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課程介紹

在海爾，一名臨時(shí)的銷(xiāo)售人員都要經(jīng)過(guò)3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評(píng)后，才能上“戰(zhàn)場(chǎng)”！

在豐田汽車(chē)，銷(xiāo)售人員每個(gè)月都要接受專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售訓(xùn)練！

在華為，銷(xiāo)售人員要經(jīng)過(guò)魔鬼式訓(xùn)練，層層選拔！

沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)銷(xiāo)售訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員，就是客戶(hù)殺手，是企業(yè)最大的成本，他們每天都在得罪客戶(hù)，讓公司業(yè)績(jī)、形象受損。由于銷(xiāo)售基本功不扎實(shí)，銷(xiāo)售人員整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程充斥著迷茫、痛苦，不知道客戶(hù)在哪里，不知道如何去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，每天疲于奔命卻屢遭客戶(hù)拒絕。即使成交也都是小單，垃圾單！

對(duì)于企業(yè)

每一個(gè)成功企業(yè)背后，都有一支成功的銷(xiāo)售部隊(duì)！

每一支成功的銷(xiāo)售部隊(duì)背后，都有出手不凡的銷(xiāo)售高手！

銷(xiāo)售高手意味著成功、榮耀、成就感……

一支擁有眾多銷(xiāo)售高手的銷(xiāo)售部隊(duì)，將為企業(yè)帶來(lái)：利潤(rùn)！自信！市場(chǎng)份額！對(duì)未來(lái)的無(wú)限憧憬！

每個(gè)企業(yè)都應(yīng)努力擁有一支配備多名銷(xiāo)售高手的銷(xiāo)售部隊(duì)，努力的代價(jià)是：不惜代價(jià)！

對(duì)于個(gè)人

你想成為業(yè)界頂尖銷(xiāo)售高手嗎？

你想銷(xiāo)售前未雨綢繆、有備無(wú)患嗎？

你想在拜訪(fǎng)時(shí)一見(jiàn)如故，傾心成知己?jiǎn)幔?/p>

以何方式滿(mǎn)足客戶(hù)需求才能超越其期望呢？

“我們帳上沒(méi)有錢(qián)”、“老總不在”，我們?cè)趺崔k？

成交時(shí)為什么有的“到嘴的鴨子”飛了？……

銷(xiāo)售是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，只有錘煉完美的銷(xiāo)售技巧，打造過(guò)硬的心理素質(zhì)，才能在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中立于不敗之地！

培訓(xùn)受眾:

資深銷(xiāo)售人員和欲成為銷(xiāo)售高手的有志之士

課程收益:

1、專(zhuān)業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷(xiāo)售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力！

2、超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷(xiāo)售人員的意志力，打造陽(yáng)光心態(tài)！

3、系統(tǒng)教學(xué)，讓學(xué)員快速、全面掌握最實(shí)用的銷(xiāo)售方法，打造堅(jiān)固的銷(xiāo)售基礎(chǔ)！

4、從準(zhǔn)備到成交，六大模塊，七種武器，讓銷(xiāo)售人員掌握系統(tǒng)銷(xiāo)售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)！

5、銷(xiāo)售高手溝通能力的提升，強(qiáng)化說(shuō)服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲！

訓(xùn)練特色

1、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練方法：80%的培訓(xùn)，只能幫助您停留在知道，而不是運(yùn)用。本訓(xùn)練營(yíng)以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主線(xiàn)，進(jìn)行大量的情景模擬、角色扮演，并針對(duì)個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)訓(xùn)練，在這里，您學(xué)到的不僅是知識(shí)，而是立竿見(jiàn)影的能力。

2、全景的案例教學(xué)：課程中采用案例教學(xué)的模式，使學(xué)員在鮮活的案例分析與研討中，真正著手練習(xí)各種銷(xiāo)售工具，深刻理解各種有效的銷(xiāo)售手法，迅速將所學(xué)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成實(shí)際操作。

3、系統(tǒng)的培訓(xùn)方式：從銷(xiāo)售心態(tài)、銷(xiāo)售準(zhǔn)備到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系統(tǒng)的訓(xùn)練，在最短的時(shí)間之內(nèi)，優(yōu)化銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售意識(shí)與服務(wù)理念，全面掌握最實(shí)用的銷(xiāo)售方法！

課程大綱:

第一部分 學(xué)賣(mài)先學(xué)買(mǎi)：客戶(hù)為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？

1、客戶(hù)的需求狀態(tài)？

2、信任：如何快速與客戶(hù)建立信任關(guān)系？

3、價(jià)值：如何讓客戶(hù)“看”到物超所值？

4、情緒動(dòng)能：推動(dòng)銷(xiāo)售的看不見(jiàn)的手

5、能力判斷：到底是不是準(zhǔn)客戶(hù)？

研討：我們的銷(xiāo)售工作應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？

視頻教學(xué)：銷(xiāo)售高手是如何練成的？

第二部分 基石：推動(dòng)關(guān)系，建立信任

1、如何讓客戶(hù)喜歡你？

2、有效的關(guān)系推進(jìn)圖

3、如何讓客戶(hù)重視你？

視頻教學(xué)：如何快速有效建立關(guān)系？

第三部分 需求探詢(xún)—關(guān)于需求，你能碰到的幾種人

一、不明確型

1、什么樣的客戶(hù)是不明確型的客戶(hù)？

2、不明確型的客戶(hù)如何溝通讓他有需求？

現(xiàn)場(chǎng)演練：不明確客戶(hù)溝通話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

二、半明確型

1、什么樣的客戶(hù)是半明確型客戶(hù)？

2、半明確型客戶(hù)如何溝通？

現(xiàn)場(chǎng)演練：半明確客戶(hù)溝通話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

三、完全明確型

1、什么樣的客戶(hù)是半明確型客戶(hù)？

2、半明確型客戶(hù)如何溝通？

現(xiàn)場(chǎng)演練：如何客戶(hù)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)與我們不一樣怎么辦？

劇本設(shè)計(jì)：溝通技巧之問(wèn)題庫(kù)的建立與使用

第四部分 步步為贏(yíng)，產(chǎn)品介紹

1、如何針對(duì)不同客戶(hù)介紹產(chǎn)品？

2、高效產(chǎn)品介紹的經(jīng)典策略

成功案例分享

現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賣(mài)：演出開(kāi)始了！

第五部 分鎖定勝局、問(wèn)題解決

1、正確認(rèn)識(shí)客戶(hù)問(wèn)題

2、打好預(yù)防針：如何在前面步驟中預(yù)防問(wèn)題生？

3、客戶(hù)問(wèn)題解除的有效步驟

4、客戶(hù)問(wèn)題類(lèi)型與解決對(duì)策

現(xiàn)場(chǎng)演練：太貴了、我考慮一下、我再看看、把資料先給我們吧……

現(xiàn)場(chǎng)演練：常見(jiàn)異議與應(yīng)對(duì)方法、溝通話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)與演練

第六部分 未來(lái)之路：銷(xiāo)售進(jìn)階

1、銷(xiāo)售黃金法則

2、了解大腦決策機(jī)制

3、銷(xiāo)售的三個(gè)層次

4、大師的終告

第七部分 現(xiàn)場(chǎng)交流

張老師

一位不折不扣的商業(yè)實(shí)踐者

1995年上大學(xué)期間，與兩位同室好友創(chuàng)辦服裝公司，開(kāi)始商業(yè)實(shí)踐。

截止2011年，前后創(chuàng)辦了9家公司，涉足：互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)、教育、家居建材、生活電器、投資等眾多領(lǐng)域，倒閉4家，另5家成功運(yùn)營(yíng)。

有前期血本無(wú)歸、遣散員工的慘痛教訓(xùn)，也締造了投入僅80萬(wàn)現(xiàn)金，15個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額高達(dá)9700萬(wàn)，利潤(rùn)近1000萬(wàn)，企業(yè)估值4個(gè)億的商業(yè)奇跡！

張偉奇是真正的實(shí)踐者，他站在水里總結(jié)如何過(guò)河！——《南方都市報(bào)》

◆ 一位執(zhí)迷不悔的商業(yè)研究者

每年最少閱讀80本商業(yè)專(zhuān)著（不包括期刊、報(bào)紙），最少2次海外游學(xué)進(jìn)修。

每個(gè)月最少與一位行業(yè)頂尖人物深入交流，探求商業(yè)真諦。

每個(gè)月最少與80位各行各業(yè)企業(yè)家激情碰撞。

被全國(guó)30多家媒體跟蹤報(bào)導(dǎo)，被媒體譽(yù)為商業(yè)思想家、商業(yè)哲學(xué)家!

◆ 一位激情四射的商業(yè)布道者

中國(guó)十大培訓(xùn)師、登上15所大學(xué)的講壇

清華大學(xué)、西安交大、香港財(cái)經(jīng)學(xué)院MBA\EMBA班客座教授

80%的客戶(hù)都是行業(yè)前三名

圈中人稱(chēng)：華人頂尖企業(yè)家教練、搖錢(qián)樹(shù)張偉奇！

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在線(xiàn)報(bào)名：決勝巔峰——銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)(佛山)