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課程收益：

認(rèn)識(shí)到微利時(shí)代創(chuàng)新對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與營銷突破的重要性；

掌握運(yùn)用營銷創(chuàng)新突破營銷難題與瓶頸的策略；

學(xué)會(huì)營銷創(chuàng)新的具體運(yùn)用方法與執(zhí)行細(xì)節(jié)；

掌握花小錢辦大事的低成本營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的有效結(jié)合；

學(xué)會(huì)運(yùn)用極具殺傷力的公關(guān)營銷技巧。

適合對(duì)象：

總經(jīng)理、營銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理

課程大綱：

一、營銷的困惑

1、做生意與做市場(chǎng)有什么區(qū)別？

2、做市場(chǎng)靠感覺還是憑調(diào)研？

3、如何讓4P、4C理論為實(shí)戰(zhàn)服務(wù)？

4、先做終端還是先打廣告？

5、價(jià)格戰(zhàn)+廣告戰(zhàn)為何成了營銷戰(zhàn)？

6、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)我們?nèi)绾蝸韰?zhàn)？

7、產(chǎn)品多是否銷量大？

8、沒有競(jìng)爭(zhēng)是好還是壞？

9、有了賣點(diǎn)為何仍難賣？

總結(jié)：戰(zhàn)略營銷的本質(zhì)

二、造成營銷困惑的的六大原因剖析

三、品牌及公關(guān)營銷

1、深入解讀品牌概念

2、品牌核心價(jià)值提煉工具

3、塑造品牌威信的方法

4、品牌營銷誤區(qū)實(shí)戰(zhàn)解析

5、打造強(qiáng)勢(shì)品牌的策略

6、6大公關(guān)營銷實(shí)戰(zhàn)技巧——沒有廣告費(fèi)照樣做營銷

7、危機(jī)公關(guān)的處理技巧

總結(jié)：樹品牌而不是打名牌

四、中國市場(chǎng)的變化

1、消費(fèi)者的變化

2、產(chǎn)品的變化

3、企業(yè)的變化

4、營銷觀念的變化

5、做生意的方法：坐商——行商——？

總結(jié)：以變應(yīng)變適者生存

五、低成本營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)技巧

1、產(chǎn)品創(chuàng)新——產(chǎn)品不變銷量變

2、渠道創(chuàng)新——讓渠道及終端主動(dòng)來找你

3、促銷創(chuàng)新——花小錢辦大事

4、廣告思路創(chuàng)新——小廣告如何勝過大廣告，讓競(jìng)爭(zhēng)者廣告失效

5、策劃創(chuàng)新——借勢(shì)營銷創(chuàng)名牌，事件營銷創(chuàng)品牌

總結(jié)：中小企業(yè)成功之道解密

諸老師

中國實(shí)戰(zhàn)營銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家

以顯赫戰(zhàn)績說話的營銷高手

中國十大杰出營銷人

中國十大銷售管理專家

清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)客座教授

原農(nóng)夫山泉總裁助理兼全國營銷總經(jīng)理

海爾商學(xué)院、美的商學(xué)院、養(yǎng)生堂商學(xué)院等著名企業(yè)商學(xué)院特聘教授。

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