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【課程背景】

不講運營、不講招商，只聚焦銷售去化！

市面上講商業的課程，你聽了太多講運營的，講招商的，講管理的，就是少了許多講銷售的，本課是唯一只講銷售干貨的商業地產核爆快銷超級賣法課程！

解密商業庫存背后邏輯，商業去化三大關鍵思路

把握三大關鍵環節：價值、蓄客和銷售。分享7大核爆快銷武器，制造極致營銷勝戰

濃縮20年時間營銷操盤輔導百余項目的實戰精華，解決商業地產營銷策略落地中的實際難題。

拓客量、到訪量、認購量、簽約率、回款率，這“三量兩率”KPI時刻在考驗著每一位地產銷售人員的神經。閉著眼睛都能把房子賣出去的黃金十年已然成為過去時：

1、項目長久滯銷市場形象差，如何重塑客戶信心？

2、開發商面臨銷售瓶頸，庫存大，資金回籠不暢，如何解決？

3、售樓部到訪客戶極少，如何解決？

4、員工缺乏創新營銷思維，如何搞定客戶？

5、高昂的中介帶客成本，如何擺脫中介，降低成本，提高客戶到訪？

6、渠道帶訪質量差，成交率低，如何提升渠道效率？

【課程收獲】

1、價值閉環重塑：商業項目核心價值再造，點燃客戶信心

2、超級案場包裝：打造有營銷力的案場氛圍

2、海量精準拓客：創新拓客低成本20天來客1萬+

3、超級簽單成交：標準化接待流程成交提升至30%-300%

4、實戰案例解剖：復盤老師親自操盤8大案例，實戰可執行的方法論

5、邊聽課邊寫方案：現場咨詢，現場做方案，帶著疑問來帶著方法走

【課程對象】

房地產公司董事長、總經理、營銷副總、營銷總監、策劃總監、銷售總監等營銷核心決策者、中高層人員；房地產營銷代理公司和營銷策劃公司的總經理及營銷策劃、銷售核心中層管理者；

【課程大綱】

一、商鋪旺銷的秘訣：

客戶怎么來？

客戶來了怎么搞定？

二、商業地產要點剖析

1、理清商業地產概念

2、商業地產與住宅銷售的本質區別

3、商業地產的價值鏈

4、客戶買商鋪的目的

5、投資商鋪的四大優勢

6、商鋪投資考慮的九大因素

7、投資者考慮的核心因素

8、六大因素決定投資價值

9、商鋪的銷售方式

三、商業地產營銷的創新思維

商業地產營銷的8大誤區

如何像賣奢侈品一樣賣商業

任何奢侈品都有故事可講

故事營銷的價值

如何創作有營銷力的故事

商業地產營銷的7把飛刀

四、商業地產項目價值重塑

商鋪產品與住宅產品銷售差異分析

商業定位8大流程

重建商業地產定位與價值閉環重塑3大法則

5大價值演繹體系強化升級

地段--優勢如何最大化，劣勢如何規避

規模--不同規模的商業項目傳遞什么價值

檔次--檔次不同賣法不同

業態--傳統業體升級、新業態體驗

理念--互聯網時代下的商業營銷新模式

五、商業地產超級案場包裝引爆24小時

營銷中心是項目的臉面

強勢賣場打造：售樓處 +商街包裝

創新銷售道具創意引爆

商業地產10大場景營銷

六、商業地產項目超級導流

颶風式案場導流3大關鍵點

營銷活動是促進客戶購買的重要場景

不同階段營銷活動的種類與作用

3個核心階段6類推廣方式9大關鍵活動

事件活動：項目入市期間，品牌落地造勢占位、擴大影響面

節點活動：項目蓄客期，傳遞項目價值，勾起客戶興趣，增加來訪量

暖場活動：項目熱銷期及持銷期，維持熱度/達到持續旺場

促銷活動：熱銷期/尾盤期，引起客戶興趣，釋放銷售政策

活動策劃時的思考角度

創意活動的三要點

五維十步成交轉化流程

七、商業地產大兵團拓客聯盟營銷

1、商業地產拓客的5大策略：

客戶的有效性：如何獲取誠意度更高的客戶

精準的客戶地圖：商業項目客戶地圖繪制和客戶清單整理辦法

創意為先：拓客時如何吸引客戶眼球

關注用戶場景：商圈拓客、寫字樓拓客和社區拓客操作方式

拓客數據分析：如何創造拓客最高費效比和實現效轉化

2、商業地產8大拓客場景

3、大兵團規模作戰超級賣法體系

4、商業地產渠道精細化運營7大工具

5、渠道精細化運營6大執行環節

八、打遍天下的爆破式跨界整合營銷

玩轉投資回報率計算解析---巧妙算賬法，讓人心動的投資收益

商業投資類產品銷售核心：反復教育、傳遞信心

如何挖掘城市高端意見領袖

商業地產3大老客戶整合策略

商業地產5+高端客戶整合策略

九、商業地產超級賣法--會銷

1、統一洗腦、批發式銷售的會銷模式

2、答謝會

3、推薦會

4、路演

5、會銷操作說明

6、會銷注意事項

7、會銷閉環流程設計

十、成交為王--商業地產簽單技巧

1、來訪次數決定成交概率

2、接待時間決定購買機會

3、銷講技巧決定購買興趣

4、峰終體驗決定再訪率

5、商業地產案場逼單策略及成交技巧

十一、車位、公寓、尾盤難點項目去化

1、滯銷公寓、車位核爆快銷策略

2、滯銷產品的根源

3、傳統營銷模式弊端

4、核爆快銷模式的優勢

5、公寓產品的快銷策略

6、公寓核爆快銷案例分享

7、免費買車位快銷模式操盤背后邏輯

8、買車位送汽車模式剖析及操盤要點

9、免費買車位快銷模式案例復盤

王老師

疑難項目銷售去化領域講師

滯銷盤的閉環營銷落地核爆快銷導師、從業地產營銷21載，首位項目指導超千個，輔導項目超500＋實戰老師，職業地產經理人，專注當下疑難項目去化咨詢導師。

曾服務：紅星美凱龍、寶龍、陽光100、德百集團、萬科、碧桂園、綠地、榮盛、萬達、等眾多百強房企，指導項目近1000多個，輔導項目超500+；擅長房地產難點項目、滯銷盤的閉環營銷實戰落地與核爆快銷。專注滯銷項目逆勢翻盤！親自操盤過普宅、高端住宅、城市綜合體、商業地產等各類項目。對于商業地產營銷策劃招商運營領域都有獨到見解。幫助多各企業及個人實現質的飛躍。

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