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課程背景：

供應商已經成為一種戰略籌碼。在當今這樣一個非常復雜和競爭激烈的商業環境中,企業要想在競爭中建立自己的競爭優勢,必須對供應商進行有效管理以獲得供應商對自己的支持與配合。而選擇合適的供應商是成功管理供應商的第一步。企業必須合理選擇適合自己的供應商才能在供應商的支持和配合下,在激烈的競爭中保證產品質量、降低產品成本、提高反應速度以贏得市場競爭。

在供應商管理方面，采購若只注重談判、比價、壓價,缺乏從關注談判向建立戰略合作伙伴關系轉變,更沒有從一味壓價向建立雙贏機制轉變，則長此以往尋找合作伙伴的路越來越窄。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學的供應商管理，每年在供應鏈環節成本節約6-8%。傳統的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找、培養和管理適合公司戰略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。

培訓受眾:

供應鏈管理經理、采購經理、生產經理、SQE經理、采購主管、采購人員等相關人士。

課程收益:

*了解當今供應鏈發展的趨勢，以及對采購管理的要求

*明了不同類型采購品項所需的供應商數量和供應商關系類型；

*掌握供應商評估，測評積極性模型的有效方法；

*有效的篩選供應商并發現潛在的新供應商；

*明確供應市場開發與分析的方法與步驟

*了解如何選擇和培養與公司發展相適合的供應商群體

*如何更好的管理供應商，發展與供應商的關系

*如何做好供應商績效的持續改善

課程大綱:

一、 采購的發展

*采購管理的發展

*供應鏈管理的發展

供應鏈管理中的相關若干概念

*供應鏈管理的相關概念及模型

兩種不同類型的供應鏈

*ERP與相關技術的發展過程

MRP系統的邏輯過程

案例分析：聯想與DELL的供應鏈之爭

二、 采購的戰略

*戰略的要素

*組織的愿景、使命、目的及目標

*采購必須支持組織戰略

*采購職能的基本目標

*采購的直接貢獻和間接貢獻

*采購的商品戰略

*供應商杠桿戰略

*集中采購與分散采購

案例分析：論海爾集團的采購協同力構建

三、 供應市場分析

*采購經理人指數PMI

*采購市場中的一般經濟問題

*采購市場中的經濟學術語和概念

*市場分析與市場情報

市場結構分析

供應類型對采購的影響

五力分析

SWOT分析

*供應商產品線分析比較

案例分析：目前中國制造業宏觀現狀之分析

四、 供應商選擇

*初步篩選

*樣品或小批量測試

*供應商問詢

*現場評估

*采購定價

*成本組成分析

*合同建立和維護

案例分析：佛瑞契渦輪引擎公司成本分析

五、 供應商評估

*評估團隊的建立

*評估表格的形式

*現場評估的注意事項

*質量文檔及流程的審核

*供應商高層的戰略對話

案例分析：ABB公司供應商現場審核

六、 供應商管理

*供應商等級管理

*平衡積分卡

*采購訂單的加速和跟蹤

*供應質量控制措施及糾錯流程

案例分析：由扁鵲治病看如何建立差異化供應商管理體系防范供應鏈管理風險

七、 供應商持續發展

*基于時間的供應商關系管理

*供應商伙伴關系及錯略聯盟

*管理供應商關系

*供應鏈沖突的解決

*對供應商的詢問、申辯及上訴的協調、調查及反饋

*供應商指導、獎勵和認可

案例分析：案例 ABC公司的LPG采購，處理單一/唯一供應商的十大方法

八、 采購增值管理

*供應環境的變化

*采購增值與戰略的協調

*全球化的供應鏈網絡設計

*供應商協同的解決方案

*跨部門流程的整合

*信息系統支持

*采購人員應該具備的硬實力和軟實力

案例分析：外企制造業采購人員的綜合素質與職業發展道路的演進。

王老師

物流與采購聯合會(CFLP)，采購與供應鏈專業委員會 采購專家, 授權講師

美資跨國電子元器件分銷公司 供應鏈解決方案經理 中國區

美資跨國制造公司 運營及供應鏈管理經理 亞太區；

芬蘭跨國電子服務制造公司北京分公司 采購及庫存經理；

世界500強某著名IT集團 前期致力于研發的工作,后轉為采購、商務主管；

北京理工大學 控制理論與控制工程 碩士；

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