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課程背景

一、拒絕借口，賣出去，賣上價(jià)才是硬道理。

二、如何正確使用營(yíng)銷組合、創(chuàng)建實(shí)效的營(yíng)銷模式、真誠機(jī)敏地面對(duì)客戶，是我們以及所有營(yíng)銷人員的共同使命！更是營(yíng)銷管理者必須掌握的基本功。

三、實(shí)戰(zhàn)、會(huì)做、有效。一招領(lǐng)先，招招領(lǐng)先。

課程收益:

1、發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用成交規(guī)律，把小單做大，把死單做活；

2、建立大客戶營(yíng)銷模型，使其簡(jiǎn)單、易教、易學(xué)、易復(fù)制；

3、讓麻雀變鳳凰，成交高于一切；

4、打造無敵團(tuán)隊(duì)精神、塑造領(lǐng)袖魅力、潛能激發(fā)、業(yè)績(jī)倍增。

課程大綱:

一、戰(zhàn)勝盲點(diǎn)（心理分析實(shí)務(wù)）

第 一 招：把握人性規(guī)律 平和面對(duì)成交

第 二 招：建立意愿圖象自動(dòng)導(dǎo)航成交

第 三 招：打開溝通之窗 談判控制成交

二、一網(wǎng)打盡（客戶接洽實(shí)務(wù)）

第 四 招：把握招標(biāo)流程 逐環(huán)掌控成交

第 五 招：學(xué)會(huì)人情練達(dá) 關(guān)系決定成交

第 六 招：找出系鈴之人 一網(wǎng)打盡成交

第 七 招：摸清客戶底牌 教練幫助成交

第 八 招：防范銷售雷區(qū) 謹(jǐn)慎才能成交

第 九 招：用好三方案例 借力權(quán)威成交

三、無敵工具（銷售準(zhǔn)備實(shí)務(wù)）

第 十 招：廣交優(yōu)質(zhì)客戶 量大必有成交

第十一招：培養(yǎng)忠誠顧客 抑制對(duì)手成交

第十二招：瞬間完成說明 快字影響成交

第十三招：永久記憶行銷 文字說服成交

第十四招：鍛造殺手之锏 工具輔助成交

第十五招：教育驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷 培訓(xùn)服務(wù)成交

四、一劍封喉（客戶談判實(shí)務(wù)）

第十六招：重復(fù)就是力量 成交高于一切

第十七招：切忌自言自語 對(duì)話才能成交

第十八招：鎖定拒絕原因 反問引導(dǎo)成交

孟老師

曾在兩個(gè)月內(nèi)做成七個(gè)百萬大單,十二年來無人打破紀(jì)錄；讓人瞠目的1466萬大單,榮獲中國營(yíng)銷案例金獎(jiǎng)。

他是培訓(xùn)大師,榮獲中國十大企業(yè)培訓(xùn)師稱號(hào),中國管理培訓(xùn)七劍客之一，廣州EIM培訓(xùn)公司高級(jí)講師。

管理實(shí)踐22年，臺(tái)風(fēng)幽默詼諧,語言生動(dòng)傳神,被譽(yù)為講壇上的“單田芳”。

孟昭春老師90年代初與馮倫、王石、潘石屹等房地產(chǎn)大腕一同創(chuàng)業(yè)，孟老師任集團(tuán)副總，在輝煌之時(shí)又投入金融領(lǐng)域，在建筑、石化、銀行、證券、保險(xiǎn)等行業(yè)取得成功，如今，孟老師在擁有27年的市場(chǎng)一線中，擁有管理與銷售培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

曾經(jīng)服務(wù)過的客戶：

萬通房地產(chǎn)集團(tuán)、新疆廣匯房地產(chǎn)、君安證券、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行淄博分行、中國建設(shè)銀行北京分行、中國農(nóng)業(yè)行銀、青島水泥、山東濟(jì)寧水泥廠、佳通輪胎、國美電器、方太集團(tuán)、希望集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、百度搜索、TCL集團(tuán)、IBM、保嬰集團(tuán)、中聯(lián)重科重工機(jī)械集團(tuán)、太原鋼鐵集團(tuán)、鞍山鋼鐵集團(tuán)、浙江大酒店、夕陽美、海南政務(wù)網(wǎng)、海南省旅游局、海南省旅游協(xié)會(huì)、超星數(shù)字圖書館、聽世界、中青旅、中國人壽保險(xiǎn)、中國平安保險(xiǎn)股份有限公司、中國太平洋保險(xiǎn)、北京藍(lán)天元工貿(mào)有限公司等。

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在線報(bào)名：成交高于一切——大客戶銷售十八招(廣州)