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課程收益

1.理解公司戰略、產品戰略及規劃的思路，把握產品規劃實施中的要點

2.理解產品戰略管理體系的構建和運作機制

3.理解面向產品商業成功的洞察、選擇、創新和設計過程

課程對象

老板、總經理、營銷高層、產品經理

課程大綱

一、業務戰略——存亡之道

1.華為的最高綱領——活下去

2.知死而生的思維——生存的思辨哲學

3.華為價值管理——生存之道

4.從戰略到執行——生存之法

5.BLM——商業領先模型簡介

6.IPD——產品商業成功實踐流程

7.MM——產品商業成功的大腦

二、戰略五看——可戰之戰

1.好的使命定義——三要點、五不干

2.三年目標定義——一張紙

3.市場評估心法——價值與能力的平衡

4.市場洞察方法——五維環視之法

1)天時——環境

2)地利——市場

3)客戶——需要

4)友商——優劣

5)自我——優劣

5.客戶需求管理的方法

6.競爭辯證思維——居其位謀其政

三、市場細分——局部優勢

1.細分市場是產品成功的必選之法

2.選擇正確的戰場，集中優勢取之

3.混元的世界劃分市場的藝術

4.細分市場的要素——誰、買什么、為什么

5.細分市場的地圖——如何買賣

6.產品生命周期——創新與盈利的規律

7.多細分市場組合——一家兄弟的完美S曲線

四、業務設計——謀定后動

1.業務設計四問

2.面向細分市場客戶的價值主張

3.盈利模式的創新思維

4.進攻與防守的兼顧

5.合作分工的開放思維

6.弱勢逆襲的華為策略

吳老師

原華為企業業務智慧城市副總裁、華為全球流量經營業務產品線總裁

資歷背景

1.產品競爭力與運營管理實戰專家

2.華為大學國家總經理項目教練

3.北斗集團/軟通動力戰略運營顧問

4.華為運營商增值業務產品市場管理部部長

5.華為運營商視訊產品域產品總經理

授課風格

1.啟發、引導式、演練式教學。引導學員主動思考和智慧激發，重視與學員間的交流討論。貼近現實，提升實戰能力，解析具體工作疑難問題

2.課程思路清晰，觀點嚴謹，邏輯清晰。善于將抽象的理論概念，通過與生活、自然界的事物類比，深入淺出，使學員容易理解和掌握

3.善于場景化演繹，與學員產生共鳴，激發從現象到本質的關聯，催化學員形成自適應的知識體系

授課經驗

中國移動、中國電信、中國聯通、中國能源集團、國家電網、晉江微電子產業園、軟通動力、金山云、東軟、山石網科、易事特、比特大陸、三一重工、中國重汽、工商銀行、建設銀行、招商銀行、中國煙草、碧桂園等

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