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課程背景

隨著招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)和政策的出臺，物業(yè)管理招投標(biāo)開始實(shí)行電子化投標(biāo)、遠(yuǎn)程異地評審、“雙盲評”等新的措施，以及在提高物業(yè)服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的背景下，對物業(yè)企業(yè)參加投標(biāo)時(shí)提出了更高的要求。目前物業(yè)企業(yè)普遍采用傳統(tǒng)的“隨機(jī)思維”模式進(jìn)行“盲投”，對形勢把握不準(zhǔn)，應(yīng)對策略不當(dāng)，專業(yè)性缺失等，尤其是投標(biāo)文件編寫質(zhì)量不高，導(dǎo)致中標(biāo)率較低。為了幫助企業(yè)提高編寫投標(biāo)文件的編寫質(zhì)量以及理清物業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)的底層邏輯，掌握物業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)的頂層思維，提高投標(biāo)中標(biāo)率，特定于9月27-28日在上海開展 “物業(yè)企業(yè)高質(zhì)量投標(biāo)文件編寫暨投標(biāo)能力提升專題特訓(xùn)營”。

課程亮點(diǎn)

運(yùn)用真實(shí)案例深度剖析和沙盤推演；沉浸式互動學(xué)習(xí)體驗(yàn)；

更有效的投標(biāo)策略制定；更實(shí)用的投標(biāo)技巧應(yīng)用；更多實(shí)戰(zhàn)案例復(fù)盤分析。

課程收益

1、掌握物業(yè)管理投標(biāo)文件編寫的核心技能，編制出一份能致勝投標(biāo)書

2、幫助企業(yè)理清物業(yè)管理招投標(biāo)的底層邏輯，找到投標(biāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

3、幫助企業(yè)掌握物業(yè)管理招投標(biāo)的頂層思維，找到最佳中標(biāo)途徑

學(xué)習(xí)路徑

1、模型講解：通過模型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，講清楚解決問題的關(guān)鍵要素

2、案例分析：解構(gòu)實(shí)操案例的關(guān)鍵要素，驗(yàn)證模型

3、方法論操作有完整的和有效的執(zhí)行的理論依據(jù)和方法解決問題

4、工具應(yīng)用：配合方法論的具體操作工具

5、案例延展：通過案例講解方法論和工具的應(yīng)用，到達(dá)充分理解的目的

6、任務(wù)布置：基于模型+方法論+工具的應(yīng)用，完成每個模塊任務(wù)

7、輔導(dǎo)演練：完成任務(wù)，通過分組學(xué)員實(shí)際情況的案例進(jìn)行針對性輔導(dǎo)

8、闖關(guān)通關(guān)：每個模塊的任務(wù)進(jìn)行闖關(guān)，結(jié)訓(xùn)要求進(jìn)行通關(guān)演練和匯報(bào)

課程大綱

Part1 高質(zhì)量投標(biāo)文件編寫核心技能

第一節(jié) 物業(yè)管理投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫解析

1.不同類型物業(yè)投標(biāo)文件編寫特點(diǎn)

1.1住宅類投標(biāo)文件編寫特點(diǎn)

1.2.政府公建類投標(biāo)文件編寫特點(diǎn)

1.3國有物業(yè)投標(biāo)文件編寫特點(diǎn)

1.4軍隊(duì)采購類投標(biāo)文件編寫特點(diǎn)

2.常用招標(biāo)方式對投標(biāo)文件編寫的具體要求

2.1公開招標(biāo)方式對投標(biāo)文件編寫的要求

2.1.1綜合評分法對投標(biāo)文件編寫的要求

2.1.2最低評標(biāo)價(jià)法對投標(biāo)文件編寫的要求

2.2競爭性談判方式響應(yīng)文件編寫技巧

2.3競爭性磋商文件編寫技巧

第二節(jié) 投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫的四個核心基本原則

1.避免出現(xiàn)無效投標(biāo)（無效響應(yīng)）

2.避免出現(xiàn)投標(biāo)無效（響應(yīng)無效）

2.1法定投標(biāo)無效的認(rèn)定

2.2經(jīng)評審專家評審認(rèn)定的投標(biāo)無效

3.避免形成虛假投標(biāo)

3.1哪些業(yè)績被認(rèn)定為虛假 3.2哪些證明材料被認(rèn)定為虛假材料

3.3中小企業(yè)聲明函填寫造成虛假

3.4偏離表填寫不規(guī)范被認(rèn)定為虛假

3.5其他容易被認(rèn)定為提供虛假材料

4.避免被認(rèn)定為串標(biāo)

第三節(jié) 評審專家視角下高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫

1.投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫前準(zhǔn)備

1.1組織投標(biāo)文件編寫小組

1.2深度解讀招標(biāo)文件

1.3尋找招標(biāo)文件隱藏的陷阱

1.4化解編寫投標(biāo)文件中不利因素

2.評審專家視角下高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）的畫像

2.1評審專家視角下的“高端”投標(biāo)文件

2.2評審專家視角下的“大氣”投標(biāo)文件

2.3評審專家視角下的“上檔次”投標(biāo)文件

3.高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫的12項(xiàng)要點(diǎn)

4.高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫的技巧

5.高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫注意事項(xiàng)

5.1資格證明文件編寫注意事項(xiàng)

5.1.1資格文件的格式和編制方法

5.1.2編制資格文件的關(guān)鍵點(diǎn)

5.1.3評審專家在評審資格文件時(shí)的關(guān)注點(diǎn)

5.1.4 資格文件常見錯誤及對策

5.2商務(wù)文件編寫注意事項(xiàng)

5.2.1編制商務(wù)文件的流程及關(guān)鍵點(diǎn)

5.2.2評審專家在評審商務(wù)文件時(shí)的關(guān)注點(diǎn)

5.2.3商務(wù)文件編制中常見的錯誤

5.3技術(shù)文件編寫注意事項(xiàng)

5.3.1技術(shù)文件的要點(diǎn)

5.3.2評審專家評審技術(shù)文件的關(guān)注點(diǎn)

5.3.3編制技術(shù)文件中常見錯誤

5.4《中小企業(yè)聲明函》填寫注意事項(xiàng)

5.5偏離表填寫注意事項(xiàng)

6.不同類型物業(yè)投標(biāo)文件編寫

6.1住宅類物業(yè)投標(biāo)文件編寫案例

6.2政府公建物業(yè)投標(biāo)文件編寫案例

6.3學(xué)校類物業(yè)投標(biāo)文件編寫案例

6.4醫(yī)院類物業(yè)投標(biāo)文件編寫案例

6.5軍隊(duì)類物業(yè)投標(biāo)文件編寫案例

第四節(jié) 投標(biāo)文件（響應(yīng)文件審查）

1.投標(biāo)文件審查的重要性

2.投標(biāo)文件的審查事項(xiàng)

2.1資格證明文件審查事項(xiàng)

2.2符合性審查事項(xiàng)

2.3技術(shù)文件審查事項(xiàng)

Part2 物業(yè)管理投標(biāo)核心能力鍛造

第一節(jié) 物業(yè)管理招投標(biāo)全景解析

1.物業(yè)管理招投標(biāo)的基本概念

2.物業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)的特點(diǎn)與難點(diǎn)深度分析

3.物業(yè)管理招投標(biāo)的底層邏輯（認(rèn)清物業(yè)管理招投標(biāo)的本質(zhì)及規(guī)律）

4.新形勢下物業(yè)管理招投標(biāo)的變化以及應(yīng)對措施

4.1電子化招投標(biāo)在物業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)的應(yīng)用以及投標(biāo)注意事項(xiàng)

4.2不見面開標(biāo)在物業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)的應(yīng)用以及投標(biāo)注意事項(xiàng)

4.3遠(yuǎn)程異地評標(biāo)在物業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)的應(yīng)用以及投標(biāo)注意事項(xiàng)

4.4實(shí)行“雙盲”評審對物業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)的影響及以及投標(biāo)注意事項(xiàng)

5.物業(yè)管理招投標(biāo)四大核心法則

6.影響物業(yè)項(xiàng)目中標(biāo)的五個維度分析

6.1采購人在投標(biāo)過程中影響中標(biāo)結(jié)果的措施和方法

6.2代理機(jī)構(gòu)在投標(biāo)過程中影響中標(biāo)結(jié)果的措施和方法

6.3競爭對手在投標(biāo)過程中影響中標(biāo)結(jié)果的措施和方法

6.4評審專家在投標(biāo)過程中影響中標(biāo)結(jié)果的措施和方法

6.5監(jiān)管部門在投標(biāo)過程中影響中標(biāo)結(jié)果的措施和方法

7.物業(yè)項(xiàng)目評審過程中的五大核心要點(diǎn)深度分析

7.1資格性審查事項(xiàng)以及投標(biāo)注意事項(xiàng)

7.2符合性審查事項(xiàng)以及投標(biāo)注意事項(xiàng)

7.3價(jià)格評審要點(diǎn)以及投標(biāo)注意事項(xiàng)

7.4商務(wù)評審要點(diǎn)以及投標(biāo)注意事項(xiàng)

7.5技術(shù)評審要點(diǎn)以及投標(biāo)注意事項(xiàng)

第二節(jié) 物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目投標(biāo)核心能力鍛造

1.如何有效獲取物業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)信息

2.如何對投標(biāo)項(xiàng)目信息進(jìn)行分析，選擇有效的投標(biāo)項(xiàng)目

3.如何做好信息情報(bào)收集，做到知己知彼

4.如何與采購方前期進(jìn)行商務(wù)談判，掌握投標(biāo)主動權(quán)

5.如何對項(xiàng)目進(jìn)行分析和對投標(biāo)全過程進(jìn)行合理的組織和策劃

6.如何解讀招標(biāo)文件，尋找招標(biāo)文件中的關(guān)鍵項(xiàng)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和陷阱

6.1解讀招標(biāo)文件的要點(diǎn)

6.2如何尋找招標(biāo)文件中隱藏的陷阱

7.如何化解招標(biāo)文件中的不利因素，爭取在投標(biāo)過程中占據(jù)有利地位

7.1招標(biāo)文件中常見的不利因素點(diǎn)分析

7.2如何化解招標(biāo)文件中的不利因素

8.投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及應(yīng)用技巧

8.1.投標(biāo)報(bào)價(jià)重點(diǎn)考慮的因素

8.2.投標(biāo)報(bào)價(jià)的應(yīng)用策略

9.如何正確科學(xué)的進(jìn)行物業(yè)服務(wù)費(fèi)用測算

9.1物業(yè)服務(wù)費(fèi)用測算的依據(jù)

9.2物業(yè)服務(wù)費(fèi)用測算的要點(diǎn)

9.3常見物業(yè)服務(wù)費(fèi)用測算過程中容易出錯的地方

10.投標(biāo)并參加開標(biāo)

10.1遞交投標(biāo)文件的關(guān)鍵注意事項(xiàng)

10.2投標(biāo)人在參加開標(biāo)時(shí)的關(guān)鍵注意事項(xiàng)

10.3不同采購方式開標(biāo)時(shí)投標(biāo)人應(yīng)注意的事項(xiàng)

11.如何組織現(xiàn)場答辯，并在答辯過程中獲得評審專家認(rèn)可

11.1現(xiàn)場述標(biāo)答辯“給誰看”

11.2現(xiàn)場述標(biāo)答辯常犯的三大錯誤

11.3投標(biāo)人如何設(shè)計(jì)一場完美的現(xiàn)場述標(biāo)答辯

12.投標(biāo)過程不利證據(jù)收集

13.投后失利進(jìn)行補(bǔ)救的策略與技巧

13.1投后救濟(jì)的期望

13.1.1如何實(shí)現(xiàn)順延中標(biāo)的目的

13.1.2如何實(shí)現(xiàn)重新招標(biāo)的目的

13.2采取救濟(jì)的措施和方法

13.2.1救濟(jì)的措施和方法

13.2.2救濟(jì)的關(guān)鍵注意事項(xiàng)

13.2.3投后救濟(jì)時(shí)所采取的思路

13.3救濟(jì)的策略與技巧

賈老師

物業(yè)管理行業(yè)資深講師，財(cái)政部政府采購評審專家、英國皇家特許測量師、高級經(jīng)濟(jì)師、注冊物業(yè)管理、注冊房地產(chǎn)估價(jià)師、注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、財(cái)政部政府采購評審專家、中物協(xié)師資庫師資、中國物業(yè)管理協(xié)會法律政策工作委員會委員、中國物業(yè)管理協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)化工作委員會委員、中國物業(yè)管理協(xié)會產(chǎn)學(xué)研專業(yè)委員會委員、三次受邀擔(dān)任全國物業(yè)管理職業(yè)技能大賽總決賽裁判員、物業(yè)管理國家標(biāo)準(zhǔn)核心起草組成員。

賈老師從事物業(yè)管理工作二十多年，具備豐富的物業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。受邀為重慶金科物業(yè)、上海融信物業(yè)、云南俊發(fā)物業(yè)、江西美城物業(yè)、保利物業(yè)、廣州越秀物業(yè)等近百家物業(yè)企業(yè)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，以及受廣州市物業(yè)管理協(xié)會、內(nèi)蒙古自治區(qū)物業(yè)管理協(xié)會等多家物業(yè)協(xié)會和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邀請進(jìn)行了近百場行業(yè)專題培訓(xùn)。

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