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【課程背景】

隨著經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)回歸理性區(qū)間，企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，依賴過(guò)去經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)帶來(lái)的增量機(jī)會(huì)所建立的方法論去應(yīng)對(duì)當(dāng)前和未來(lái)10-20年的環(huán)境，很顯然會(huì)讓企業(yè)面臨巨大的困境，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需要全面升級(jí)，如何順應(yīng)宏觀趨勢(shì)，從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)用戶，構(gòu)建以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)思維，是應(yīng)對(duì)未來(lái)變局最有效手段之一。

【課程收益】

市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析，營(yíng)銷策略要順勢(shì)而為；

競(jìng)爭(zhēng)策略分析，清晰的市場(chǎng)定位，是未來(lái)卡位、占位，構(gòu)建戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵；

產(chǎn)品是最后一公里，產(chǎn)品組合是保障未來(lái)持續(xù)反展的根本保障；

定價(jià)策略決定著企業(yè)的生死，掌握一套基于產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的價(jià)值貢獻(xiàn)的定價(jià)理論；

通過(guò)什么渠道和客戶構(gòu)建關(guān)系，導(dǎo)入流量的有效方法；

掌握供需分析的方法，形成供需關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)格局與資源配置的一致性；

掌握大客戶營(yíng)銷策略

【課程特色】

干貨，只講案例不講段子；科學(xué)，邏輯清晰，知識(shí)體系完善；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用，和工作場(chǎng)景結(jié)合度高；投入，案例精彩，場(chǎng)景帶入感強(qiáng)。

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財(cái)務(wù)副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程大綱】

沙盤模擬的場(chǎng)景導(dǎo)入

沙盤模擬背景介紹

沙盤模擬的總?cè)蝿?wù)和考核指標(biāo)

定團(tuán)隊(duì)

一、業(yè)務(wù)敏銳度

業(yè)務(wù)全局觀

業(yè)務(wù)敏銳度

二、如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析重構(gòu)營(yíng)銷思維？

1、如何將生活場(chǎng)景轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)語(yǔ)言？

三大財(cái)務(wù)報(bào)表的初步認(rèn)知

案例：用財(cái)務(wù)語(yǔ)言記錄生活場(chǎng)景

2、數(shù)據(jù)分析的兩大經(jīng)典工具（1.5天、2天版專享）

非常6+1

杜邦分析

沙盤模擬規(guī)則導(dǎo)入

沙盤模擬整體規(guī)則介紹

團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)資金預(yù)算

完成第一季度模擬，目的熟悉規(guī)則

第一季度復(fù)盤

三、誰(shuí)是支撐我們價(jià)值創(chuàng)造的客戶？

1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

大變局下的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

大變局下的應(yīng)對(duì)策略

案例：愛(ài)爾眼科成長(zhǎng)模型、小熊電器的上市之路（1.5天、2天版專享）

2、行業(yè)分析的目的與意義

如何定位、卡位

理解供需關(guān)系對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的影響，最后又如何決定資源配置

3、誰(shuí)是我們的客戶？

經(jīng)營(yíng)思維的根基，找準(zhǔn)我們的客戶：內(nèi)部客戶與外部客戶

如何評(píng)估我們的價(jià)值？

為客戶創(chuàng)造的價(jià)值是我們價(jià)值評(píng)估的基數(shù)

4、客戶需求與產(chǎn)品/業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展

BCG矩陣如何幫助企業(yè)構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品組合

各種產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的價(jià)值與應(yīng)對(duì)策略

案例：某房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決定了不可持續(xù)性的終局

5、客戶營(yíng)銷的四種場(chǎng)景（1.5天、2天版專享）

排斥情景

防備情景

開放情景

接納情景

6、客戶營(yíng)銷的四種測(cè)略（1.5天、2天版專享）

溝通說(shuō)破PET

需求引導(dǎo)邏輯SPIN

關(guān)鍵溝通邏輯FABE

關(guān)系話題矩陣MCF

7、從陌生拜訪到成交、復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹—觸點(diǎn)管理（1.5，2天版專享）

如何理解觸點(diǎn)管理

觸點(diǎn)管理的要點(diǎn)

觸點(diǎn)管理的原理

觸點(diǎn)管理案例解析

8、營(yíng)銷不能帶來(lái)結(jié)果往往是目標(biāo)與思維出現(xiàn)背離（1.5，2天版專享）

常見(jiàn)的幾種思維

收入思維：重視營(yíng)收，帶來(lái)的結(jié)果是應(yīng)收增加，但利潤(rùn)卻不一定增加；

成本管控思維：嚴(yán)控花錢，至于收入、利潤(rùn)有多大影響往往不夠重視；

職能思維：聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有錢掙，至于和結(jié)果的關(guān)聯(lián)再所不問(wèn)；

利潤(rùn)思維：更多的是聚焦短期結(jié)果；

經(jīng)營(yíng)思維：平衡短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期價(jià)值成長(zhǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵藝術(shù)；

全局思維：跳出專業(yè)、職能思維，站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的高維思維；（2天版專享）

數(shù)據(jù)思維：一切經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)化，一切數(shù)據(jù)貨幣化，一切貨幣績(jī)效化；（2天版專享）

四、如何平衡開源與節(jié)流？（2天版專享）

1、企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的路徑分析

核心流程與支持流程分析

檢驗(yàn)流程設(shè)計(jì)好壞的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

2、企業(yè)資源配置不均衡的根源分析與應(yīng)對(duì)策略

資源浪費(fèi)與短板是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)孿生兄弟，如何形成的？

如何應(yīng)對(duì)資源浪費(fèi)與短板，提升效率與效益

全面競(jìng)爭(zhēng)的第二季沙盤模擬

增資與融資的決策要點(diǎn)

沙盤模擬

第二季度復(fù)盤

數(shù)據(jù)分析與應(yīng)對(duì)策略

供需關(guān)系分析，幫助理解供需關(guān)系影響競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)格局決定資源配置的邏輯關(guān)系

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析，各種戰(zhàn)略如何影響結(jié)果

資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費(fèi)，提升效率和效益

全面競(jìng)爭(zhēng)的第三季沙盤模擬（1.5天、2天版專享）

如何讓目標(biāo)和每個(gè)人的日常工作進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)

沙盤模擬

第三季度復(fù)盤

數(shù)據(jù)分析與應(yīng)對(duì)策略

競(jìng)爭(zhēng)格局分析與應(yīng)對(duì)策略

戰(zhàn)略分析，各種戰(zhàn)略如何影響結(jié)果

資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費(fèi)，提升效率和效益

競(jìng)爭(zhēng)與合作的第四季沙盤模擬（1.5天、2天版專享）

理解整合思維的指導(dǎo)思想，與其零和博弈不如攜手做大蛋糕

沙盤模擬

第四季度復(fù)盤

戰(zhàn)略解碼：如何在沙盤模擬的場(chǎng)景當(dāng)中優(yōu)化資源配置，改善結(jié)果

工作坊：基于課程知識(shí)體系和實(shí)際工作當(dāng)中的問(wèn)題，共創(chuàng)解決方案

注：時(shí)間安排

魏老師

魏建華 老師

——企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)與沙盤推演實(shí)戰(zhàn)專家

曾任博斯特集團(tuán)（全球包裝印刷龍頭）大中華區(qū)（榮譽(yù)）主席特別助理(副總裁)

曾任法思諾（美國(guó)工業(yè)500強(qiáng)）上市公司上海公司總經(jīng)理

美國(guó)CFA協(xié)會(huì)特許金融分析師

美國(guó)GARP協(xié)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理師

英國(guó)CQF學(xué)院量化金融分析師

曾任國(guó)內(nèi)日化領(lǐng)域某知名國(guó)貨品牌上海公司總經(jīng)理

Harvard ManageMentor 認(rèn)證

大連高級(jí)經(jīng)理學(xué)院特聘商業(yè)講師

上海交大海外教育學(xué)院特聘講師

意大利佩魯賈EMBA實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

魏建華老師擁有美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十余年豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（其中16年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地經(jīng)驗(yàn)， 8年商業(yè)講師、咨詢輔導(dǎo)師背景，結(jié)合工商管理、金融、法律的復(fù)合專業(yè)背景和海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中絕大部分時(shí)間作為操盤手，對(duì)整體的經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)。無(wú)論在國(guó)內(nèi)企業(yè)還是在跨國(guó)公司，魏老師領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)不僅業(yè)績(jī)均名列前茅，成長(zhǎng)性更是異常優(yōu)秀，多次受到服務(wù)的國(guó)內(nèi)外企業(yè)高層的嘉獎(jiǎng)，魏老師在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維、大局觀、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略落地等領(lǐng)域有著獨(dú)到的見(jiàn)解和深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

成為商業(yè)講師、咨詢輔導(dǎo)師后，魏老師為數(shù)家全球五百?gòu)?qiáng)、數(shù)十家國(guó)央企、上市公司提供了企業(yè)經(jīng)營(yíng)類課程及沙盤培訓(xùn)，幫助數(shù)十家企業(yè)落地了企業(yè)經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略定位、頂層設(shè)計(jì)、激勵(lì)機(jī)制、人才培養(yǎng)等領(lǐng)域的咨詢與輔導(dǎo)，幫助其中大部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)成長(zhǎng)。

魏老師做他所講，講他所做，將自己的工作總結(jié)、萃取后設(shè)計(jì)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)與戰(zhàn)略決策能力、商業(yè)敏銳度、商業(yè)全局觀、問(wèn)題分析與解決、數(shù)字化經(jīng)營(yíng)決策等課程（含沙盤），讓學(xué)員在場(chǎng)景當(dāng)中充分運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)體系、工具，通過(guò)變化的商業(yè)場(chǎng)景設(shè)計(jì)，近乎實(shí)戰(zhàn)的反復(fù)演練，不斷的總結(jié)復(fù)盤，有效的把知識(shí)體系激活，從而達(dá)到從理論到實(shí)戰(zhàn)飛躍的效果。

魏老師同時(shí)結(jié)合多年的咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出目標(biāo)導(dǎo)向與利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)、價(jià)值經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)、戰(zhàn)略解碼等課程，既有大量的實(shí)戰(zhàn)案例，也有總結(jié)萃取且得到反復(fù)驗(yàn)證的方法論。

魏老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，成功交付超過(guò)200場(chǎng)，魏老師的復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)介紹率均非常高，獲得不錯(cuò)的口碑。

魏建華老師在教學(xué)的同時(shí)每年堅(jiān)持做5+精品經(jīng)營(yíng)管理類咨詢輔導(dǎo)落地項(xiàng)目，在實(shí)戰(zhàn)中持續(xù)提升自己，保障了優(yōu)質(zhì)、持續(xù)高品質(zhì)的輸出。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)力強(qiáng)：憑借橫跨工商管理、金融、法律的復(fù)合型教育背景，結(jié)合十六年美國(guó)五百?gòu)?qiáng)等大型企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)， 八年的咨詢輔導(dǎo)背景， 構(gòu)建了實(shí)戰(zhàn)能力極強(qiáng)的專業(yè)背景。

服務(wù)力高：大部分職業(yè)生涯都直接服務(wù)關(guān)鍵大客戶，對(duì)客戶的需求的理解及其精準(zhǔn)，從而善于從學(xué)員的角度思考如何基于不同的學(xué)員群體的不同訴求，定制化交付課程。

實(shí)用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專家。

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見(jiàn)血；問(wèn)題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對(duì)癥下藥：找出問(wèn)題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。

風(fēng)趣幽默：堅(jiān)持只講案例不講段子，在嚴(yán)謹(jǐn)當(dāng)中不失輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

沙盤類系列

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)與戰(zhàn)略決策能力提升沙盤》

《商業(yè)敏銳度提升沙盤》

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤》

《經(jīng)營(yíng)思維認(rèn)知與實(shí)戰(zhàn)沙盤》

《問(wèn)題分析與解決沙盤》

《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤》

非沙盤類系列

《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略解碼—規(guī)劃與落地》

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)與戰(zhàn)略決策能力》

《數(shù)字化經(jīng)營(yíng)決策》

《目標(biāo)導(dǎo)向與利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)》

《價(jià)值經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》

【服務(wù)客戶】

高校總裁班類：上海交通大學(xué)、大連高級(jí)經(jīng)理學(xué)院、意大利佩魯賈商學(xué)院

醫(yī)藥類：國(guó)藥控股、微創(chuàng)醫(yī)療、泰格醫(yī)藥、益諾思、康牧動(dòng)保、萊杰生物、新和成

金融類：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)國(guó)投、平安壽險(xiǎn)、浦發(fā)銀行、杭州市商業(yè)銀行、如東農(nóng)商行、點(diǎn)掌財(cái)經(jīng)、葉檀財(cái)經(jīng)、世界金融控股、上海控本、互聯(lián)家基金

地產(chǎn)類：中海地產(chǎn)、華僑城、海倫堡、臨港集團(tuán)、上海城投、新城控股、思源地產(chǎn)、中華房長(zhǎng)豐集團(tuán)

科技類：機(jī)器人、重慶成飛、中船電子、中國(guó)電子綿陽(yáng)九所、亨通光電、國(guó)電南瑞、京東方、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、海爾集團(tuán)、滴滴、啟疆科技

制造類：一汽集團(tuán)、、中煤集團(tuán)、海瀾集團(tuán)、登康股份、江蘇舜天、京東方、匯鴻集團(tuán)、智達(dá)石化、中石化

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

魏老師在培訓(xùn)之后往往對(duì)客戶提供長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)支持，耐心地對(duì)管理者與員工提出的任何誤區(qū)與疑問(wèn)都隨時(shí)給予正確指導(dǎo)。

-----益諾思董事長(zhǎng) 常艷

魏老師課程全是干貨，案例豐富且很多都是老師做過(guò)的案例，沙盤設(shè)計(jì)巧妙，貼近實(shí)戰(zhàn)，學(xué)員非常投入，參與度極高，再結(jié)合精彩絕倫的復(fù)盤，真正實(shí)現(xiàn)一次培訓(xùn)終生收益。

-----登康股份董事長(zhǎng) 鄧蓉

魏老師總會(huì)給我們帶來(lái)很多驚喜，尤其在解決問(wèn)題的效率與徹底性方面。他把理論講的深入淺出，場(chǎng)景活靈活現(xiàn)讓學(xué)員之身其中，理論和場(chǎng)景有效結(jié)合，真正提升了學(xué)員解決問(wèn)題的能力。

-----啟疆科技董事長(zhǎng) 李麗

魏老師不僅專業(yè)、而且服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，每次培訓(xùn)總能準(zhǔn)確的把握學(xué)員們的主要訴求， 不僅交付極具定制性的課程，而且針對(duì)學(xué)員的問(wèn)題給出咨詢輔導(dǎo)級(jí)的在實(shí)際場(chǎng)景當(dāng)中運(yùn)用性極強(qiáng)的建議、思路和方案。

-----瑞士博斯特集團(tuán)大中華區(qū)主席 Gary Tseng

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