，在品牌營銷數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型、新品牌打造、數(shù)智化品牌整合營銷和場景創(chuàng)新化落地應(yīng)用等方面，取得了優(yōu)秀的工作成果并獲得很好的業(yè)界口碑。作為品牌營銷專家，曾合作過的品牌有聯(lián)想、三星、長虹、海信、青島啤酒、紅牛、伊利和北京奧組委等。

懷老師擁有歷時15年的數(shù)智化品牌營銷管理與實操培訓(xùn)經(jīng)驗，200場次以上大型培訓(xùn)、演講的經(jīng)驗，是京東集團(tuán)、長城汽車、奧美和電通等企業(yè)的內(nèi)部認(rèn)證講師，成功授課覆蓋學(xué)員10,000人次以上，培訓(xùn)好評率95%以上。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

在世界500強(qiáng)企業(yè)京東科技工作期間，專項負(fù)數(shù)字產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化品牌營銷板塊，幫助銷售收入環(huán)比快速增長45%

基于數(shù)智化品牌營銷理念，開發(fā)營銷云（政務(wù)版）產(chǎn)品體系，使用大數(shù)據(jù)和云計算一站式打通“全鏈分析-智能感知-智能決策-智能投放-無界生態(tài)-智能反饋”，將該企業(yè)所擁有的數(shù)億活躍用戶數(shù)據(jù)和市場營銷資源進(jìn)行打通，形成具有明顯區(qū)隔的獨特競爭優(yōu)勢，幫助客戶解決品牌營銷“營銷找不準(zhǔn)人，市場定不準(zhǔn)位，廣告投不準(zhǔn)資源，效果無法衡量”的難題。并面向全國500多名銷售、交付人員進(jìn)行品牌營銷實戰(zhàn)和產(chǎn)品落地的賦能培訓(xùn)，幫助全國戰(zhàn)區(qū)銷售和經(jīng)營交付人員充分掌握并在實戰(zhàn)中應(yīng)用。通過4個月業(yè)務(wù)實踐，幫助公司實現(xiàn)品牌營銷業(yè)務(wù)板塊銷售收入增長45%；

在世界500強(qiáng)企業(yè)京東科技工作期間，參與2022年京東集團(tuán)虎年春晚15億紅包項目，幫助區(qū)域特色產(chǎn)品上行京東并在春節(jié)期間銷售額超6億

負(fù)責(zé)大型央國企品牌的數(shù)智化品牌營銷聯(lián)合行動，同時聯(lián)動全國45個京東城市數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，對當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化營銷以促進(jìn)線上線下銷售，進(jìn)行本地區(qū)域公共品牌和特色產(chǎn)品的數(shù)字新媒體及重點戶外媒體傳播。通過線上直播、內(nèi)容營銷和會員營銷，實現(xiàn)銷售額超6億；

在長城汽車擔(dān)任品牌總經(jīng)理&新聞發(fā)言人期間，負(fù)責(zé)品牌營銷傳播及營銷組織管理，幫助公司實現(xiàn)主力品牌年銷量增長25%

主導(dǎo)設(shè)計了長城汽車母品牌與子品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃，確定了長城汽車母品牌與旗下SUV和皮卡兩大主力產(chǎn)品線的定位。通過聚焦品牌、聚焦產(chǎn)品和聚焦品質(zhì)，幫助長城汽車夯實了品牌根基，并在隨后十年的市場份額爭奪戰(zhàn)中脫穎而出，年均銷量增長25%以上，品牌認(rèn)知度和品牌價值大幅提升。同時，基于企業(yè)品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃中的品牌愿景和市場目標(biāo)，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，對長城汽車品牌營銷部進(jìn)行組織架構(gòu)重新設(shè)計和專業(yè)人才梯隊打造，形成了具有明確的專業(yè)化分工的品牌營銷專業(yè)團(tuán)隊；

曾與位居全球乳業(yè)五強(qiáng)、連續(xù)十年蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一名的伊利集團(tuán)合作，幫助伊利酸奶事業(yè)部系統(tǒng)規(guī)劃品牌整合營銷計劃，通過線上互動、明星代言、聯(lián)名等方式，實現(xiàn)新品上市三年每年增長150%

幫助明星子品牌的新品研發(fā)、品牌定位、目標(biāo)人群洞察、明星代言人篩選、關(guān)鍵核心創(chuàng)意發(fā)展和360°整合營銷方案落地。其中，幫助伊利酸奶事業(yè)部策劃并實施了新產(chǎn)品每益添乳酸菌飲品的品牌打造及整合營銷推廣工作。通過簽約楊冪作為代言人及一系列整合營銷推廣工作，幫助每益添實現(xiàn)上市前三年的年均銷售增幅150%以上。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

1、數(shù)智化品牌營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長培訓(xùn)——累計授課360小時，好評率95%

懷老師2018-至今在京東6年多期間，與集團(tuán)CHO體系和京東零售協(xié)同開展，面向京東核心品牌商家的《數(shù)智化品牌營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長》商業(yè)培訓(xùn)。參與的企業(yè)中高管和市場營銷人員達(dá)2,000人次，課后受邀深入50余家企業(yè)調(diào)研咨詢，并結(jié)合京東科技能力提供進(jìn)一步數(shù)智化品牌營銷解決方案；

2、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實戰(zhàn)培訓(xùn)——累計授課200多小時，5個工作坊，好評率90%

懷老師針對企業(yè)降本增效、對內(nèi)發(fā)掘潛力的訴求，結(jié)合AI人工智能時代的品牌營銷多樣性手段，開發(fā)了企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實戰(zhàn)的課程。面向中糧、伊利、長虹和海信等大型民營企業(yè)和國央企的中層進(jìn)行多種形式的培訓(xùn)賦能，收到90%以上好評率；

新產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)智營銷體系打造——累計授課300小時以上，好評率95%，返聘率30%

結(jié)合近年來市場競爭加劇、各行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重以及消費者需求呈現(xiàn)離散化趨勢等問題，懷老師結(jié)合大數(shù)據(jù)、AI人工智能和數(shù)字化營銷等營銷科技，推出面向消費市場的新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)智營銷體系培訓(xùn)。截止目前，接受該項目培訓(xùn)的企業(yè)超過20家，并產(chǎn)生相應(yīng)的后續(xù)延展培訓(xùn)需求以及工作坊。

【理論體系】

【基于數(shù)智化時代品牌營銷的4Cs體系——消費者，成本，便捷性，溝通】該體系致力于賦予和提升企業(yè)的兩種核心能力：一為對消費者需求的深入洞察，二為創(chuàng)新、高效的企業(yè)營銷組織管理。強(qiáng)大品牌力的產(chǎn)生是一個從原點定位到過程精品化管理，再到品牌持續(xù)勢能的迸發(fā)。通過一整套完善的、可持續(xù)的發(fā)展的品牌化增長營銷體系化培訓(xùn)，為企業(yè)從上至下樹立產(chǎn)品、服務(wù)、價格和體驗的數(shù)智化品牌營銷意識，幫助企業(yè)在市場競爭中擁有長期動能。課程體系分為兩大板塊：數(shù)智化品牌營銷管理板塊（組織-戰(zhàn)略-人才-能力），數(shù)智化營銷創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長板塊（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售），課程形式有視頻、沙盤、工作坊等，能夠滿足不能層級的需求，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場交付滿意度始終在90%以上。

【愿景使命】

中國從來不缺乏優(yōu)秀的企業(yè)和人才，商業(yè)培訓(xùn)作為助燃劑，可以讓企業(yè)和人才之間擁有更好的化學(xué)反應(yīng)，助力企業(yè)加速邁向卓越。希望未來十年，賦能千家優(yōu)秀的中國企業(yè)，幫助百萬級職場人成為快樂而又成功的人才！

【授課風(fēng)格】

課堂學(xué)習(xí)氛圍好，沉浸式學(xué)習(xí)：懷老師的授課風(fēng)格切換和語言節(jié)奏感強(qiáng)，能夠有效突出授課重點，并且讓學(xué)員樂于在老師設(shè)定的授課框架下融入課堂，共同思考和學(xué)習(xí)成長，同時又沒有思維被動牽引的感覺；

講課內(nèi)容專業(yè)性強(qiáng)，干貨多且務(wù)實：懷老師深耕行業(yè)多年，對數(shù)智化品牌營銷及市場增長的驅(qū)動邏輯有清晰的認(rèn)知，課程內(nèi)容專業(yè)度高，可以幫助學(xué)員通盤梳理營銷地圖，了解并掌握數(shù)智化品牌營銷的邏輯和業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長的關(guān)鍵節(jié)點；

案例新鮮且分析詳實，幫助學(xué)員打開“上帝視角”：課程內(nèi)容中穿插最新熱點案例，來輔助學(xué)員理解授課內(nèi)容，并能夠站在參訓(xùn)學(xué)員的立場和視角，因材施教，引導(dǎo)學(xué)員活學(xué)活用培訓(xùn)的知識，進(jìn)行落地化的思考；

互動形式多樣，語言幽默風(fēng)趣：課堂氣氛生動有趣，講課技巧高超，善于結(jié)合所講內(nèi)容旁征博引，從不同的維度和視角，逐步將課程內(nèi)容以學(xué)員容易理解吸收的方式進(jìn)行呈現(xiàn)。

【主講課程】

數(shù)智化品牌營銷管理方向（組織-戰(zhàn)略-人才-能力）

《AI時代的企業(yè)組織及品牌管理模式變革》

《品牌營銷體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級》

《企業(yè)品牌戰(zhàn)略升級與數(shù)智化品牌營銷創(chuàng)新發(fā)展》

《AI時代企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識及能力養(yǎng)成》

《人工智能時代的品牌管理與運(yùn)營》

數(shù)智化營銷創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長方向（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售）

《數(shù)智化品牌營銷驅(qū)動業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長》

《AI時代如何從0到1打造新品牌》

《新品研發(fā)及上市的數(shù)智化品牌營銷體系打造》

《線下零售門店+供應(yīng)鏈數(shù)字化創(chuàng)新管理》

《AI產(chǎn)品+數(shù)智運(yùn)營’打通公、私域賦能業(yè)務(wù)增長》

【服務(wù)客戶】

政府、央國企：國家電力投資集團(tuán)，北京市順義區(qū)國資委，河北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳，山東省濟(jì)南市新舊動能轉(zhuǎn)換起步區(qū)管委會，福建省品牌聯(lián)盟，河北省國際投資促進(jìn)會；

高校總裁班類：北京大學(xué)光華管理學(xué)院，中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院；

IT 3C類：聯(lián)想集團(tuán)，長虹電器，海信電器，百度；

汽車類：一汽紅旗，長城汽車，北京汽車，上汽集團(tuán)；

快消類：伊利集團(tuán)，青島啤酒，紅牛維他命功能飲料，燕京啤酒。

【學(xué)員評價】

國良是個能擼起袖子能干活、抄起教鞭就上課的專家型領(lǐng)導(dǎo)，他對于數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的品牌營銷與市場行銷的理解很深刻，干起事來有目標(biāo)、有方法。而且，他很能帶人干出結(jié)果來。

-----時任長城汽車股份有限公司總裁 王鳳英

懷老師的課堂上總是歡聲笑語不斷，課下大家又都對他肅然起敬。學(xué)員回到工作崗位后，經(jīng)常會有出人意料的好表現(xiàn)。大家都覺的，他能提前預(yù)判大家在現(xiàn)實中工作遇到的問題，在課上通過各種方式，引導(dǎo)大家一起思考，給大家專業(yè)工具。這種課程，企業(yè)愿意多買。

-----時任伊利酸奶事業(yè)部總經(jīng)理 李勇

David（懷國良）是一位具有全球視野、本土落地經(jīng)驗的營銷專家，他總能帶著學(xué)員通過數(shù)智化品牌營銷的思維模型和工具，快速剖析行業(yè)本質(zhì)，并迅速找到最關(guān)鍵的數(shù)智化品牌整合營銷組合。同時，他也是一位實戰(zhàn)經(jīng)驗非常豐富的人，每次培訓(xùn)總能讓伙伴們不僅在活躍的課堂氣氛中收獲成長，更能從實踐角度啟發(fā)大家將培訓(xùn)成果應(yīng)用在工作當(dāng)中。

-----陽獅集團(tuán)北中國區(qū)總裁 Oliver Xu

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