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課程目標(biāo)：

1、現(xiàn)場(chǎng)解決經(jīng)銷(xiāo)商管理遇到的實(shí)際問(wèn)題；

2、迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念。

3、掌握在公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造。

4、掌握組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法。

5、大大樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心。

6、讓經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，達(dá)到三力：品牌力、經(jīng)營(yíng)力、凝聚力。

培訓(xùn)形式：

培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進(jìn)PK、游戲、案例互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)做作業(yè)等多種形式進(jìn)行。

培訓(xùn)對(duì)象：

經(jīng)銷(xiāo)商老板、企事業(yè)單位中高層管理者

培訓(xùn)大綱：

第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化

1、 未來(lái)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？

2、經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析。

3、我們靠什么做服務(wù)品牌。

4、廠家與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷(xiāo)商如何落后怎么辦？

第二部分：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造思維變化

1、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。

2、公司化是經(jīng)銷(xiāo)商做大的唯一選擇。

3、由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的思路變革。

第三部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇

1、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見(jiàn)問(wèn)題

2、經(jīng)銷(xiāo)商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在

3、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營(yíng)的五個(gè)思考方向

第四部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—組織

1、公司化組織的原則以及常見(jiàn)誤區(qū)

2、 劃出各位經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）

3、經(jīng)銷(xiāo)商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程

4、 如何做到經(jīng)銷(xiāo)商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率

第五部分 設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

1、經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行力常見(jiàn)問(wèn)題

2、經(jīng)銷(xiāo)商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解

3、經(jīng)銷(xiāo)商例會(huì)制度

第六部分 經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計(jì)

1、如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的文化

3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。

3、人力資源管理的“3456工程”：

A、員工招聘三渠道。

B、員工培訓(xùn)四方法。

C、員工激勵(lì)五策略。

D、員工考核六指標(biāo)。

小組討論：經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)如何留住你的骨干員工？

高老師

名課堂特聘專(zhuān)家，實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家、國(guó)內(nèi)專(zhuān)注經(jīng)銷(xiāo)商盈利系統(tǒng)研究第一人、北大、清華總裁班特聘講師；

倡導(dǎo)作為一名職業(yè)講師不僅要知道并且能做到。其本身?yè)碛薪甑睦习褰?jīng)歷，在其帶領(lǐng)下，用兩年的時(shí)間分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。并通過(guò)自己公司化經(jīng)營(yíng)中的實(shí)踐體會(huì)，不斷充實(shí)、完整公司化管理研究，真正做到“做我所說(shuō)，說(shuō)我所做”的培訓(xùn)境界。

高老師同時(shí)是國(guó)外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者，是通用電氣人才培養(yǎng)理論國(guó)際LPI培訓(xùn)設(shè)計(jì)的中國(guó)推廣者；以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實(shí)踐者與推崇者。高老師能夠把最先進(jìn)國(guó)際理論與中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀有機(jī)結(jié)合，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證并受到服務(wù)過(guò)的經(jīng)銷(xiāo)商一致好評(píng)。同時(shí)能夠不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理的經(jīng)驗(yàn)，深入研究中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商，真正為客戶(hù)提供實(shí)用實(shí)效的培訓(xùn)。

社會(huì)職責(zé)：清華大學(xué)總裁班 特聘講師；中國(guó)教育培訓(xùn)協(xié)會(huì) 專(zhuān)家委員；美的商學(xué)院 顧問(wèn)；北京市商務(wù)委《外經(jīng)貿(mào)大講堂》 首席專(zhuān)家；北京貿(mào)易效率協(xié)會(huì) 專(zhuān)家委員；黑龍江經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院 特聘高級(jí)講師；

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：經(jīng)銷(xiāo)商盈利系統(tǒng)打造 經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)打造 經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng) 如何成為卓越的經(jīng)銷(xiāo)商（經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)）

授課風(fēng)格：高老師認(rèn)為有效的培訓(xùn)就需要把課堂現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)做商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)；高老師的培訓(xùn)方式不僅采取貼近學(xué)員實(shí)戰(zhàn)的案例教學(xué)，更注重學(xué)員參與的沙盤(pán)模擬與互動(dòng)教學(xué)，倡導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)解決工作中實(shí)際難題；把PK、教、問(wèn)、思、悟、練融為一體的授課風(fēng)格。

背景經(jīng)歷： 武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國(guó)VCU大學(xué)全額博士獎(jiǎng)學(xué)金；歷任華電集團(tuán)工程項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目攻關(guān)、項(xiàng)目實(shí)施全過(guò)程；擔(dān)任中國(guó)證券研究設(shè)計(jì)中心行業(yè)研究經(jīng)理，對(duì)國(guó)內(nèi)的家電、建材、汽車(chē)等行業(yè)進(jìn)行過(guò)深入研究。2004年后下海經(jīng)商，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，先后代理經(jīng)銷(xiāo)電子產(chǎn)品、信息產(chǎn)品以及文化產(chǎn)品；旗下的數(shù)字中商是國(guó)內(nèi)最大的信息產(chǎn)品以及文化產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商之一。

服務(wù)企業(yè)：為蜜蜂瓷磚、華鶴木門(mén)、金凱德木門(mén)、深思電工、美的集團(tuán)、三星手機(jī)、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、華耐立家、歐帝爾、建材經(jīng)貿(mào)大廈、燈飾協(xié)會(huì)、德泰亞明、聞洲瓷磚、升達(dá)地板多家著名企業(yè)、建材知名品牌以及北大、清華、武大、交大、南開(kāi)等知名高校做過(guò)培訓(xùn)和咨詢(xún)，深受客戶(hù)好評(píng)。

客戶(hù)評(píng)價(jià)：

“非常感謝高老師今天給我們?nèi)w人員的培訓(xùn)，高老師的課程總結(jié)起來(lái)就是四精，精華、精辟、精彩、經(jīng)典！”――意大利蜜蜂瓷磚董事長(zhǎng)張有利

“我七月份的銷(xiāo)售額是十七萬(wàn)，學(xué)了高老師的總裁班課程之后，八月份我們做到了100萬(wàn)，非常感謝高老師給我們的指導(dǎo)”　――總裁班一期學(xué)員大唐照明總經(jīng)理?xiàng)顐テ?/p>

“我聽(tīng)過(guò)很多課，高老師的課讓我感覺(jué)很實(shí)用。在我聽(tīng)過(guò)的課程中，只有兩個(gè)老師的最有感受，一個(gè)是劉一秒，他的課給我很多啟迪，一個(gè)就是高老師，課程非常實(shí)用。”――凱爾瑪?shù)匕逄粕娇偞鷦喠?/p>

“高老師，和您說(shuō)實(shí)話(huà)，如果您講的課不好，我準(zhǔn)備以后都不再聽(tīng)課，我聽(tīng)過(guò)很多大師的課，覺(jué)得并沒(méi)有實(shí)質(zhì)的幫助。當(dāng)聽(tīng)完高老師的課，回來(lái)我們每天都在忙，已經(jīng)老幾天都沒(méi)休息，高老師的課程以及工具非常實(shí)用。”――萬(wàn)豪樓梯總經(jīng)理王海蘭

“我們用了很多老師，知名的培訓(xùn)大師***，我們對(duì)老師要求很挑剔，高老師的課程我們下一步要加大合作”　――金凱德門(mén)業(yè)董事長(zhǎng)陳利新

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